ビジネススクールでは教えないMBA営業術｜テラスコクリエーション

2021年12月17日 11:34

正論では気持ちよく人は動かない、大切なのは合意〜『気持ちよく人を動かす（高橋浩一）』

共に創るディスカッションで、人は気持ちよく動く人は、業務時間の約半分を「誰かに動いてもらうための活動」に当てているそうです。良い解決策があるのに人が動いてもらえない悩みは、私たちの生活やビジネスには多くある。

【人を動かす５つの場面】
①上司や社内の承認を得る
②社内外に協力を依頼する
③メンバーを指導する
④社内外の相手と交渉する
⑤お客様に提案する

これらの場面で人を動かすには、相手と共に

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2021年11月21日 00:52

海外旅行保険営業人〜できる営業人は逆境でチャンスを見出す

保険は身近なようで、あまり知らない方も多いと思います。よくわからないまま保険に入って、本当に必要なの？と感じる人も多いのでは？！
今回のプレゼンターは、保険の中でも海外旅行保険を扱うパワフル営業人。

知ってるようで知らない保険業界保険業界は生命保険会社と損害保険会社の大きく二つに分かれている。ただし医療保険やがん保険、介護保険なとは、法律上、どちらの保険会社も取り扱いができる。

保険の市場規模

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2021年10月16日 10:55

MRトレーナーが語る製薬業界の今〜できるMRは変化に対応する

製薬業界は新薬が９割最近でこそ『ジェネリック』という名前が浸透しましたが、製薬業界は新薬の市場が約９割。
新薬の特許が切れる間に、新しい薬を開発できるかが製薬会社の肝になる。
開発が難しくなると買収・統合をすることにもなる。世界の製薬メーカーはとても大きく、日本で最も大きなタケダでも、トップ10にやっと入るくらい。
製薬業界は、法律や政治に大きく影響を受ける。そもそも薬の値段を自分で決めることがで

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2021年9月28日 16:01

営業やセールスは幸せな仕事。できるサービス人のマインドは？！

人にサービスやおもてなしができたり、それをしたいと思える人は、人から心温まる嬉しい経験を受けたことのある人。

営業は相手から直接的に嫌な思いをさせられることも多分にある。そんな時でも、自己受容感がある人は、自分自身の問題と切り離すことができ、相手を許すことができる。

ここで注意が必要なのは、あくまで内発的で、他人から褒めたり認めてもらいたいから、喜ばせたいわけではないということ。
自分の感情に

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2021年9月25日 11:23

車部品メーカーの営業〜できる営業人はネガティヴをチャンスと捉える

今回のプレゼンターは、外資系車部品メーカーの方。長く国内外でエンジニアとして活躍し、直近ではエンジニア兼セールスをされていました。

車産業のしきたり車は、安全性はもとより、環境への配慮からハードな規制を受けたり、国の方針に影響を受ける業界。

車はたくさんの点数の部品が組み合わさっている。車のメーカーはOEMと呼ばれ、サプライヤーとなる部品メーカーと資本関係にあることが多い。

メーカーが新たな

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2021年9月10日 23:56

通信業界の営業〜できる営業人はチームを成長させる

本日は、通信業界で勝ち残る秘密を教えてもらうため、法人営業のベテランをプレゼンターにお迎えしました。

通信業界が売るものは顧客の成功日々大きく進化し続ける通信業界は、サービスの差別化が難しい。
彼らは何でも売れる。だからこそ、彼らに必要なのは『コンサル力』とプレゼンターはいう。
そんな彼らが勝ち続けるためには、強い組織が求められる。

できる営業人は、自社の売りたいものに飛びつかない。
まずは顧

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2021年9月10日 10:00

喜ばせるための同行サービスを始めようと思います。

なぜ私が？！もともと私は食品の香りの研究者。
その後、営業に転身し、これこそが転職と。人の研究がとても楽しい。

自分が楽しみながら、相手を楽しませる。
相手を幸せにすると私も幸せになる。

とにかく人を喜ばせるのが楽しい！！

人を喜ばせるサービスって？人を喜ばせるためには、コミュニケーションできにするところ、効果的なプレゼント、楽しい空間が楽しめるお店選び…

高けりゃいいは、もうやめよう

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2021年9月6日 22:05

金融業界の営業〜できる営業人は数字と理想を両立させる

本日は、信頼と情熱のバンカー、MBA営業人をプレゼンターにお迎えしました。

イベントには金融業界のメンバーがたくさん集まりました。いろんな業種のあるあるを知りたくて集まる営業部ですが、こんなにも同じ業界の人が集まるのは珍しい。

金融業界ってどんなところ？！金融業界のドラマや映画などの物語は黒くドロドロしていて、反骨的な主人公と保守的な組織の戦い、人間模様が面白い。

ヒエラルキー社会、報酬より

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2021年9月6日 01:29

食品業界の広域営業〜できる営業人は顧客を研究する

本日は、大手食品メーカーを経て大手飲料メーカーに勤める広域営業のプロである、MBA営業人をプレゼンターにお迎えしました

約85兆円の食品市場　※コロナになり市場環境は大きく変わり、私たちが食品を調達する方法も変わってきている。外食の機会が減ったり、宅配を使うようになったり、、食品メーカーの市場は、食品市場の6〜7割。食品は私たちの命をつくる、大切な業界である。
天気や流行によって左右される食品は

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2021年9月5日 20:58

コンサル業界〜できる営業人は期待値を超え続ける

本日はエンジニアからコンサルタントに転身した、MBA営業人をプレゼンターにお迎えしました

コンサル業界で活躍し続けるために必要なことコンサルタントは、問題解決力を必要とするが、そもそもその問題を見つける力が必要。さらに問題を見つけたあとは、問題を解決する方法、そしてそれを顧客に示し、実装させ、解決へ導く、総合的な能力が必要となる。
その他にもExcelスキルはもちろん、見栄え悪い資料を顧客に提出

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2021年9月4日 01:09

地方広告の営業〜できる営業人は関わる人全ての能力を発揮させられる

本日は九州で広告の営業をするMBA営業人をプレゼンターにお迎えしました

外部環境に左右されない強さを身につける世の中は広告に溢れ、テレビだけではなくウェブや紙など広告の嵐。
しかし顧客にとって広告費は、景気が悪いと削られてしまうのが相場だ。したがって広告業界は景気に左右される。
またウェブ媒体の伸長がまさに指数関数的で、テレビや新聞といっていた時代も終わり、
ウェブ・テレビ・紙の効果的な活用とい

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2021年8月22日 17:35

エネルギー業界の営業〜できる営業人は短期的にものを見ない

本日は大手エネルギーメーカーにお勤めで、筋肉ムキムキMBA営業人をプレゼンターにお迎えしました。

筋肉と営業は1日にしてならず今回のプレゼンターは大手エネルギーメーカーにお勤めの、営業のベテラン。
コツコツと筋トレを積みたくましい筋肉をお持ちで、コロナ太りとは縁遠い営業人です。
丁寧にゆっくりとした口調、質問を受ける時も穏やかに相手のペースに合わせる傾聴力と冷静さ。営業は難しいことをそのまま伝え

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2021年8月22日 14:55

DX業界の営業〜できる営業人は会社の名前にぶら下がらない

本日は大手IT業界から、自分の名前で営業をしたいとベンチャーに飛び込んだMBA営業人をプレゼンターにお迎えしました

会社が個人にぶら下がる大阪にお住まいのプレゼンター。
エンジニアから営業に転身して一年。営業の肝を素早く体得し、体系化。
エンジニアの経験を生かし営業をするプレゼンターは、2回の転職を経て、3社目はベンチャーに。
1社目、2社目は、いわゆる有名な企業に勤めていました。そこで会社の名

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2021年8月21日 19:25

マガジンでMBA営業部を開設しました。営業に関わる全ての人に役立つ情報をわかりやすく発信します。

営業とは幸せな職種営業という職種はビジネスをする上で最も幸福な職種だと考えております。
アドラーの幸福の３要素に、社会的貢献・自己肯定感・良い人間関係があります。

営業は社会への貢献を直接的に味わうことのできる役得があります。
営業は自分で意思決定をする小さな経営者です
営業は圧倒的にありがとうと感謝し合う環境にあります。
営業のスタートは良い人間関係を築くことからです。

営業をするだけで、本

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