VOL.23【 どうして売れないのだろう？ 】 --- どうして「売れない」のだろう？---
「どうして（この商品は、この売場は、このセールスマンは）売れないのだろう？」という問題と、私は40年前からお付き合いが続いている。
売上を上げる企画を立てる。売れない売場の売上を上げる。売れない外商セールスマンの売上を上げる。という部署に40年前に配属されて以来だ。
しかし、普通の人たちが、この疑問をほとんど無視していたことも、身にしみてよくよく解っている。私は、よく似た疑問とも付き合って
VOL.22【 自分のことは、わからない 】 --- どうして「売れない」のだろう？---
よくある話「自分の意見」には、なんとなく「こだわりたい」のが人間の性。一度自分が「こうだ」と思う。そう発言する。そうなると、もう引っ込みがつかない。
「そうではないのでは？」などと否定のツッコミなどが入ると、なかば「意地」とも言える感覚で「いいや、絶対にこうだ」と言い張ることになってしまう。
むかしから「自分のことは、わからない」というコトワザもある。「自分の子ども」は、誰がなんと言おうと可
