#79 新卒初契約☆仕入＆販売第１号のお二人へ直撃インタビュー！
みなさん、こんにちは。
本日は先日新卒で見事初の販売契約を達成した水野さん、そして、初の仕入契約を達成した布施さんへインタビューを実施いたしました。初契約の率直な感想や今後の目指す姿についても直撃！ぜひ最後までご覧ください。
◆【プロフィール】販売事業支店 第一販売営業所 水野朋哉
2000年10月生まれ。O型。千葉県出身。人の気持ちを察する観察眼がピカイチ。サークルの会長という経験を活かし、チームワークをつくりあげるのが得意。ひとりポツンとしている人を放おっておけない優しさも。（以前のインタビューの様子はこちらから）
◆【プロフィール】第二開発事業本部 城東支店 城東第一営業所 布施菜々子
2000年5月生まれ。A型。千葉県出身。大学時代はサッカーサークルのマネージャーの幹事長を務める。先頭に立ち、周りをまとめるのが得意。プレゼン能力に定評あり。（以前のインタビューの様子はこちらから）
◆初契約☆２人の共通点は「一番」という目標⁈
～前情報～
【水野さん】初契約日：2023/7/31 物件：杉並区本天沼 ※販売
【布施さん】初契約日：2023/9/28 物件：中野区若宮 ※仕入
ー同期で初契約、おめでとうございます！率直な感想を教えてください！
【水野さん】正直同期で一番最初の契約というのはとても狙ってました！一番に契約を取る気満々でした（笑）。担当していた本天沼の物件に反響があり、販売の上長である小澤支店長と一緒に初めてお客様を案内しました。なかなか物件に興味を持ってもらえず、5分くらいで帰る流れとなってしまいましたが、このままでは！と思い、とりあえず小澤支店長と一緒に物件の良さをたくさんお伝えしましたね。杉並区の街並みがお好きなお客様だったので魅力が伝わり、その流れでローン審査まで進むことができました。
【布施さん】仕入の同期の中で一番を取りたいと常に思ってました。ですが、他の仕入営業の同期は物件紹介を数多くいただいていたり、勢いがある方が多いので正直一番は無理だと思ってました。今回契約した物件は、仲介業者の方が同じ新卒で。その仲介業者は通常、新入社員はマンションの物件から担当することが多いそうですが、その方のメンターの物件をたまたま預かっていて偶然の連続で契約まで繋がりました。
ーなぜ契約できたと思いますか？
【水野さん】やっぱり物件が良かったからだと思います。本天沼の物件は本当にいい土地で！（三浦副所長、仕入れてくださってありがとうございます！）お客様の決め手も立地と周辺環境の良さに繋がっていたので、当社ならではの仕入れ力が活きた契約だったと思います。
あとは最初の契約で何から準備をしたらいいのか全く分からなかったのですが、買付けをもらってから銀行とのローン審査のやり取りの仕方から何まで手取り足取り教えていただいたおかげだと思います。
【布施さん】仲介業者が新入社員だったので新卒同士でやりやすかった点が契約に繋がったと思います。あとは川原所長に何度か同行していただき、先方へ物件の良さや契約の想いをプッシュしていただきました。基本的には物件判断やその相談は川原所長へ相談することが多いですが、書類手続きや疑問点がある際はメンターの安岡さんをはじめ、部署のみなさんにフォローいただきました。物件資料の見方や測量費用の見積の取り方とか、知ってる業者を紹介していただいたりもして。契約が取れたのは本当に城東第一営業所のみなさんのおかげです。余談ですが、川原所長に契約したらゴルフセットをプレゼントすると言われていたのでそれもあって頑張れました（笑）
ー一番頑張って取り組んだことはありますか？
【水野さん】契約した後です。決済までの期間、一日に何件もの設備について等といった質問がお客様からありますので、一つずつ勉強しつつレスポンスを早くすることを心掛けていました。決済が終わった後、お客様からショートメールで「ありがとうございました。友達で家を探してる人がいたら絶対タカマツハウスを紹介しますね！」といってくれたのがとても嬉しかったです。
【布施さん】契約書類は難しい文言や不動産用語が多く、仲介業者の方にも文言の説明を問われることが多いので、まずは早く回答することを心掛けると同時に、その文言の意味をまずは理解すること意識して日々学んでいます。まだまだ先輩たちに助けていただくことばかりですが、少しずつ自分のものにしていきたいです。
◆初契約の勢いで連続契約?!
～前情報～
【水野さん】２件目契約日：2023/8/16 物件：杉並区本天沼
【布施さん】２件目契約日：2023/10/30 物件：多摩市桜が丘
【水野さん】本当は7月中に2件契約をしたかったのですが、物件で対応が必要な事項があった関係で8月の契約となりました。夏季休暇期間であったのですが、小國所長をはじめ、みなさんのサポートがあったからこそ連続契約に繋がったと思います。
【布施さん】今月10/30に2件目の契約を予定しております。以前同部署の小泉さんに同行いただき紹介していただいた業者の方から急に紹介のメールが飛んできて。ご挨拶してから日数は経っていましたが、思い出してもらえるように都度連絡していてよかったな、と思いました。なんとか連続契約が達成できそうなので、油断せずに決済まで頑張ります！
◆今後の目標をズバリ！
【水野さん】毎月決めた目標は必ずクリアできるようになりたいです。あとは新入社員の方が来年の4月に入社してきますので、結果を残し、人柄でも付いてきてもらえるような先輩になりたいです。
【布施さん】直近の目標でいうと、現在二ヶ月連続契約を達成する予定なので、11月も連続契約することを目指します。それとこれからも仕入れの同期の中で一番でいたいです！また、当社は女性の営業職の比率がまだまだ少ないので、今後引っ張っていけるような人材になりたいです。
◆まとめ
「一番」という野心や勢いを併せ持つお二人を特集いたしました。タカマツハウス第一期生で入社時は不安もあったと思います。しかし、みなさんがこうして活躍してくださることが一個人としてはもちろん、会社としてもとても嬉しい限りです。新入社員の今後の活躍に目が離せません！
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