著者：ジョン・アサラフ（John Assaraf） 発行所：ダイレクト出版株式会社 発行日：2023-08-10 ISBN: 9784866221687 あなたの人生を変える３つの質問「それとも本気なのか…
「ブロックチェーンが生んだ最強のビジネスモデル」と謳うトークンエコノミービジネスがわかる本。 著者：高 榮郁 発行所：KADOKAWA 発行日：2019/03/20 Web3.0の技術を…
「苦痛を感じているときに内省を実行しても有害無益である」 著者：イーサン・クロス 発行所：東洋経済新報社 発行日：2022/11/18 Chatter（チャッター）とは「頭の中の…
自分のコーチングの源泉は母の恩ここひと月ほど自分がなぜ他人への貢献に情熱があるのかを考えていました。 特にパラダイムシフトが起きた出来事を経験したわけでもなく、…
常に先にある達成すべきことに向けて選択し行動する本書は、中年にある人が自分の人生の理想と現実のギャップに苦悩するところから始まります。 コヴィー博士の思想の中心…
「人生はミッションであって、キャリアではない」 世界的ベストセラー『７つの習慣』の著者であるコヴィー博士の遺作『クレッシェンド』を今回から読んでいきます。 著者…
「すいません」ではなく「ありがとう」で伝わること「ヨイ出し」という言葉は聞いたことが無いかもしれません。 以下は、ゲシュタルトの欠けた円として有名なものですが、…
「事件は会議室で起きているんじゃない！現場で起きているんだ！！」のマインドが企業を成長させる『町の愚か者と迷子のロバ』という物語。 町の知恵者である長老たちは逃…
みんな違うからこそシナジーが生まれるこれはリンゲルマンというフランスの農学者が行った「綱引き実験」を引用しています。 綱引き実験とは、全力を出す４人と手を抜く８…
社長は社内で最も人の監視を受ける立場にあるので、社内を変革したいと思ったら、まず社長が変わらなければいけないと説くのは、40年以上アドラー心理学を研究し、著作数も…
最後は自分で選択したと思ってもらう１億円の質問「お客さまは、どうなさりたいですか？」 本書の最後で著者が教えてくれた１億円の質問です。 変化を嫌う人間の心理を乗…
理由をつけての「ノー」はエコロジーチェックと思ってケアするこちらが何かを提案して相手がはっきりと「ノー」と言わずにできない理由を並べることがあります。 はっきり…
信念中心の物語が人の共感を呼ぶこの本を読みながら、自分の物語を作っていましたが、以下を読んで書き直すことになりました。 「見込み客が聞きたいのは、あなたがいかに…
物語は共通の体験を生み出すツール私たちは物語にふれると、その物語を脳内で再現します。 物語が再現される時、脳は大脳新皮質ではなく「感じる脳」と言われる大脳辺縁系…
認知バイアスを乗り越えるのは物語の力本書ではセールスの観点で以下の認知バイアスを取り上げています。 プロスペクト理論 アンカリング効果 選択支持バイアス 確証バ…
「喉元すぎれば」を乗り越えるコツは、自分で決めて誰かに伴走してもらうこと人が変化をためらう心理的効果として、本書は以下の６つを挙げて、それぞれのどう対処すればよ…
Hiro's 本棚
2023年8月28日 11:11
著者：ジョン・アサラフ（John Assaraf）発行所：ダイレクト出版株式会社発行日：2023-08-10ISBN: 9784866221687あなたの人生を変える３つの質問「それとも本気なのか？」は考えさせられたフレーズです。夢や目標を持っている人は多くいるけれど、現状を理由にせずに、それに向かって努力している人は少ないでしょう。脳に目標を与える夢や目標が実現しない一番の理由は
2023年5月7日 11:52
「ブロックチェーンが生んだ最強のビジネスモデル」と謳うトークンエコノミービジネスがわかる本。著者：高 榮郁発行所：KADOKAWA発行日：2019/03/20Web3.0の技術を使って学びのコミュニティを作りたいと思い日々情報を集めたり、試行錯誤をしたりしています。（まだ、そんなにアクティブではないですが）Web3.0的組織のDAOを構築するに当たり、独自トークンが重要な役割を担
2023年5月3日 14:52
「苦痛を感じているときに内省を実行しても有害無益である」著者：イーサン・クロス発行所：東洋経済新報社発行日：2022/11/18Chatter（チャッター）とは「頭の中のひとりごと」のことで、著者はそれを「内なる批判者」と呼んでいます。内なる声の正体とは何か、痛みを引き起こす内なる声とどのように付き合っていけば良いのか、また、内なる声に支配されないために日々できることは何かを読
2023年4月18日 06:12
自分のコーチングの源泉は母の恩ここひと月ほど自分がなぜ他人への貢献に情熱があるのかを考えていました。特にパラダイムシフトが起きた出来事を経験したわけでもなく、これを皆に伝えなければという使命感が湧いたわけでもない。いつから他人に貢献してたっけ？とさかのぼれるだけ記憶をさかのぼっていくと、そこには母の存在がありました。うちは母子家庭でしたが、特に貧しさを感じたことはありませんでした。しか
2023年4月17日 06:27
常に先にある達成すべきことに向けて選択し行動する本書は、中年にある人が自分の人生の理想と現実のギャップに苦悩するところから始まります。コヴィー博士の思想の中心には「家族」があります。たとえ仕事で成功を収め、高い年収をもらっていても、家族との関係がうまく行っていなければ、それを成功とは呼んでいません。あなたの状況はどうでしょうか？私は楽天で部長職につくまでの過程でポジションも年収もどん
2023年4月16日 06:29
「人生はミッションであって、キャリアではない」世界的ベストセラー『７つの習慣』の著者であるコヴィー博士の遺作『クレッシェンド』を今回から読んでいきます。著者：スティーブン・R・コヴィー, シンシア・コヴィー・ハラー発行所：FCEパブリッシング・キングベアー出版発行日：2023/03/31他人の話を聴くことは宝探し話を「聴」こうと思っていても、自分が知っている内容だと、ついつい「あぁ、
2023年4月15日 06:40
「すいません」ではなく「ありがとう」で伝わること「ヨイ出し」という言葉は聞いたことが無いかもしれません。以下は、ゲシュタルトの欠けた円として有名なものですが、みなさんどこに目が行きますか？多くの方が線が途切れた場所に目を留めるのではないでしょうか？人間の行動は良い点が95%、駄目な点が5%と言われます。5%を見てダメ出しをするのではなく、95%を見てヨイ出しをしましょうという話です。数
2023年4月14日 06:25
「事件は会議室で起きているんじゃない！現場で起きているんだ！！」のマインドが企業を成長させる『町の愚か者と迷子のロバ』という物語。町の知恵者である長老たちは逃げたロバをどう探すかで三日三晩議論を繰り返すだけ。片や、愚か者とバカにされていた男はロバ小屋に行き、ロバの身になって考え、ロバを見つけるという話。何か問題が起こっても、今の多くの経営者は現場に出向かないと著者は言います。受け取ったわ
2023年4月13日 06:10
みんな違うからこそシナジーが生まれるこれはリンゲルマンというフランスの農学者が行った「綱引き実験」を引用しています。綱引き実験とは、全力を出す４人と手を抜く８人では４人のほうが勝つというもの。実験では、８人にわざと手を抜くよう指示がされたわけではありません。人が複数人集まると、お互いに頼る部分や牽制し合う部分が生じ、それぞれの力を100%出しきれなくなるということです。書籍『７つの習慣』
2023年4月12日 06:19
社長は社内で最も人の監視を受ける立場にあるので、社内を変革したいと思ったら、まず社長が変わらなければいけないと説くのは、40年以上アドラー心理学を研究し、著作数も60冊を超える岩井俊憲先生。私も岩井先生監修のエンカレッジ・マネジメントというアドラー心理学をベースにしたリーダー研修を受ける中で、アドラー知り学は変化の激しいこの時代に必要な智慧だと感じています。今日から岩井先生の『経営者を育てるア
2023年4月11日 06:30
最後は自分で選択したと思ってもらう１億円の質問「お客さまは、どうなさりたいですか？」本書の最後で著者が教えてくれた１億円の質問です。変化を嫌う人間の心理を乗り越えるために、見込み客が自分で選ぶようにする。そのために、神経科学を駆使したニューロセールスでは「５つのＰ」の流れに沿って商談を進めます。Personal：個人的な物語見込み客と信頼関係を結ぶProspect：見込み客の
2023年4月10日 06:10
理由をつけての「ノー」はエコロジーチェックと思ってケアするこちらが何かを提案して相手がはっきりと「ノー」と言わずにできない理由を並べることがあります。はっきりと断りづらいので理由をつけている場合もありますが、本書では以下の可能性を示します。提案を受けるために乗り越えるべき障害がまだある感情に従って良いのか、あえて反対する（無意識）ことで試しているいずれの場合も、私たちの提案が「感じる
2023年4月9日 08:02
信念中心の物語が人の共感を呼ぶこの本を読みながら、自分の物語を作っていましたが、以下を読んで書き直すことになりました。「見込み客が聞きたいのは、あなたがいかにすばらしいか、あなたがどれほど活躍したかという話ではない。」と著者は言います。共感できる信念を語ることで、「あなたを「敵」というカテゴリーから、「共感できる味方候補」というカテゴリーに移す」ことが目的であると。私が最初に書いた物語（
2023年4月8日 06:44
物語は共通の体験を生み出すツール私たちは物語にふれると、その物語を脳内で再現します。物語が再現される時、脳は大脳新皮質ではなく「感じる脳」と言われる大脳辺縁系を使うと著者は言います。本書で物語の重要性について再三語っている理由がここにあるようです。私たちが営業で物語を語る時、この内的視覚化を補足する手段としてパワポなどのプレゼンテーションツールを使うことができます。このとき、箇条書きの文
2023年4月7日 06:51
認知バイアスを乗り越えるのは物語の力本書ではセールスの観点で以下の認知バイアスを取り上げています。プロスペクト理論アンカリング効果選択支持バイアス確証バイアス利用可能性ヒューリスティックバイアスバンドワゴン効果前半の２つは相手を動かす数値について、残りの４つは相手が自分の決断を正当化する心の動きについて述べ、それらを逆に味方につける方法が語られています。この中で、利
2023年4月6日 07:25
「喉元すぎれば」を乗り越えるコツは、自分で決めて誰かに伴走してもらうこと人が変化をためらう心理的効果として、本書は以下の６つを挙げて、それぞれのどう対処すればよいのかが書かれています。不安の雪崩効果 -> 物語で相手のミラーニューロンを活性化孤立による不安効果 -> 売った後も一人にしないよと伝える損失の恐怖効果 -> 変えなかった時に失うものを提示選択肢過多効果 -> シンプルで
