10章 マーケティング戦略　 121. 戦術の５W１H

• 戦略は抽象度が高くただ掲げるだけでは、社内関係者や社外リソースの具体的な行動に繋げることができないため、その手段として戦術の立案が必要。

• 戦略 → 戦術 → アクションプランの順で具体化を進める。

• 戦術：戦略を遂行するための具体的な手段。

こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。

前回は、戦略の一貫性というテーマについて述べた。

今回は、戦術の５W１H、というテーマについて述べたい。

５つの必須フレームワークを経て、STPにより「誰になにを届けるか」というターゲット戦略とポジショニング戦略という２つの大戦略、４Pから製品戦略・価格戦略・流通戦略・販促戦略という４つの小戦略、あわせて６つのマーケティング戦略を導き出すことができた。

戦略策定が終わったら、次に戦術の立案と、アクションプランの設定、さらにはヒト・モノ・カネ・時間というリソース（資源）の配分を行う。

今回はひとつ目の戦術の立案について説明する。