【営業力爆上げ】50問ノック

このnoteは、3月27日配信のstand.fmの内容をもとに作成しています。

おはようございます、スタンドです。

今日は、【営業力を爆上げ】する50問ノックの話をしたいと思います。
短期間で営業力を上げたい、営業力を上げるのに、絶対効果のある方法が知りたいという方は。最後まで聴いていってください。

このチャンネルでは、昔営業ができなくてクビなった私スタンドの経験を元に、誰でも簡単に営業ができるようになるコツを配信しています。

それでは本題です。
もし私が、営業力を短期間で爆上げするなら、何をしますか？と聞かれたら、「50問ノック」の1択です。
50問ノックって何？って思われたかもですが、簡単にいうと、お客さんから聞かれる質問集、一問一答の形式です。

例えば、
お客さんから「どういう効果あるのですか？」「Web広告とメール広告ってどういう違いがあるの？」「この広告って高いね」っていう質問に対して、
1つ1つ答えを用意しておくというものになります。
頭にではなく、書き出して、1~50番までの質問と答えを用意します。
練習方法としては、2人１組になって、Aさんが番号を言って、Bさんからその番号の質問をし、Aさんが答えるって感じです。
当然、質問の答えの用紙は見ずに、交互にやっていくイメージです。
名前は、野球の千本ノックから来ています。

効果を言うのが難しいのですが、1つ1つの質問（点）がどんどん繋がって、線になっていうイメージで、　スティーブ・ジョブズのいう、コネクティングドッツ　のような状態になります。
そうすると、三次元でそれらを理解できるようになります。
どの角度から質問されても、答えられるようになるイメージです。
これが50問ノックの凄さです。

営業が、営業先で、ビクつく要因が何か？っていうと、お客さんから、
「 何を聞かれるか分からない」、「答えられるかどうか不安」になりますが、この心配がほぼ無くなります。なぜなら、どの角度からでも答えられるようになっているからです。
これのメリットは、1度の面談だけでなく、覚えてしまえば、他の商談でも応用が聞くんですね。
最初は時間がかかるんですが、他でも流用できます。 これにより心配がなくなるので、余裕が生まれます。
そうすると、自然と、喋り方、抑揚や間の取り方がうまくなるので、お客さんから見ると、 自信があるな、頼り甲斐があるなと映ります。
営業力を爆上げさせるのに、かなり効果が高い方法になるので、是非試してもらいたいと思います。

真面目な話ですが、これができてしまうと、お客さんから、スカウトされる事が多くなります。　私の場合、今の給料の1.５倍出すので、広告運用やサイトの管理をやってくれないかとか言われました。いや、転職できないのでと遠回しにお断りしたら、副業でもいいのでやって欲しいと言われたこともあります。年に数回も言われた事があるぐらい威力がある方法になります。

もし今回の配信が、参考になった、よかったと思っていただけたら、いいねで教えてください。

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最後まで聴いていただいてありがとうございます。
また次回の配信でお会いしましょう！

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