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Akira（アキラ）
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Akira（アキラ）
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記事一覧
元セールスマネージャーが語る。営業職への転職前に読んで欲しい。「BtoC」と「BtoB」の現場目線での違い
はじめに
営業職・セールス職ってどんなイメージでしょうか？
・量販店やアパレルで売り込んで来る人
・スーツをバシッと決めて、面談してる人
いろいろなイメージをお持ちだと思います。
でも、実際のセールスマンのキャリアや裏側って一般的なイメージと全然違うんです。私も営業未経験からスタートしたので、このギャップを解消したいと感じていました。
今回は、キャリアチェンジを考えている方向けに
6ヶ月「インサイドセールス」を担当した仮説・研究・法則性・手法特徴について
みなさま、こんにちは！ 久しぶりに営業関連の記事を投稿します！
内容は「インサイドセールス」を半年ほど経験した研究・仮説・法則性・手法特徴のまとめとなります。読まれる方の参考になれば幸いです。
前提
この記事で記載する論点「最終的にお客様の課題解決ができれば良い」という観点に基づき、現状の現場での気づきをまとめたものとなります。執筆者の私はプロセスを重視するタイプなので、「営業手段」よりももう少
『統計学』を「マーケティング/ビジネス文脈」でざっくり理解する記事
今回は入門者/初心者向けに『統計学』をざっくり解説します
▼そもそも統計学とは？
要は『「データ」から「パターンを算出する学問/技術群」』です
ある1つの群のデータに対してその性質を調べたり、あるいは手持ちのデータからもっと大きな未知のデータや未来のデータを推測するための学問。 引用：『統計学とは？どのような学問か5分で理解する』
▼統計学の性質・「少ないサンプル数」で「確率発生」の算出がで
法人（BtoB）セールス/マーケティング分野の基礎知識レポート（PDF添付28p）
▼概要
過去、転職の書類選考の際に理解度を示すために製作した資料になります。
▼対象
・法人（BtoB）セールス分野を網羅的に把握したい方
・初心者・管理職・他業種の方も大歓迎です
▼水準想定
イメージ：資料を読めば初心者でも法人（BtoB）セールスの概要をつかめる
・初心者（前提知識なし）でも読めばわかる
・研修資料として流用可能な水準
・基礎・前提まで網羅する
▼内容
▼
「セールステック」とは？ 全体像を5分でざっくり把握する記事
はじめに
「セールステック（Sales Teck）」ってなんですか？
一言でいうと、
我々の「営業活動（セールス・Sales）」を
「ITテクノロジー（テック・Teck）」で
効率化する手法
って意味です
ただ、
この定義だと正直、抽象的すぎますよね？
今回は、「セールステック」分野別に整理して解説していきます。
①「セールステック」の大まかな分類
「セールステック」を大まかに
さっさと理解して使える「SaaS」の基礎を解説
はじめに
「SaaS」ってどのくらい聞いたことがありますか？
一般的には、インターネットでなんかサービスを使える。
・なんかすごい便利なサービス
・ビジネス（BtoB）でよく使われてて、営業も活発
・SaaS企業は急成長している
こういった断片的になイメージはあっても、
では？ どういう意味ですか？となったときに困る。。。
そんな感じの言葉だと思います。
初心者でも5分でわかる。WEBマーケティングをイメージ画像で解説
①はじめに
「WEBマーケティング」ってなに？
そもそも。「マーケティング」ってなに？って方向けにざっくり用語を整理してみました。
私も営業からマーケティングを勉強した身ですが、最初は調べるほど混乱した経験があったので、初めてマーケティングに触れる方、さっさと理解したい方向けにまとめてみました。
一言でいうと、
マーケティング ＝ 「売れるまでの流れを作る」
って認識でOKです。