記事一覧
はりこらむ コミュニケーションの目的と抽象度
最近「7つ習慣」という本を題材にして、社内と顧問先でスタンスの研修を行っています。その研修で、各人が読んできた本の章をもとに所感を発表したり、他者の発表に対して感じた事を述べたりするのですが、その時の内容が具体的でイメージが湧き、人となりが感じ取れる人と、発表内容が抽象的すぎて本質的に何を考えているか解らない人がいます。以前より感じていたのですが、私的にこのコミュニケーションの抽象度と具体性につい
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友達、家族って何？～弱さも含め、存在自体を肯定してくれる人～
小さい頃、一人っ子で、親も家にいない事が多く、寂しさからか友達を必要以上に大事にしていた感じがありますね。ここには詳しくは書けませんが友達と仲間でいる為に、良くない事だと解っていたのに一緒に行動しちゃったりした事が子供の頃は結構ありました。
中学の時に、母親と二人暮らしでしたが、母親は夜働いて家にいないので私の家が悪い友達のたまり場になっていて。夜な夜ないろんな奴が訪ねて来ました。本当は半分くら
「なりたい君に明日からなればいい、だって君を知っている人は誰もいないのだから」 ～キャリアチェンジ！夢のために自分を変える～
営業・マーケティングに関わる仕事をもう40年以上やっていますが、最初から営業の仕事を目指していたわけではありません。高校までは、どちらかと言うと人と積極的に話をするタイプではなかったですし。でもなんか将来は独立したいみたいな漠然とした夢はあって、高校卒業後、手に職をつけようと技工士の見習いということで横浜の歯科技工所に就職しました。入社したものの工場で日々入れ歯を研磨するという仕事がぜんぜん楽しく
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メタバースの世界その②～もう一つの人生を生きる～
前回に引き続きメタバースのお話を！VRの技術や2Dのゲーム関連もメタバースと言われていて、解釈がまだ定まっていない感じですが、いろいろな知見者の意見を見ていくと、「多くの人たちがもう一つの人生を過ごせる場」という事になるのでしょうか。
VR技術は臨場感や没入感を味わう手段であってメタバースそのものではないですね。またゲームで別な世界をエンタメ的な感じで味わうのも、別な人生をというところまでではな
デジタルセールスの創る未来 人材編～デジタルセールス人材に求められる事～
デジタルセールスに取り組む人材にとって重要な事があります。もちろんITツールを使いこなすスキルや営業的なコミュニケーション力は必要です。しかし、今までの古いタイプの営業に比べて、求められるスタンスや考え方が違うからです。
１．売り込むのではなく、本当にWinwinな買い物をお客さまにしてもらうスタンス
古い営業的な考えの会社の中には、関心のないお客様でも誰でもよいから売り込んで、買ってもらえれ
デジタルセールスの創る未来その③～営業生産性の向上と企業間競争の激化～
デジタルセールスが実現されると、営業パーソンが従来のように常に顧客先に訪問する必要がなくなります。新規の法人営業などの場合、営業準備や移動時間等を考えると一日に2件くらいの訪問件数が現実的でしょう。地方など遠隔地への営業活動が必要な場合はさらに少なくなります。デジタルセールスによりオンラインで顧客とのコミュニケーションとる事が普通になると、一日に6件～10件程の顧客接触が可能になります。また移動に
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デジタルセールスが創る未来その②
～ITツールの活用による、俗人的な営業からの脱皮。営業キャリアの価値の変化～
デジタルセールスにおいて活用される多くのITツールは、今までの営業キャリアのあり方を一変させるでしょう。そもそもデジタルセールスの概念ではマーケティングの導入が前提になるので、全く商品サービスに関心のないお客様に営業活動をする事はありません。過去に接触があって、メルアドが解っている人たちに送るメルマガへの反応であった
デジタルセールスの作る未来その①
～自由な働き方による働き手の選択肢・機会の向上～
今私の会社ではデジタルセールスの普及に力を入れています。デジタルセールスの出来る人材を発掘して育成し、世の中に送り出す事をミッションにした事業を推進しています。このコラムでデジタルセールスの作る未来について考察して行きたいと思います。
非対面で行うデジタルセールスは、時間や距離の制限をなくします。また場合によっては年齢の意味もなくします。この事
メタバースの世界その(1) ～若返って人生をもう一度！～
最近メタバースの情報がすごいですね。
私も去年の半ばからFacebookのメタバース研究グループに入っているので、
毎日のようにいろんな情報に出会います。
この年末年始にも個人的にはいろいろ勉強して、
だいぶ理解が進んだように思います。
何をどこまでをメタバースと言うのかも
まだはっきりとは定義されてないですが、
AR（拡張現実）技術で2Dでの世界観のゲームが先行していて、
VR（仮想現実）で
きなこはお腹が減っていただけ！ ～猫とキャバクラの子は似ている～
きなこにとって、私は一番下の序列です
うちにきなこ（マンチカン雌）という猫がいますが、正直私にはあまりなついていなく、「たまに家に来るどっかのおじさん！」みたいな、扱いを家では受けています。
もう家に来て8年たちますが、かみさんや長男次男の背中や膝や背中には乗りますが、私の膝の上には8年間で一度しか乗ったことがありません。
それが先日、きなこが近づいてきて、何年かぶりに私の体に乗ってきま