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日本の「営業」と欧米の「Sales」はイコールではない、という“前提”の理解なしに、B2Bマーケティングや営業支援はできない。
日本の「営業」と欧米の「Sales」はイコールではない。
外資経験のある人なら構造的に理解をされてるかもしれないが、欧米ではそれぞれの role （職種）がはっきりと別れていて、分業化されている。
最も大きな違いは、例えば日本における「営業」は、客を獲得すると、その客を長きに渡って担当として対応する。一方で欧米における「Sales」は、新規の客を獲得するとそこまでで、customer 化したあ
バーティカルSaaSの進化とその先にあるもの
気になったフィンテックニュースをXで配信しているのですが、毎週ニュースを追いかけていく中で、バーティカルSaaSが次のフェーズに向かい始めていることを感じています。そしてその行きつく先にあるのが、最近時折目にするテクノロジーをテコに単一業界をロールアップするビジネスモデルなのではないかと考えていたりします。
そんな中、、発見したのがこちらのブログ。かなり自分が考えていることと近かったので、こちら
toB事業立ち上げ時のBizOpsをどこまで設計すべきか
カジュアル面談プラットフォーム『Pitta』を運営している代表の中村（@3kkabi）です。本エントリは、事業開発・カスタマーサクセス戦略を副業で手伝ってくださっているRightTouch社の増田さん（@Massuo_22）との共著で投稿しています。
Pittaの前身となるMeetyは2020年10月から約3年間事業を進めてきましたが、2023年11月法人向けの「チームプランβ」の提供を機に、よ
SaaSは魔法の杖じゃない 〜業務設計の重要性〜
こんにちわ。
このnoteはRevComm 小松さん（@ShoheiKomatsu） 主催のSaaSLoversアドベントカレンダー #SaaSLovers の25日目の記事として書いています。
SaaS界隈のそうそうたる顔ぶれの中で、バックオフィス側をメインにしている私が記事を書かせていただくのはちょっと緊張しますが、立ち位置が違うからこそ新しい視点をお届けできたらと思っております。
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61.5億円を資金調達したSmartHR宮田社長やファイナンス思考朝倉さんが語る「SaaSをグロースさせるLTV思考 - 日本と米国の違い -」
今日は虎ノ門ヒルズで開催されているSaaSWayカンファレンスに参加しています。今回のSpeakersとModeratorは以下の通り。
宮田 昇始氏
株式会社SmartHR
代表取締役CEO
朝倉 祐介氏
シニフィアン株式会社
共同代表
Moderator
森 敦子氏
株式会社ジャパンベンチャーリサーチ
執行役員 シニアアナリスト
セッション概要は以下の通り。
SaaSの本質は顧客との
SaaS営業必読!?SaaSがない世界の物語 #SaaSLovers Day8
アルプ株式会社の佐藤晴香です。こんにちは！ #SaaSLovers企画お声がけいただきありがとうございます 🥳
本日は、SaaSが生まれるもっと昔の話。
SaaSが当たり前の今ですが、SaaSがなかった時代、システム構築はどんな風に行われていたかご存じですか？
～このnoteはこんな人におススメ～
自己紹介改めまして、アルプでSales＆Marketingを担当している佐藤晴香です。
当社
最初のエクイティ調達のためにVC一覧を作成したお話
スタートアップを創業してからか創業する前からか、プロダクト開発や事業推進のための資金調達の選択肢として、エクイティ調達を考えることがあると思います。弊社もエクイティ調達を考えるときがきたので、その準備に取り掛かかることにしました。
◆まずは情報収集エクイティ調達を考えたらまずは情報収集をしないといけません。
・どんなベンチャーキャピタル（VC）やコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）がいる
スタートアップ創業初期のバックオフィス最適解
◆noteの目的はじめまして。michibikuという、取締役会や監査役会などのエグゼクティブ会議の管理をデジタル化するサービスを提供しているミチビク株式会社のCEO、中村と申します。
2021年4月の創業からあっという間に3ヶ月が過ぎ去りましたので、これから起業を考えている方々のご参考になればと思い、自身の経験をまとめていこうと思います。これからのスタートアップに少しでも貢献できれば幸いです。
紙とエクセルからの脱却!? 福祉事業所の社内DX化のススメ～オペレーションってなに？～
こんにちは、グルホネットの中の人の祖父江です。
2022年2月に障害福祉事業所（就労支援事業所）に入社した新米の職業支援員 兼、ポータルサイトの運営・管理を担当しています。
異業種から転職し、Webポータルサイト『障がい者グループホーム検索サイト グルホネット』を立ち上げた誕生秘話の第二弾を綴っていきたいと思います。
第一弾はこちらからご覧ください！
業務の効率化を考えたときに、｢これが全て
リアルタイム経営管理を実現する、PL・KPIの予実フォーキャスト管理構成
はじめに経営者やマネージャーの皆様、PLやKPIを日次で振り返ることができたらいいなと思ったことはありませんか？
月次や四半期の単位では多くの会社で振り返りを実施されているかと思います。
偶然見かけたソフトバンクグループの孫正義さんに関する記事でこんな内容があり、確かにそりゃそうだよなと。
私は新卒でソフトバンク株式会社に入社して、事業戦略のチームに在籍しており、日次どころか数時間単位で、K
