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エムエム総研取締役米田氏に聞く!インサイドセールスは今の売上貢献だけでなく将来の業績を育む職種である
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エムエム総研取締役米田氏に聞く!インサイドセールスは今の売上貢献だけでなく将来の業績を育む職種である

こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、多くの企業でセールスデジタルシフト支援実績のあるエムエム総研 取締役の米田光雄さんにインサイドセールスについて聞いてみました。 この記事で分かること ・今、「インサイドセールス」が注目されている理由 ・インサイドセールスが日本企業にもたらす価値 ・テレアポ部隊にしないためのインサイドセールスのKPI設計 ・インサイドセールスに必要なスキル エムエム総研 取締役 米田光雄さんの紹介米田 光雄(よねだ みつお) 株式会社エムエム総

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オンデマンド動画、成果良すぎた件。【結果共有】
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オンデマンド動画、成果良すぎた件。【結果共有】

こんにちは、バリバリ職人という海苔にハマっていますきむらです。 (おいしいを共有したくて、実家にも送りました。笑) さて、今日はタイトルの通り、 オンデマンド動画を活用した施策が予想を超えて、成果が良かった話をします。 何が良かったかというと、ほとんど人の手を介さずにリード獲得からアポイント獲得まで実施できたってことです。 ちなみに、そのときの動画はこちらになります。↓↓ ▼営業出身の上場企業役員が解説する『営業資料の作り方』 https://promote.sal

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営業DX ~First Penguinは誰か?~
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営業DX ~First Penguinは誰か?~

ワタシが思う日本でDX化すべき対象は、営業と製造の2つです。どちらもブラックボックスのため、ベテランから若手への継承がとても困難だからです。優先すべきは営業です。収益の源泉である売上は営業が見つけてくるからです。ということで今日は営業DXのオハナシ。 先日、こんなネット記事を見ました。企業は、営業業務に対してパンデミック対策を講じてなかった。消費財に限らず、今やコロナ禍で対面営業ができず、商談が停滞しています。 多くの消費財(CPG)企業によって、パンデミックかえらの脱却

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起業ではなくスタートアップへの転職を選んだ私
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起業ではなくスタートアップへの転職を選んだ私

初めまして株式会社Buffの池澤と申します。 「起業」と「転職」この2つの選択肢から、スタートアップへの転職に意思決定した背景、そして最後にBuffの魅力について、話をしようと思います。 現在、独立や転職などキャリアを迷っている方に、 Buffを知るきっかけにもなれば嬉しいです。 1.自己紹介Buffの事を書く前にまず初めに私の簡単な経歴を、前職と大学生活の2つの内容でご紹介できればと思います。 前職 今年で新卒3年目の代になる私は、前職では大学時代に長期インターンで出

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営業DXとは?その正体に“ざっくり”迫る

営業DXとは?その正体に“ざっくり”迫る

このコラムは 営業DXが何か?だけでなく、営業DXで「何を便利にしますか?」ということを考えるための記事です。 営業DXをはじめて耳にする人も、何となく…という理解レベルの人も、これを読んでいただければ “ざっくり説明” できるようになる筈です。 そう、キーワードは “ざっくり” です。  教科書的な「 営業DX とは?」を調べても、なんだかフワっとした理解になりますよね。今日はそういうのやりません。(ドヤっ) 本コラムは、筆者自身のこれまでの体験、営業関連のイベント出

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「あなたと仕事をしたくない」と言われた営業マネージャーが失敗から学んだこと
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「あなたと仕事をしたくない」と言われた営業マネージャーが失敗から学んだこと

こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、トップセールスマンから営業マネージャーになった途端、チームメンバーから「あなたと仕事をしたくない。」と言われてしまった内田雅人さんが、失敗経験から得た知見を伺いました。 この記事で分かること 1.トップセールスマンから営業マネージャーになるとよくする失敗 2.営業マネージャーになったらやるべきこと 内田 雅人さんの紹介内田 雅人(うちだ まさと) 株式会社イノベーション 執行役員 株式会Innovation & co.  取締

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アポ架電嫌いな私が実践する「メールでアポ獲得」する方法

アポ架電嫌いな私が実践する「メールでアポ獲得」する方法

はい!こんにちは! 最近、Twitterを始めてSNS活用にワクワクしています、きむらです! 本日は、メールを活用したアポイント獲得のお話です! アポ打診のメールに返信なんて来ないでしょ、、 プッシュ電話してナンボでしょ!って思ったあなた!! …私も思ってました!w でもメールを工夫してみたら、 案外、メールでもアポイント取れることがわかったんです!! さらに、メールと電話をかけ合わせることで、 無駄架電が減って効率的にアプローチできたんですよね。 なので、やってよ

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ビーライズでの「動画」や「VR」を使った広報・営業活動の取り組みを紹介

ビーライズでの「動画」や「VR」を使った広報・営業活動の取り組みを紹介

こんにちは。ビーライズの企画開発部です。 今回は、弊社ビーライズでの「動画」や「VR」を使った営業活動について、実際にコンテンツするまでの企画~制作の流れやポイント等を紹介いたします。 こちらの記事はビーライズ公式HPからの転載記事となります。 BtoB企業の営業活動において、ビデオ会議ツールやSNSの普及などにより、様々なデジタル接点で顧客と繋がれるようになってきています。そのため、企業の営業活動では、「どのようにデジタルを活用して顧客に商品やサービスを届けるか」を計画

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アイドマ式★内定者インターン~セレクション編~

アイドマ式★内定者インターン~セレクション編~

こんにちは! アイドマ・ホールディングス採用担当の村山です。 梅雨明けももうすぐですね! これからはカラっとした夏らしい日が続くと思うと 嬉しくなります^^ 先日、当社の内定者インターンの目玉イベントの一つ、【セレクション】が行われました! セレクションとは?内定者インターンシップの配属先を決めるイベントです! インターン開始後、1~2ヵ月間の基礎研修を終えた全ての内定者と、 各事業部長が自己PRをし、内定者は自分が行きたい部署を投票し、 事業部長は一緒に働きたい内定

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2021年度後半の募集職種を先行リリースします!

2021年度後半の募集職種を先行リリースします!

こんにちは! アイドマ・ホールディングス採用担当の村山です。 7月に入り、今年も残り半分と思うと、時間の流れがとても早く感じますね。 ちなみに私事で恐縮ですが、7月1日でアイドマに入社してちょうど1年なんです! この節目のタイミングで、「チーフ」に昇格させていただいたので、今まで以上に新しい事にもチャレンジしながら、貢献できる幅を広げていきます!! 今回は、2021年度後半の募集職種が決定したので、職種と募集サイトをお知らせ致します! 最新の求人情報について<マイナビ

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