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CFOの仕事：CXOは自分の推進力が企業成長の鍵となれる人材｜何かを成し遂げるためには行動と結果を得なければならない
CXOは自分の推進力で
企業成長させなければならないCXOが指示待ちになっていては、
管轄部署が何も動かないままに時間だけが過ぎていきます。
CXOは自分で考えて、自分で動いていかなくてはいけません。
もちろん組織ので動くので、事前に何をしていくのか、
ゴールはどこなのか、課題は何なのかは擦り合わせいて
然るべきです。
然るべきことができたなら、
どう進めていくのか考え、
結果をださなくてはい
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CFOの戦略：常に４−５年先の継続的な成長戦略の策定をしていく
スタートアップでも何かを変え、
結果を出すのには１年はかかるスタートアップだから即断即決、スピードが勝負ということは
日常的な業務の中では継続的に実行されているものです。
しかし、
企業として戦略をたて、
戦略を立てた方向に進んで結果をだしていくには
年単位で時間が必要になります。
スタートアップで機動的に業務を実行しても
結果はでるには体感とはあまりに違うことになります。
この日常業務の動
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CFOの戦略：資金も、時間も、余裕もないスタートアップでは勝負はサービス作りから始まっている
課題解決型サービスは
リリース後に苦しむ可能性があるサービス（プロダクト）をつくることは、
対象に対して課題があり、
解決するツールとしてサービス提供を考えているはずです。
確かに、課題は誰が見ても明らかではあるし、
社会的に有意義でもある、
これから伸びる市場でもある、
市場参入者もそこそこいるが勝てるサービスもつくれる、
というような、
有望な理由だけでサービス開発をし商品化するのは危険です
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CFOの仕事：スタートアップだからといって上場企業の財務に疎くて良いわけがない
なぜ上場企業の財務を知らないといけないのかスタートアップの足元の業績確認し、
将来的にどういう資本構成にしたいのか、
バリュエーションを設定するために、
どういう事業の見せ方をしなくてはいけないのか、
を知るためには上場企業から学ぶことは多いです。
上場時にバリュエーションがいくらになるのか、
上場後にどのような株価の推移になるのか、
上場時に資本はどういう構成になっているのか、
上場後の資金
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CFOの資本政策：ストックオプションは組織構築のツール、インセンティブ以外にも意味をもたせることで組織を強くさせる
ストックオプション（新株予約権）の
考え方を前提から整理するスタートアップの考え方でよくあるのが
給与が本来の水準で支払えないから、
ストックオプションを付与したい、という内容です。
前提として、ストックオプションが上場しなくても
株式転換でき適正な価格で売却できるのであれば、
何も問題はありません。
しかしながら、
ほとんどのストックオプションは
上場しないと株式変換はできず、
退職時にはス
CFOのキャリア：CFOがCSOの役割を兼務できるかが企業価値/企業成長を加速させる
なぜCSOの機能が必要なのか戦略よりも実行というのは、スタートアップの基本です。
しかしながら戦略なき実行というのも
リスクでしかないと言うこともいえます。
戦略がないと好きに実行されてしまっても、
振り返りができないということになってしまいます。
実績から得るものありますが、
戦略段階から振り返ることで振り返りが深まります。
経営戦略、
営業戦略、
マーケティング戦略、
広報戦略、
採用戦
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CFOの仕事術：どうしたら短時間で成果を出せるのかを考え、継続的に改善を実施していく
無駄な繰り返し時間を省く１日で同じ時間を無意識にも繰り返していることを
ワンクリックやショートカット機能を
使って時短をしていくことです。
無駄な繰り返しは、１日単位では、
確かに小さい差でしかないことがほとんどです。
無駄というのは大きいものではなく、
小さいものであることが多いものです。
ですが、この無駄な小さなものが、
短時間で成果を出すための障害になっている可能性が
とても高いため定期
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CFOの書籍：過去事例に学び、経営戦略からファイナンスを考え実行することで企業価値を高めていく
過去事例の重要性過去事例はどうしても日々の業務時間に
忙しくしてしまうと置いてけぼりのように
しっかりと確認することができていなかったりします。
しかし現実は、
現状課題に注力し、現状課題の解決策を提示することに
終始してしまったりすることになってしまいます。
実際やらなくては、いけないのは、
過去事例から、その対応策や、その後どのようになったのか
まで把握し、理解することは、
その後の自分の
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CFOの仕事術：CXOになれるかなれないか、は課題感を通じて企業価値を向上に寄与できる人材
CXOは自分が考え、
企業価値上げられる人材
CEOからの指示を待つのではなく
常に行動で企業価値に寄与するCXOとはいえ、
極端に言えば雇われている人材です。
となると、
どうしてもトップであるCEOからの
指示通りのアウトプットや
CEOからの指示を待ってからの業務開始が
多くなってしまいがちです。
果たしてその行動内容で企業価値が上がるのか！？
結論は上る可能性はとてつもなく低いというこ
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CFOの組織戦略：組織戦略を戦略の一つとして策定し、必要な戦略と（経営、事業、採用など）と機能させる
経営戦略という名のもとに、
すべての戦略が並列かつ相互作用している経営としてどういう方向性や何を成し遂げていくのか、
というVisionを置き、
各戦略を通して日々の業務を遂行していくことなります。
事業戦略だけあっても、
事業戦略と組織戦略だけあっても、
企業が成長していくわけではありません。
日々の業務を通して、
各戦略は策定、推敲、更新、再策定を
繰り返して磨かれていきます。
採用戦略
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CFOの資金調達：エクイティだけではなくデットという選択肢を活用できるように準備しておく
エクイティの資金調達環境が悪いエクイティの資金調達環境が悪い、というのは
ここ２－３年言われ続けてきています。
もうこの資金調達が悪いという状態が
普通になったと考えたほうが自然かもしれません。
エクイティ環境が元に戻らないことを受けて
ベンチャーデットの環境が整いつつあります。
このデットを活用しないわけにはいきません。
デットファイナンスの商品を理解するどういう借入があること、
借入条
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CFOの仕事術：否定はしない、肯定で議論を進めていくことが価値がある
なぜ否定をしないのか時間がないから。
否定をしたら議論が深まりません。
もちろんブレストをしているわけではないので
否定は時には必要ですが、
否定するには代案をだすのが礼儀です。
限られた中で効果的、効率的に議論を
進めていかなくてはいけないのに相手を否定していても
議論が進みません。
否定された案を積み上げていくより、
どうしたらできるのかを肯定して、
議論を建設的にしていくことが、
どれだ
CFOの仕事術：MTGの運営とファシリテーターをする理由
なぜ運営をするのか運営をすると全体が見えるからです。
MTGに参加だけしていても、
誰が何の理由で遅れている、
何に問題や課題があるから
MTGのアジェンダが進んでいない、
など、
これから自分が関わる業務で起こるだろう
誰かが直面している問題/課題と共に
どういうふうに解決したかまで情報が
取得することができるからです。
何より自分のスケジュールが合わせやすいということです。
自分のスケジュー
CFOのキャリア：２０-３０代では経験を積むことで将来のポジションアドバンテージを築く
なぜポジションアドバンテージが
生まれるのか結論から言うと、
業務で色々な経験をしていることが
世の中には少ないと言うことです。
ルーティーン業務をしている人が
大勢であるということです。
また大勢の人がしている業務に加えて
経験と知識がないとできない業務ができるのに
その能力に気づいていない人が多いからです。
どうしたらポジションアドバンテージが
生まれるのかというと、
企業として必ずしも必
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CFOの資金調達：エクイティファイナンスごとに市場が広がり、経営戦略と掛け合わせ、さらなる企業成長が可能であると魅せ続ける
同じ市場規模を伝えるには限界があるエクイティファイナンスを実施するには、
市場規模を算定しなくてはいけません。
SeedラウンドとPreSeriesAラウンドが
同じ市場規模でしか捉えられていない、
という状況であれば、トラックが上がり成長性が
見られたとしてもアッパーは限られている、
とも指摘される可能性があります。
企業成長をさせるのであれば、
市場規模を広げざるを得ません。
特にバーティ
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CFOの資本政策：上場後にどのように時価総額を評価されるのかまで未上場時から設計をしておく
上場後に時価総額として評価されることが
スタートアップとしては重要そもそも上場しなくては意味がない、
という考え方もあります。
しかしながら上場しても、
創業者の株式持分が20％前後というのでは、
いよいよこれからと意気込む中でなかなか安心していられる
株式比率ではありません。
もちろん株式比率が20％でも
時価総額1,000億円以上での上場であれば
1,000億円の時価総額を形成するために創
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