HAX Tokyo

HAX TokyoはSOSV、SCSK、住友商事の共同運営による、ハードウェアに特化し…

HAX Tokyo

HAX TokyoはSOSV、SCSK、住友商事の共同運営による、ハードウェアに特化したアクセラレータープログラムです。 シードステージのスタートアップの成長を加速する3ヶ月間のプログラムを提供しています。 https://www.hax.tokyo/

マガジン

  • スタートアップインタビュー

  • 【まずここから読んで!】人気・定番記事

    これまでの人気記事や、これからスタートアップを目指す方向けの定番記事リストです

  • HAX Tokyoの中の人

    HAX Tokyoのメンバーを紹介します ※記事中には過去の在籍メンバーの記事も含まれます。

  • スタートアップのファイナンス

  • スタートアップの質問箱

    スタートアップのお悩みにHAX Tokyoがお答えします

記事一覧

営業をチームに生かす——商談を可視化・シェアする「パイプライン管理」とは

プロダクトを販売する際、アンケートやインタビューは顧客の関心度を測るための有効な手段ですが、すべての打ち合わせが購入に直結するわけではありません。最終的な購入に…

HAX Tokyo
1日前
3

【事例】試作から量産に進むスタートアップ、成功に必要な支援とは

CuboRex(キューボレックス)は、田畑や災害現場など「不整地」と呼ばれる場所での作業を快適にする電動クローラや一輪車電動化キットを開発する企業です。2019年にHAX Tok…

HAX Tokyo
2週間前
10

TAM・SAM・SOMの正しい使い方——それらしい数字に頼らず市場規模を考える

スタートアップがピッチや壁打ちで事業を説明する際、市場規模をTAM・SAM・SOMに分類して伝えることがあります。これらは市場規模を性質別に分けた用語ですが、それぞれの…

HAX Tokyo
1か月前
33

全ての打ち合わせが商談ではないーー「顧客」と「商談」の意味を正しく理解しよう

ビジネスを進める上で顧客の存在は必要不可欠です。顧客を開拓する段階では、熱量の高い人から情報収集だけが目的の人まで、さまざまなタイプの相手と接する必要があります…

HAX Tokyo
2か月前
8

「いつもの資料」はNG!壁打ちは準備で決まる

ビジネスにおいて考えを整理するための「壁打ち」。スタートアップ業界では漠然としたアイデアや悩みを聞いてもらうことで考えを整理し、次のアクションを導き出すミーティ…

HAX Tokyo
2か月前
12

大企業がアクセラレーターと共創スペースを持つ意味――住友商事 志津由彦インタビュー

HAX Tokyoのメンバーに新たに志津由彦(しづよしひこ)が加わりました。志津は住友商事 デジタル戦略推進部でHAX Tokyo責任者、住友商事が運営する会員制オープンイノベー…

HAX Tokyo
3か月前
12

ディープテック・スタートアップとして成長するために必要なこと

日本では政府が2022年に「スタートアップ育成5カ年計画」を掲げるなど、スタートアップ育成を重点政策に位置づけています。ディープテックと呼ばれる研究開発型スタートア…

HAX Tokyo
3か月前
3

【展示会に初出展するスタートアップ向け】イベントを成功させる5つのポイント

2023年からコロナ禍によるイベントの自粛傾向が解消されました。日本のみならず、海外でも大型展示イベントが開催されるようになり、ハードウェア・スタートアップにとって…

HAX Tokyo
4か月前
2

クラファンは予約販売じゃない。ユーザーとガチで語る場だーー成功したプロジェクトから学ぶ3つの勝ち筋

ユーザーから直接プロダクトの開発資金を集めるクラウドファンディング。その元祖と呼ばれるKickstarterの登場から15年ほど経ちます。その中でもハードウェア関連のプロジ…

HAX Tokyo
5か月前
22

視察だけで終わらせない。CESを有効活用する「長期視点」と「カジュアルなコミュニケーション」

2024年1月9日から12日にかけて世界最大のテクノロジーの祭典「CES 2024」が開催されました。CESは世界各国の大企業からスタートアップまでが集まるイベントですが、単なる…

HAX Tokyo
5か月前
6

【イベントレポート】スタートアップが事業成長を加速させるリーガルの活かし方

スタートアップは雇用・販売・出資の契約など、事業の成長に合わせてリーガル(法務)と向き合う場面が生じます。サービスやプロダクトが意図せず法律に違反するリスクに備…

HAX Tokyo
6か月前
6

HAX Tokyoが振り返る2023年

新型コロナウイルスのパンデミックから共存社会へとシフトし、さまざまな業界のデジタルシフトが加速した2023年。国内外のスタートアップ環境も大きな変化のあった一年でし…

HAX Tokyo
7か月前
14

「回路設計の段階から、部品調達を考えよう」スタートアップ向け電子基板製造ガイド

ハードウェアを制御するのに欠かせない電子基板。ブレッドボードやユニバーサル基板を用いたプロトタイピングを経て、製品で使う電子基板は業者に発注するのが一般的です。…

HAX Tokyo
8か月前
6

【イベントレポート】グローバルで急拡大するクライメートテックの現状と日本の課題

HAX Tokyoは2023年9月27日に世界のクライメートテック(気象変動テック)の動向についてディスカッションするオフサイトイベントを開催しました。 当日はHAXを運営するSOS…

HAX Tokyo
9か月前
4

Honda IGNITION× HAX Tokyoコラボ事例――高い熱量で走り切るための支援

2023年6月公開の記事でお伝えしたとおり、HAX TokyoはHonda(本田技研工業株式会社)の「IGNITION Studio」とのコラボレーションを実施しました。 プログラム期間中はHAX …

HAX Tokyo
9か月前
7

AIロボットスタートアップCloserに学ぶ、アクセラレーションプログラムの正しい使い方

アクセラレーションプログラムとは、スタートアップを短期間で事業成長させる取組です。 それぞれ主催する企業・機関の持つ資産やリソースを活用することから、アクセラレ…

HAX Tokyo
10か月前
4
営業をチームに生かす——商談を可視化・シェアする「パイプライン管理」とは

営業をチームに生かす——商談を可視化・シェアする「パイプライン管理」とは

プロダクトを販売する際、アンケートやインタビューは顧客の関心度を測るための有効な手段ですが、すべての打ち合わせが購入に直結するわけではありません。最終的な購入に至るためには、商談を通じて課題や条件を明らかにしながら、潜在顧客から購入顧客へと確度を高めていく必要があります。

人員が少なく、プロダクトの更新サイクルも早いスタートアップにおいては、営業担当者が全てのプロセスを管轄し、適切にフィードバッ

もっとみる
【事例】試作から量産に進むスタートアップ、成功に必要な支援とは

【事例】試作から量産に進むスタートアップ、成功に必要な支援とは

CuboRex(キューボレックス)は、田畑や災害現場など「不整地」と呼ばれる場所での作業を快適にする電動クローラや一輪車電動化キットを開発する企業です。2019年にHAX Tokyoのプログラムに採択された後、建設業者との共同実験や、JAやホームセンターでの製品販売を実現するなど大きな成長を遂げています。

プロダクトがない状態で創業し、開発やマーケティングを経て量産、一般販売に至るまでの道のりは

もっとみる
TAM・SAM・SOMの正しい使い方——それらしい数字に頼らず市場規模を考える

TAM・SAM・SOMの正しい使い方——それらしい数字に頼らず市場規模を考える

スタートアップがピッチや壁打ちで事業を説明する際、市場規模をTAM・SAM・SOMに分類して伝えることがあります。これらは市場規模を性質別に分けた用語ですが、それぞれの意味を理解し、適切に使えているでしょうか?

深く考えずそれらしい数字を当てはめただけでは、事業の狙いやチームの視点が伝わらず、曖昧な印象を与えてしまいかねません。そもそも市場規模は定義が難しいもの。TAM・SAM・SOMを絶対的

もっとみる
全ての打ち合わせが商談ではないーー「顧客」と「商談」の意味を正しく理解しよう

全ての打ち合わせが商談ではないーー「顧客」と「商談」の意味を正しく理解しよう

ビジネスを進める上で顧客の存在は必要不可欠です。顧客を開拓する段階では、熱量の高い人から情報収集だけが目的の人まで、さまざまなタイプの相手と接する必要があります。

その中から誰が本当の「顧客」なのか、明確に定義できていますか?

HAX Tokyoでスタートアップとの壁打ちの際に、ビジネスの進行具合を尋ねるとよく「すでにお客さんがいる」「引き合いがある」という返事が返ってきます。しかし、その中に

もっとみる
「いつもの資料」はNG!壁打ちは準備で決まる

「いつもの資料」はNG!壁打ちは準備で決まる

ビジネスにおいて考えを整理するための「壁打ち」。スタートアップ業界では漠然としたアイデアや悩みを聞いてもらうことで考えを整理し、次のアクションを導き出すミーティングを壁打ちと表現します。

うまく活用できれば事業のステップアップにつながる壁打ちですが、聞きたいことがまとまっていなかったり、必要な情報が不足していたりすると、せっかくの時間が空振りで終わってしまうこともあります。

良い成果を導き出す

もっとみる
大企業がアクセラレーターと共創スペースを持つ意味――住友商事 志津由彦インタビュー

大企業がアクセラレーターと共創スペースを持つ意味――住友商事 志津由彦インタビュー

HAX Tokyoのメンバーに新たに志津由彦(しづよしひこ)が加わりました。志津は住友商事 デジタル戦略推進部でHAX Tokyo責任者、住友商事が運営する会員制オープンイノベーションラボ「MIRAI LAB PALETTE」ラボ長、新事業投資第二ユニットでオープンイノベーション・リードを兼任しており、事業開発やスタートアップ連携、シーズ投資を担います。

これまでにCVCとしてベンチャー投資やフ

もっとみる
ディープテック・スタートアップとして成長するために必要なこと

ディープテック・スタートアップとして成長するために必要なこと

日本では政府が2022年に「スタートアップ育成5カ年計画」を掲げるなど、スタートアップ育成を重点政策に位置づけています。ディープテックと呼ばれる研究開発型スタートアップへの投資が海外では伸びつつある状況を受け、国内でもディープテック・スタートアップの起業支援や投資に対する意欲が高まっています。

一方で近年台頭しているSaaSやソフトウェア関連のスタートアップと異なり、ディープテックは研究開発に長

もっとみる
【展示会に初出展するスタートアップ向け】イベントを成功させる5つのポイント

【展示会に初出展するスタートアップ向け】イベントを成功させる5つのポイント

2023年からコロナ禍によるイベントの自粛傾向が解消されました。日本のみならず、海外でも大型展示イベントが開催されるようになり、ハードウェア・スタートアップにとっては製品のデモを披露する機会も増えています。しかし、イベント出展には労力とコストがかかります。「行けばなんとかなる」という考えで出展しても、費用対効果のある結果が出ないことには良いマーケティング施策とは言えません。

本記事では、これから

もっとみる
クラファンは予約販売じゃない。ユーザーとガチで語る場だーー成功したプロジェクトから学ぶ3つの勝ち筋

クラファンは予約販売じゃない。ユーザーとガチで語る場だーー成功したプロジェクトから学ぶ3つの勝ち筋

ユーザーから直接プロダクトの開発資金を集めるクラウドファンディング。その元祖と呼ばれるKickstarterの登場から15年ほど経ちます。その中でもハードウェア関連のプロジェクトは開発中断や配送遅延といったトラブルから、リスクを避けてODM品などの輸入販売のように使われる事例も増えています。

その一方で、国内のクラウドファンディングプラットフォーム「Kibidango(きびだんご)」では、今なお

もっとみる
視察だけで終わらせない。CESを有効活用する「長期視点」と「カジュアルなコミュニケーション」

視察だけで終わらせない。CESを有効活用する「長期視点」と「カジュアルなコミュニケーション」

2024年1月9日から12日にかけて世界最大のテクノロジーの祭典「CES 2024」が開催されました。CESは世界各国の大企業からスタートアップまでが集まるイベントですが、単なる買い付けの場にはとどまらず、世界的な技術動向が共有され、出展者にとっては自分たちのビジョンを具体化して披露する場にもなっています。

膨大な企業が集まるため、ただ会場を見て回るだけで具体的な事業に繋がるとは限りません。CE

もっとみる
【イベントレポート】スタートアップが事業成長を加速させるリーガルの活かし方

【イベントレポート】スタートアップが事業成長を加速させるリーガルの活かし方

スタートアップは雇用・販売・出資の契約など、事業の成長に合わせてリーガル(法務)と向き合う場面が生じます。サービスやプロダクトが意図せず法律に違反するリスクに備えるためにも、リーガルや弁護士の方との付き合い方を考える必要があります。

「あの時弁護士に相談しておけばよかった」 「あの会社と契約を結ぶにあたって、こんなことを言われて困っている」 「弁護士の方に相談してよいものなのか、すべきことなのか

もっとみる
HAX Tokyoが振り返る2023年

HAX Tokyoが振り返る2023年

新型コロナウイルスのパンデミックから共存社会へとシフトし、さまざまな業界のデジタルシフトが加速した2023年。国内外のスタートアップ環境も大きな変化のあった一年でした。

HAX Tokyoメンバーによる今年の総括と、来年に向けた抱負をまとめた座談会の様子をお届けします。

HardwareからHardTechにシフトーー今年一年を振り返りつつ、印象に残ったトピックスがあれば教えてください

岡島

もっとみる
「回路設計の段階から、部品調達を考えよう」スタートアップ向け電子基板製造ガイド

「回路設計の段階から、部品調達を考えよう」スタートアップ向け電子基板製造ガイド

ハードウェアを制御するのに欠かせない電子基板。ブレッドボードやユニバーサル基板を用いたプロトタイピングを経て、製品で使う電子基板は業者に発注するのが一般的です。しかし、部品不足への対応や保守管理など、発注の前後にも注意すべきポイントが多々あります。

電子基板を本格的に生産する際には、どのようなことに気をつければ良いのでしょうか?プリント基板の設計から実装までカバーするEコマースサイト「P板.co

もっとみる
【イベントレポート】グローバルで急拡大するクライメートテックの現状と日本の課題

【イベントレポート】グローバルで急拡大するクライメートテックの現状と日本の課題

HAX Tokyoは2023年9月27日に世界のクライメートテック(気象変動テック)の動向についてディスカッションするオフサイトイベントを開催しました。

当日はHAXを運営するSOSVの面々に加え、東京大学FoundXディレクターの馬田隆明氏、ホンダ・イノベーションズ シニア・アソシエイトの羽根田里志氏、そしてHAX Tokyoを共同運営する住友商事 新事業投資第一部 部長代理の山下晋平が登壇。

もっとみる
Honda IGNITION× HAX Tokyoコラボ事例――高い熱量で走り切るための支援

Honda IGNITION× HAX Tokyoコラボ事例――高い熱量で走り切るための支援

2023年6月公開の記事でお伝えしたとおり、HAX TokyoはHonda(本田技研工業株式会社)の「IGNITION Studio」とのコラボレーションを実施しました。

プログラム期間中はHAX Tokyoのディレクター陣がオンラインによる座学研修を担当したほか、希望するHonda社員との個別面談を実施しました。プログラム最終日にはIGNITION Studioに参加した社員によるピッチイベン

もっとみる
AIロボットスタートアップCloserに学ぶ、アクセラレーションプログラムの正しい使い方

AIロボットスタートアップCloserに学ぶ、アクセラレーションプログラムの正しい使い方

アクセラレーションプログラムとは、スタートアップを短期間で事業成長させる取組です。
それぞれ主催する企業・機関の持つ資産やリソースを活用することから、アクセラレーションプログラムの目的や運営母体が、自らの事業の進むべき方向と一致しているか、個々に判断する必要があります。

スタートアップにとって、有益なプログラムの選び方や活用方法とは――。茨城県つくば市を拠点にAIロボットを開発するCloserの

もっとみる