スタンド@営業解説コーチ

営業のカラクリを発信。 日系コンサル会社で、成績悪すぎてクビ。上場企業IT企業へ転職。…

スタンド@営業解説コーチ

営業のカラクリを発信。 日系コンサル会社で、成績悪すぎてクビ。上場企業IT企業へ転職。なぜか半年でトップ営業になる。 この経験から、営業は才能ではなく、やり方や考え方でどうにでもなると確信。 営業歴20年以上、一部上場IT企業営業マネージャー。

最近の記事

【ネタバレ】顧客のキーワードを探せ

おはようございます、スタンドです。 今日は、顧客のキーワードを探せって話をしたいと思います。 なんか上手くお客さんにはまって商品を販売できないとか、もっと効果的に商品を販売したいと思っている方は、最後まで聴いて下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになる をモットーに配信しています。 お客さんのキーワード それでは本題です。 お客さんに商品を提案している時、提案する商品の特性をつらつら 並び立てるのではなく、お客さんの状況に合わ

    • 【競合】とは差別化でなく、差異化(区別)

      おはようございます、スタンドです。 今日は、競合とは差別化でなく、差異化というお話をしたいと思います。 競合他社の商品とどう違いを説明するかに困っていたり、 競合商品と悩んでいるお客さんに購入を促せないと思っている人は、 是非、最後まで聴いていって下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになる をモットーに配信しています。 競合他社の扱い それでは本題です。 営業していると、必ず付き物の話題が、”競合他社”の商品やサービスではないで

      • 【驚愕】お客さんに騙された話

        おはようございます、スタンドです。 今日は、お客さんに騙されたって話をしたいと思います。 正確に言うとハメられたって感じですが。 今回は、先に言っておきますが、何の役にも立ちませんw ただただ、金絡むとお客さんって怖いよねって話です。 人気の広告の空き 以前、Web広告を販売してました。 その時に、人気があって中々買えない広告があったんですね。 で、年に数回だけ抽選が当たって、その広告を買ってくれている、 ファッションの商材を扱っているお客さんがいました。 もちろん私の

        • 【営業の掟】アポは遅れたら負け

          おはようございます、スタンドです。 今日は、アポは遅れたら負け っていう話をしたいと思います。 お客さんとの約束に遅れがちだとか、いつもギリギリで訪問している っていう人は、最後まで聴いていって下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになる をモットーに配信しています。 公式LINEで、無料相談やよりディープな話も配信しています。 それでは本題です。 訪問営業 お客さんとの約束の時間に遅れたことないですかね? 私は、恥ずかしなが

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          【営業の掟】いつでも帰る覚悟

          おはようございます。スタンドです。 今日は、営業は、いつでも帰る覚悟で という話をしたいと思います。 お客さんとの商談で決めきれないとか、断られるんじゃないかとビクビクしながら営業しているという方は、是非最後まで聴いていって下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになる をモットーに配信しています。 公式LINEで、無料相談やよりディープな話も配信しています。 それでは本題です。 殿様セールス 営業していると、ちゃんとアポを取っ

          【営業の掟】いつでも帰る覚悟

          【売れる営業】お試しはNG

          売れる営業の共通点として、お試し販売をしないっていう話をしたいと 思います。 単発ではなく、長期で商品を販売したいとか、お客さんからより 信頼されたいって方は、最後まで聴いていって下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる 営業マンになる をモットーに配信しています。 営業に関してご質問あれば、気軽に公式LINE経由でご連絡下さい。 無料相談もやってます。 トライアル それでは本題です。 初めてのお客さんでよく、販売している商品のお試し版な

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          【営業の公式】知ってますよね?

          今日は、営業の公式って話をしたいと思います。 なぜか私だけ売れないとか、なんであいつばっかり売れるんだとか、 売れるかどうかは運次第の営業になっているって方は、最後まで聴いて言って下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになる をモットーに配信しています。 公式LINEで、無料相談やよりディープな話も配信しているので、興味あれば是非登録して下さい。 それでは本題です。 私が、クビになるほど、売れなかった営業から、案外楽に売れるように

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          【売れる営業】ネタが同じ

          おはようございます。スタンドです。 売れる営業の共通点として、ネタが同じということについて話したいと思います。 営業で売れている人の共通点を1つでも知りたい、営業していて、自分には何も型がなく運任せの営業になっているって方は、参考になるので、是非聴いていって下さい。 このチャンネルでは、「営業の種明かし」を知れば、 誰でも売れる営業マンになるをモットーに配信しています。 営業に関してご質問あれば、気軽に公式LINE経由でご連絡下さい。無料相談もやってます。 それでは本題で

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          【営業のストレス】どう対処する?

          営業にはつきものの、目標へのプレッシャーや、ストレスをどう対処するかについて話したいと思います。 毎月プレッシャーで胃がいたいとか、ストレスで体調が悪くなることがあるという方は、是非最後まで聴いていって下さい。 このチャンネルでは、営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 公式LINEで、無料のzoom相談をやってますので、興味ある方は、LINE登録お願いします。 それでは本題です。 営業にとって、毎月の目

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          【営業の仕事】売り込むのではなく、顧客を探す

          おはようございます。 スタンドです。 営業の仕事は、売り込むのではなく、顧客を探す ということについて話たいと思います。 営業の仕事は、商品を売る事と思っている人は、是非最後まで聴いてください。 このチャンネルでは、営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 営業の仕事って聞くと、おそらく多くの方は、商品を売ることをイメージするのではないでしょうか? 決して間違いではないと思いますが、私自身はそれが主ではなく

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          【キーエンスの営業】に憧れなくていい

          おはようございます、スタンドです。 今日は、キーエンスの営業に憧れなくていいと言う話をしたいと思います。 キーエンスや有名企業の営業に憧れを抱いている人は、是非最後まで聴いていってください。 このチャンネルでは、営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 それでは本題です。 ここ数年、年収の高さや、企業の独自性で注目されているキーエンスをご存知の方も多いと思います。 知らない方のために、簡単にキーエンスをご紹

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          【新人向け】見込み客の見極め方

          おはようございます、スタンドです。 今日は、見込み客の見極め方と言うお話をしたいと思います。 このお客さんは買ってくれるに違いないと思ったのに、結局成約に至らなかったとか、他の人と比べて、断られる確率が高いって人は、最後まで聴いていってください。 このチャンネルでは、営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 それでは本題です。 見込み客の見極め方ですが、そもそも見込み客って何でしょうか? 簡単に言うと、近い

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          【70点営業】でええんやで

          営業職で悩んでいる人 ・営業をしているけど、このままやっても売れるようになる気がしない。 ・周りと比べても、なんでオレだけこんなに売れないんだ! ・全然、思うように営業成績が出せない こういった人は、是非読んでみてください。 100点目指してない? 誤解を恐れず言えば、営業されている人、特に若手に多いのではと思いますが、上を目指しすぎなのではないかなと感じています。 僕個人的には、目指すのは、100点ではなく、70点ぐらいでいいんじゃないかと考えています。 70点って聞

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          【紳助流】NOと言わせない技術

          おはようございます、スタンドです。 今日は、【紳助流】NOと言わせない技術についてお話させていただきたいと思います。 営業していて、いつも同じことで断られている、それに対する上手い手立てが思いつかないという人は、最後まで聴いていってください。 このチャンネルでは、営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 事前の断り文句 もう10年以上前になると思いますが、芸能界を引退された島田紳助さんという方がいらっしゃ

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          【クレーム対応】4つのタイプ

          クレーム対応は、4つの対応で解決できるという話をしたいと思います。 クレーム処理で悩んでいる人 ・クレームをうまく処理する事が出来ない ・たまたま上手く処理できても、原則がなく、再現性がない と、困っている営業マンは是非、最後まで読んでください。 クレームとは 営業をしていると、1度や2度のクレームに遭遇することってありますね? そもそもクレームになるのは、売り方が問題だと私は思っています。が、今回はその点は横に置いておいて、クレームになってしまった時の効果的な対処

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          【営業力爆上げ】50問ノック

          おはようございます、スタンドです。 今日は、【営業力を爆上げ】する50問ノックの話をしたいと思います。 短期間で営業力を上げたい、営業力を上げるのに、絶対効果のある方法が知りたいという方は。最後まで聴いていってください。 このチャンネルでは、昔営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。 それでは本題です。 もし私が、営業力を短期間で爆上げするなら、何をしますか?と聞かれたら、「50問ノック」の1択です。 5

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