#富裕層営業
【コンサル】営業研修やってきたよ！
営業には生き方が出ると考えている村上です。
＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト
さて、埼玉県の某企業さまで
営業研修をしてきました。
この研修で村上なりのルールや
気を付けた方が良いことなどを書く回となります。
・自社の営業力をアップさせたい
・営業研修をしても成果が出ない
・営業研修を考えている
・営業方針に悩みがある
などのお悩みがある方はお読みく
【コンサル・富裕層営業】小さい会社こそ営業本部を作れ！
歯のクリーニングに三ヵ月ぶりに行った村上です。
＠鷺沼発
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さて、いくつかの中堅企業の営業教育を
依頼されることがあります。
その中で感じることは
「自由だ」
ということ。
一日の訪問件数（電話件数）
目標数字
は決まっていることが多いかもしれません。
実はこれでは営業成績は伸びません！
今回はその解決法や大手の営業方法な
【コンサル・富裕層営業】”必死さ”の2通り
今日は歯医者の村上です。
＠鷺沼発
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さて、「必死にやれば売れる！」と上司から言われたことはないでしょうか？
また、部下の方に経営者は「必死にやれ」と叱咤激励してないでしょうか？
実は村上はこの叱咤激励を「何を？」と思っていました(笑)
そして、社外秘書として活動するうちに「必死さ」を求めると総じて営業は売れなくなると感じていま
【富裕層営業】お客さまからのプレゼントを受け取れて飛躍する人しない人
冬になってきましたね・・・村上です。
＠鷺沼発
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さてさて、同行営業中でも喫茶店で隣の営業を聞いていても（スイマセン）、「あ～あ～やっちゃったな」と思うことがあります。
それは、お客さまからのプレゼントを無意識に拒否すること。
これをする限り、”努力のNO1”になれても”飛びぬけたNO1”にはなれません。現状NO1でなくとも、
【富裕層営業・コンサル】営業で部下を持ったら話し合う1on1ミーティング
中華料理なら「新橋亭」と思っている村上です。
＠鷺沼発
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村上はクライアント先でも1on1を行うことが多くあります。
その時に使用する考え方などがお伝えできればと思います。
この1on1の形式が出来上がったキッカケは、証券会社時代の上司にあります。仮にK課長としましょう。
K課長の印象は、取り立てて指示をしない人でした。
私が「
【コンサル・富裕層開拓】顧客リストを冷やすな！
万年筆の色を今日から「深緑」に変えた村上です。
気分転換にもってこいです。
ブルーブラックだけではお客さまも飽きてしまいますからね！
＠鷺沼発
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さて、賢明な当ブログの読者の皆さまは「顧客リスト」の重要性はすでにご存知かと思います。
江戸商人は家事になった時に、何より”顧客台帳”を井戸に投げ込んで残したなんて言われていますね。
【コンサル】指導（何かを伝える）のパフォーマンスを上げる！
今日もしっかり汗をかいた爽快な村上です。
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さて、指導と題しましたが誰かに何かを教える・伝えるということは仕事をしていればよくあるもの。
今回は特に経営者（管理職）が部下を指導することを前提に話を進めたいと思います。
よく言われるのは、ティーチングとコーチング。
最近はコーチングブーム？なので1on1でも取り入れること
【コンサル】有害社員と散った会社～最終章～
いそいそとジョギングにいそしむ村上です。
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さて前回。
銀行からのご依頼や減給会議、そして50歳に新入社員向けの研修をするという話でした。
今回は1月。
コンサル期間は11か月。
資金繰りは3か月の余裕ができました。
早速いってみましょー！
※最後まで読んで、記事がお役に立ちましたら是非フォロー・スキ・コメントお願
【コンサル】有害社員と散った会社その１６
階段ダッシュをジョギングに加えたら、一気につらくなった村上です。
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前回は、
減給は社長の一声で全員30％ダウンで決定。
定例のコンサルでは、モチベーションを上げる会議のご依頼。
銀行に「仕事をやってないことを隠す」ご依頼。
こんなお話でした。
今回は前回の続きです。
時期は11月。
資金繰りは、あと2ヵ月！！！！
コ
【コンサル】有害社員と散った会社その１５
油が悪かったのか少々具体が悪い村上です。
＠鷺沼発
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さて前回は、宿題をもう一度取締役に出しました。
また、リストラを通達する文言の作成を依頼されたものの保留としています。
個人的な所感として、理論ってどこまで正解？という話。
そして、営業って成績だけじゃないよね～という話で終わりました
【コンサル】有害社員と散った会社その１４
アジが家に66匹ある村上です。嫁さんに感謝！！
＠鷺沼発
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話の流れをまとめておきますね。
その前に修正！
その１０～現在まで10月の話です。
情報が多くなりすぎてわからなくなり、
手帳と照合したところで気づきました。
大変申し訳ございません。
※時間等前後する文面がございましたら、ご指
【コンサル】有害社員と散った会社その１３
当一連のブログに、さまざまなご意見を頂いて楽しい村上です。
＠鷺沼発
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さて、前回は「どうしても頑張れない人たち」について
主に取り上げました。
取締役がそうだと仮定すると、腑に落ちるところが
沢山あります。
そうは言っても村上は、取締役の家族ではなく
仕事相手です。
そこでの対応に悩み
【コンサル】有害社員と散った会社その１２
春に秋の記事を書いていると変な気分の村上です。
＠鷺沼発
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さて、前回は「再度取締役に意向の確認する」となりました。
コンサルを依頼すると今の仕事量が0になると思ってたり、
銀行融資が保証協会のところでNOがでたり・・・
今回は、面談中に突然頭の引き出しが開いたところから始まります。
【コンサル】有害社員と散った会社その１１
久しぶりに友人とランチをした村上です。
楽しかった！
＠鷺沼発
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さて前回は、「番外編」と称して
・今までの流れ
・参考図書まとめ
・なぜ中堅企業ほど有害社員を気にするのか
・なぜ成功談で宣伝せず、失敗談を話すのか
・知識が無いことは、悪いことじゃない
などを書きました。
今回は通常の