記事一覧
スタートアップの質問箱――技術は評価されるのに、商談が進みません
HAX Tokyoチームがスタートアップの抱える悩みに回答する本企画。
今回のテーマは「商談で技術は評価されるのに、そこから話が進みません」。
卓越した技術が展示やプレゼンで好評だったのに、いざ商談となると全く話が進まない。
技術が悪いのか、それとも別のところに問題があるのか――。技術だけでは乗り切れない、商談やビジネスの進め方について伺います。
技術のプレゼンではなく、商材の提案になってい
スタートアップの質問箱――採用がうまく進まない→スペックを落としたほうがいい？
HAX Tokyoチームがスタートアップの抱える悩みに回答する本企画。今回のテーマは、「採用がうまく進まないので、スペック（採用条件）を落とそうか悩んでいる」です。
スタートアップが前に進むためには、同じ目標に向かって進む仲間が不可欠。ただし、常に条件にぴったりの人が見つかるとは限りません。さまざまな判断軸があるなかで、スタートアップの採用で優先すべきことについて伺います。
スペックよりも文化
スタートアップの質問箱――良いエンジェルと悪いエンジェルの見分け方を知りたい
HAX Tokyoチームがスタートアップの抱える悩みに回答する本企画。
今回のテーマは「良いエンジェルと悪いエンジェルの見分け方」です。個人投資家（エンジェル）は創業期のスタートアップにとって資金面のサポートだけをするわけではありません。エンジェル自身が起業家としての経験がある場合には、事業面でのアドバイスや経営者としての心構えなどメンタル面でも支えてくれる心強い存在です。しかし、個人ならではの
スタートアップの質問箱――現職をいつ辞めて、フルコミットするべき？
HAX Tokyoチームがスタートアップの抱える悩みに回答する本企画。
今回のテーマは「現職をいつ辞めて、フルコミットするべきか」です。組織に勤めながら起業の準備を進めている人にとって、本格的に舵を切るタイミングは悩ましいもの。辞めるメリットとデメリットを整理し、今から取るべきアクションについて考えます。
業態によってフルコミットのタイミングは異なる市村：結論から言うと「フルコミットしないと事
スタートアップの質問箱 ― 営業って、どう進めたらいいの？
スタートアップから寄せられる悩みにHAX Tokyoチームがお答えする「スタートアップの質問箱」。
今回のテーマは、スタートアップの営業活動の進め方。最初にアプローチすべき営業先や、サポートする人々とのつながり方、営業管理のコツなどを伺います。
営業は準備と調整が８割。身近なところから確度を上げていく――スタートアップはどのように営業を始めれば良いのでしょうか。
市村：やみくもに営業を始める
スタートアップの質問箱 ― チームで揉めると、代表なのに丸め込まれてしまう
HAX Tokyoチームがスタートアップが抱える悩みに回答する企画をスタートします。
今回のテーマは、多くの経営者が感じるであろう「チームで揉めた時、いつも丸め込まれてしまう」という悩み。自分の会社のはずなのに、なぜか議論に勝てない。そんな悩みの背景には、スタートアップが成長する過程で対応していくべき変化が潜んでいました。
まずは「丸め込まれる」理由を考える――「チームで揉めた時、自分が代表な