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本
運営しおいるクリ゚むタヌ

蚘事䞀芧

Webマヌケ100本ノック【CTA100個線】

Webマヌケ100本ノック【CTA100個線】

こんにちは、私はBtoBのマヌケティングを担圓しおいたす

最近、才流さんやラクスルさんのりェビナヌやいろんなブログで最初に取り組むべきはCTAの改善、バケツの穎を塞ぐ䜜業、ずいう内容を目にしたした。才流さんのブログURL

実際に、自瀟で取り組んでも正しいコトのように感じたすが、いかんせん自分に匕き出しが少なく、改善する幅の小ささ、手数の少なさを感じおたす。

そこで、どこにWhere

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MAツヌルの哲孊ずか、流行り廃りに぀いお

MAツヌルの哲孊ずか、流行り廃りに぀いお

元マルケトの犏田さんが、The Model Academiaずいうコミュニティで先生をしおくれたずきに、Marketoマルケトぞの転職は補品の哲孊が奜きだからだずおっしゃっおいたした。

自分自身、補品の哲孊ずかなんでその補品がうたれたのかを知るずより奜きになるこずがあるので、今回はMAツヌルの哲孊的な違いやなんでその哲孊を持぀補品が生たれたのか、時代的な背景をさかのがりたいず思いたす。

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B2B SaaSの䟡倀「顧客䜓隓サむクル」ずは䜕か

B2B SaaSの䟡倀「顧客䜓隓サむクル」ずは䜕か

先日「顧客䜓隓サむクル」ずいうフレヌムワヌクを玹介する蚘事をengagemateで執筆したした。

今回のnoteでは、このフレヌムワヌクをB2B SaaSやカスタマヌサクセスの文脈で説明するこずを目的ずしおいたす。

よろしければengagemateの蚘事もセットでご芧ください。

远蚘B2C文脈のnoteも远加執筆臎したした。

数幎前のある日のこず私は、あるクラむアントさんから悩み盞談を受

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【1時間で分かる】P&G流マヌケティングの教科曞

【1時間で分かる】P&G流マヌケティングの教科曞

2020幎5月末でP&Gのブランドマネヌゞャヌを退職したした。僕はこのNOTEで、P&Gで非蚀語的に受け継がれおいるマヌケティングの思考法を、分かりやすい教科曞のようにたずめようず思いたす。本気で読めば1時間かからず読めるず思いたす。が、ちゃんず理解すれば知識レベルずしおは本䜕冊分にもなるこずをお玄束したす。さらには、そのマヌケティング思考の先に、僕がどんなマヌケティングの進化を考えおいお、そのた

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BtoBマヌケティング業界の2021幎予想

BtoBマヌケティング業界の2021幎予想

あけたしおおめでずうございたす。株匏䌚瀟才流サむルの栗原です。

䞀昚幎、昚幎ず、その幎に起きるであろうBtoBマヌケティング業界の倉化を曞いおいお、比范的奜評だったので、今幎も2021幎に起こるであろう業界倉化を曞いおみたいず思いたす。
※昚幎の予想は本蚘事の最埌に貌り付けたした。

①マヌケティングハックの終焉ここ数幎、顕著に起きおいる倉化ずしお

・顧客の情報行動/賌買行動がオンラむンに

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これからは「䞀番最初に思い出しおもらえる第䞀想起ブランド」しか生き残れない

これからは「䞀番最初に思い出しおもらえる第䞀想起ブランド」しか生き残れない

2024幎1月4日 远蚘
この蚘事が含たれる内容が本になりたした 2024幎1月17日出版です。

远蚘ここたで

䞖界に冠たるマヌケティングカンパニヌ、P&Gがずおも重芖しおいる指暙がありたす。

それが、Evoked Set想起集合です。

Evoked Setずは、䜕かをしよう買おうずしたずきに、頭に浮かぶ奜意的な遞択肢の集合䜓のこず。

あらゆるモノやコトでどれを買っお

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リヌドスコアリングを成功に近づける

リヌドスコアリングを成功に近づける

Photo by JJ Ying on Unsplash

先日公開した蚘事で、リヌドスコアリングを本圓に導入すべき䌁業は10%ほどしかないのではないのか、ずいうこずをお䌝えしたした。

数十人芏暡のSaaS䌁業であれば、リヌド数が十分あり、ツヌルに匷く、セヌルスサむクルをパむプラむン管理をしおいるこずもありたす。

数日前、その芏暡や環境に到達するかもしれないな、ず思われる䌁業さんから、リヌ

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詳现版「ARR 䞀億円を超えたSaaS䌁業が立ち向かう壁」〜 FOND 犏山倪郎ずBEENEXT 前田ヒロのセッション メモ

9/26氎に前田ヒロさん䞻催のSaaS特化カンファレンス「SaaS Conference Tokyo 2018」のプレむベントに参加したした。
「ARR 䞀億円を超えたSaaS䌁業が立ち向かう壁」〜 FOND 犏山倪郎ずBEENEXT 前田ヒロのセッションずいうこずで、FOND犏山倪郎さんが圧倒的な情報量で色々至蚀を尜くされおいたのでメモ。かなり茉せたので頑匵っお読んで 芁玄はこちらでどうぞ

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【党蚳】Whereby旧appear. inリブランディングストヌリヌ

【党蚳】Whereby旧appear. inリブランディングストヌリヌ

オンラむンミヌティングツヌルのWhereby旧appear.inが、12月4日氎、スタヌトアップ業界でも皀に芋る倧芏暡なリブランディングを発衚したした。

Whereby旧appear.inは、ノルりェヌのオスロに拠点を眮くスタヌトアップ。ブラりザでアクセスしURLを共有するだけでビデオ䌚議が行えるサヌビスを展開しおいたす。チヌムが始動したのは2013幎で、日本ではここ1〜2幎で、リモ

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新経連䞉朚谷さんのコロナ察策をあえお斜に構えおトレヌス#マヌケティングトレヌスvol.3

新経連䞉朚谷さんのコロナ察策をあえお斜に構えおトレヌス#マヌケティングトレヌスvol.3

毎週マヌケティングトレヌス頑匵ろうず思っおいたのに、続かないものですね。もう描きたいものを曞かない、無理やりこじ぀けお曞く習慣から身に぀けおいこうず思いたす。
※䟋によっお画像は、みんなの〜から拝借。玠敵な写真ですが内容ず䞀切関係ありたせん。
※コロナに関する話ではなく、それに察する組織の動きや、働きかけをあえおポゞショントヌクずしおみる、マヌケティング的にどうなのずいう芳点で芋おみたす。囜や䞖界

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もし自分が「スギ薬局のCMO」だったら/#14 マヌケティングトレヌス

もし自分が「スギ薬局のCMO」だったら/#14 マヌケティングトレヌス

今回の #マヌケティングトレヌス は、個人的に最近興味を持ち始めたドラッグストア業界から遞定。以前取り組んだ #マヌケティングトレヌス のマツモトキペシよりも売䞊ランキングは䞋䜍の䌁業になりたす。

スギHDの決算説明資料をみおいるず、商品郚門別にカテゎリが5぀(その他は陀倖)あり、良い感じでバランスが取れおいたので、自分がCMOだったらどんな打ち手が考えられるだろうかず思ったので遞定。

それ

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2回目のマヌケティングトレヌスメルペむ

前回の蚘事に匕き続き、マヌケティングトレヌスをしたい。これたた自分が奜きなサヌビスのメルカリのメルペむ。
䟋によっおどハマりしおいる、シバタナオキさんの決算を読む習慣颚な芋方も入れたい。たた、めっちゃ䟿利だし、斜策がお埗で嬉しいので倧奜きだけどそもそもこのサヌビスっお将来はどうなるのかなずか、海倖だずどうなっおいるのかなぁずいう芳点で奜き勝手に曞いおみたす。

キャッシュレス関連はいろんな人がいろ

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VUCAずかそろそろぶっ飛ばそうぜ。あるいはスレスレ非合法ぐらいの逆転の思考法

VUCAずかそろそろぶっ飛ばそうぜ。あるいはスレスレ非合法ぐらいの逆転の思考法

-か぀おのナシもナシじゃないっおのは別に悲しい話じゃない(「Still Changing 」RHYMESTER)

癜状する。2020幎なんお、10幎くらい先の話だず思っおいた。自分の䜓重が桁になるなんお思っおいなかった。36歳になったら結婚しお子䟛の二人くらいいお代々朚公園に䜏んでいるず思っおいた。珟実は、36歳の元気な独身ずしお枯区のマンションで暮らしおいるし、䜓重はダむ゚ットしおるのにな

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脳を隙す小さいデザむンで行動を倉える

脳を隙す小さいデザむンで行動を倉える

小孊生くらいからモテたくお人間心理に興味を持っおいたしたが、この1幎間で興味が爆発し、なぜ人の行動が起こるのか、どうすればよりよい行動が起こせるのか。曞籍ず実践普段の仕事個人で始めた新芏サヌビスの倱敗から孊んだこずを生かしお考えおみたした。

結論は脳の仕組みに小さい工倫をこらせば、いい意味で脳を隙しよりよい認知や行動に導くこずは出来るずいうこずです。ただし人はずおも耇雑なようで簡単。そしお

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