「にっぽん x マーケティング」　目次

こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。

「この日本という国をマーケティングするなら、どうすればよいだろうか？」

このひとつの疑問が本稿を始めようと思ったきっかけだった。

日本の製品をいまよりもさらに外国へ拡げていきたい。日本の製造業のさらなる海外展開の推進を目的にしている。

包括的、網羅的、体系的にまとめ、実践で役に立つマーケティングを重視している。

マーケターの使命は、「内に向かっては人々に希望の光を与え、外に向かっては世の中をより良くし人々を幸せにすること」。

序章　はじめに

001. 本稿を始めるにあたり

002. にっぽん x マーケティング

003. 日本のモノづくり

004. 本稿のターゲット読者

005. 日本の製造業の現状

006. 日本の製造業にいま必要なこと

007. 潜在価値を顕在化させる

008. そうは言っても本当に勝てるのか

009. どのようにマーケティングを学べばよいか

１章　マーケティングとは

010. 十人十色のマーケティング

011. ドラッカーのマーケティング定義

012. コトラーのマーケティング定義

013. 日本マーケティング協会のマーケティング定義

014. マーケティングの定義と目的

015. 日本式マーケティング

016. 利益は目的かそれとも結果か

017. Better profitか、Better societyか

018. あなたもマーケティングを日々実践している

019. ストーリーづくり

020. ターゲットに価値を届ける

021. 日本の製造業におけるマーケティング

022. モノづくりからコトづくりへ

023. コトづくりの時代に必要なマーケティング

024. フレームワークとは

２章　マーケティングの課題

025. マーケティング発祥の地アメリカ

026. マーケティングという言葉が混乱を生み出した

027. マーケティングとブランディングは同義か

028. マーケティングとブランディングの関係

029. マーコムとタッチポイント

030. マーケティングが苦手な日本・日本人・日本企業

031. 米国式と日本式マーケティングの違い

032. 日本におけるマーケティング部門の現状

033. マーケティングの勘違い　まとめ

034. マーケティングの弱点

035. それでもみんなわかっていないマーケティング

３章　マーケティングスキル

036. マーケターの３つの資質

037. マーケティングに必要なスキル　概要

038. ハードスキル①　一般教養

039. ハードスキル②　抽出力

040. ハードスキル③　観察力

041. ハードスキル④　洞察力

042. 違和感を大切に！

043. ハードスキル⑤　想像力

044. ハードスキル⑥　構想力

045. ハードスキル⑦　創出力

046. ソフトスキル①　コミュニケーションスキル

047. ソフトスキル②　対話力

048. ソフトスキル③　リーダーシップ　３つの資質

049. ソフトスキル④　巻き込み力

050. マーケティングスキル　まとめ

４章　マーケティング　序論

051. コトの時代がマーケティングの必要性を増大する

052. いまもマーケットは満たされていない

053. 魅力は伝えないと伝わらない

054. ものごとの本質とは

055. BtoBマーケティングとBtoCマーケティング

056. 米国企業のマーケティング

057. 三現主義という日本の企業文化

058. マーケティングの全体像　その１

059. マーケティングの全体像　その２

060. 仮説の立案

061. 帰納法と演繹法

062. 仮説の検証

063. 仮説プロセスの進め方

５章　マーケティングプランオブジェクティブ

064. もっとも大切なMPOとは

065. ミッションとビジョン

066. 課題を解決することから始める

067. 製品から旗印を考えてみよう

068. MPO　３つの注意点

６章　フレームワーク　概論

069. ５つの必須フレームワーク

070. PEST分析フレームワーク

071. ３種類の流行

072. SWOT分析フレームワーク

073. ３C分析・STP・４Pフレームワーク　概論

７章　フレームワーク　3C分析

074. ３C分析フレームワーク　概要

075. １つ目のC　Customer（顧客）

076. ３種類の欲求

077. ”複雑な”カスタマー

078. ４人目の顧客

079. ２つ目のC　Competitor（競合）

080. 競合情報の入手方法

081. ３つ目のC　Company（自社）

082. ソリューションとは

083. 変化する顧客の課題

084. 唯一無二のソリューション

８章　フレームワーク　STP

085. STPフレームワーク　概要

086. セグメンテーション

087. 顧客グループのプロファイル化

088. イノベーター理論

089. セグメンテーションの注意点

090. ターゲティング

091. コアターゲットの決定とペルソナ設定

092. 決定権者は誰か

093. DMU（Decision Making Unit）

094. 情緒的判断と合理的判断

095. ポジショニング

096. ポジショニングマップ

097. コモディティ製品のポジショニングマップ

098. STPM　メッセージを仮決めしよう

099. リポジショニング

100. STPどれが大切か

９章　フレームワーク　4P

101. ４Pフレームワーク　概要

102. 製品戦略

103. 製品コンセプト

104. 製品名にこだわる！

105. テクノロジーにも名前を付けよう

106. PLC（Product Life Cycle）

107. PLCマネジメント

108. プロダクトアウトとマーケットイン

109. 顧客は過去と現在しか語らない

110. 価格戦略

111. 価格変更

112. 流通戦略

113. 販促戦略

114. カスタマージャーニー

115. プル戦略とプッシュ戦略

116. 顧客になにを伝えるべきか

117. クレームマトリックス

10章　マーケティング戦略

118. 戦略とは

119. 最適化戦略と差別化戦略

120. 戦略の一貫性

121. 戦術の５W１H

122. 戦術およびアクションプランの必要性

123. リソース配分

11章　日本の強み

124. 日本が目指すべきもの

125. 日本の唯一無二のポジショニング

126. 日本のコアターゲット

127. Made in Japan

128. 日本の強み『微』

129. 日本の強み『美』

130. 長い歴史から生み出された『微』と『美』

131. 日本のアニミズム的宗教　神道

132. 和の国　日本

133. 和魂洋才

134. 強みを伸ばすか弱みを克服するか

135. 日本ブランド

136. 日本のサブカルチャーを知る世代が増えてきた

12章　日本人の強み

137. 日本人の強み　概論

138. 日本人の『微』の力

139. おもてなしは「ホスピタリティ＋20％」

140. 日本人にとっての仕事の意味

141. 『美』を追求する日本人

142. 矛盾を内包する日本人

143. 『微』と『美』以外の強み　その１

144. 『微』と『美』以外の強み　その２

145. 日本人の弱み　その１

146. 日本人の弱み　その２

147. 日本人が苦手とするマーケティング

148. 外国とのビジネスで活躍できる日本人

13章　日本企業の強み

149. 日本企業の強み　概論

150. 日本企業の『微』と『美』

151. 『微』へのこだわり　その１　改良改善

152. 『微』へのこだわり　その２　生産技術

153. Gembaのチームワーク

154. イノベーションの誤解

155. 日本企業におけるマーケティングの必要性