見込み客のランクを分ける。 1.人として好かれている。また尊敬と信頼にあたる人である。 2.商品を気に入ってもらった 3.購入予算を確認した 4.購入時期が今、又はまだ先 5.希望のプランを聞けた。プランを作った。 丸を付けてポイントの順に並べる
【魚のいるところで釣りをせよ!】 「みなさんがレストランを始めると仮定してください。どなたも1つだけ、他の人にはない最強のツールを持てるとします。何を選びますか?」 「私がほしいのは、おなかをすかせた人々です」 これぞ最強で最高の見込み客、ターゲットの絞り方ですね!よい週末を♬