#営業
No.38 【無知を恐れず未知を楽しむ】ロジカル会話術を読んだアウトプット
読む理由ロジカルシンキングを学ぶ(振り返り)ため。
そしてそれをイメージを持たせて実際に使うため
目的を最適化して仕事の生産性を上げるため
アウトプット知っているだけでは無く使えないと意味はない
→ロジカルシンキングでは無く、ロジカル会話術が必要
■演繹法と帰納法
演繹法***前提をもとに結果を出す
人間は死ぬ→ソクラテスは人間→ソクラテスは死ぬ。
あるデータをもとに結論を導き出すがそもそも
Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術 を読んだアウトプット
セレブリックスで本部長として活躍されている今井晶也さんの著書。
SNSでよく見かけるため興味を持ち購入してみた。
■読む目的・営業スペシャリストの考えを学ぶ。ある分野の営業に特化した人が多いが、セレブリックスの場合営業代行の為品種は様々。なのでより汎用性のある話が効けると思った。
・私も転職して、技術系の人間と訪問というより「営業単独」の業務になっているため、そういった面で自立するためのノウハウ
No.30【転職、キャリア】転職と副業のかけ算 生涯年収を最大化する生き方 moto を読んだアウトプット
読む目的本書はサラリーマンの転職において非常に有名である。
軸ずらし転職は知っており、私も実際に内定をもらい転職することになっているが、今後の長期的なキャリア形成として本書を読もうと思った
転職とキャリア形成について学びたい。
アウトプット・「何をしても同じ給料なら、ムダに働かないほうがいい」という人が多いが「自分の経験値」を優先して働くことを意識し続け、 誰よりも「自分を成長させる機会」をもら
No27_起業の天才！―江副浩正 ８兆円企業リクルートをつくった男 を読んだアウトプット
■読む目的今、時価総額日本10位にもなったリクルート系に関して社風、歴史を学ぶため。
戦後最大のスキャンダルともいわれるリクルート事件の経緯、内容を知る
江副浩正という人物のリクルート創業、発展の方法を学ぶため
本書はビジネス書というより、江副浩正という人物を描いた小説のような形で非常に読みやすくついページが進んでしまった。
ストリートしても実話ながら序章から後半にかけての伏線回収など秀逸だった
25冊目_【原点】リクルートのDNAを読んだアウトプット
リクルートのDNA -起業家精神とは何か 江副浩正著 を読んだ
読む目的
前作同様リクルートの営業力の源泉、そしてリクルート事件もあった著者に対しての興味。
また、これからのキャリアに向けた自分の軸の策定に繋げる
感想本書は基本的には倫理、人格、思考面に対して基本的なことを述べていると思う。
ただ、他の本と違うのは実際にケースにおいて経験してきたがゆえにそこに至っていると追う点である。
24冊目_【自発営業】リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること を読んだアウトプット
リクルートのトップ営業が後輩に伝えていることを読んだアウトプット
読む目的
・営業のトップ集団といわれるリクルートではどんなことをやっているのか知る
営業方針、計画実行が現職ととどこが違うのか
・1〜3年目の習慣として書いてあるが
これから転職するので心機一転新人の気持ちで行動するため、一度積み上げたものを壊して進化をする
アウトプット■まずはやってみる
頭がいいけど断られることを恐れ
23冊目_【経営とは】クラウド誕生 を読んだアウトプット
今回はSalesforce創設者のマークベニオフ氏が書いた本です。
読むきっかけ、目的
・現在、日本で猛烈に広まっているSaasビジネスの走りの会社としてどのようなことをやってきたのか知るため
→立ち上げから躍進まで「0→1そして→100」までの動きのイメージを学ぶ
・転職活動でSalesforceを受けるときに会社のことをよく知るために買った。（落ちた、、）
ちなみに本書は発行部数が限られて
14冊目_Joy at Workを読んだアウトプット
久しぶりの投稿になります。
仕事に追われていて土日はひたすら休息に充てていました。
読書はしていたもののNoteに書くことをせず、、
今回は近藤麻理恵さんが書いたJoy at Workを読みました。
この本を読むきっかけと目的私自身ゆるミニマリストを目指す者。というか不要なものを身の回りに置いておかないことを意識しているものとして、著者の本は読んだことがあるが、今回仕事に関すること、そしてTV
12冊目_【改心】僕は明日もお客さまに会いに行く。を読んだアウトプット
本書を読む理由
営業をやっていて最近モチベーションが下がっている。ITというのはもともと興味もないし、転職もそろそろ本格的に考えなければと改めて転職サイトに登録をして口コミを見ていた。
そんな中、先日顧客訪問でSE側の部長と一緒に出席した。顧客からの信頼感などにただただ圧倒されるばかり。営業の私は最低限のことのみで、、
モチベーションも下がっていることもあり本当にお客に必要なの？てか、まずSE
11冊目_ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 を読んだアウトプット
人生を通じてこの本を読み返すという人が多いこの「ビジネスマンの父より息子への30通の手紙」を読んでみた。
多くの人が読み返すというのは、それだけ幅広い年齢層に影響力のあるものだと思う。しいては私より年配の人が読み返すような本なのであれば猶更読まない手はないと思った。
■20歳から30歳は学ぶ期間として最も重要なのである将来の仕事に必要なことをこの時期に済ませておかないと最後までしないで終わるこ