初めから優秀な営業マンなんていない
皆さんお疲れ様です。
今日は久しぶりに本を読みました。
タイトルは「営業の魔術」
この著者は、私が紹介するまでもないくらい
有名で読んだことがある人も多いと思います。
タイトル通り、「営業」がメイン
営業力を高めたいという人には必要な要素が全て詰まっている本。
YouTubeでも名のある営業マンのおすすめ営業本の中に高確率でランクインしてる本でもあります。
それで見た事がある人も多いかな
営業は、自分自身でやり方を変え給料を変えなど
色々な試行錯誤をでき自分の最大限を決められる職業でもあまります。
現代では、SNSでの営業も当たり前になり楽になりましたがこの著者が発売されたのが2005年なのでSNSでの営業アプローチはもちろんありません。
SNSない時代に合ったスキルやテクニックを駆使してアプローチをしクロージングなどに繋げていたということ、それは今でも実用できそれで何千万も稼いでいるスーパー営業マンもいるということ
今のやり方とは違った選択肢と方法を知ることが出来るのもこの本の魅力です。
結局は、人対人
その商品を買ってもらえるよう説得できるかは
こちらの手にかかっているのは変わりない
相対したとの対策はこの本で活用できると思う
そして自分自身を高めるためには、スキルや知識が必要で投資をする必要があります。
自分に投資する以上に価値ある投資対象はない
自分が最も偉大な資産である
私たちの生活と「営業」は深く密接につながっています。
例えば、友達 親 上司には、自分の考えや信念を伝えたり自分の考えをわかってもらうように会話をしたりします。
自分の思い通りにに相手を動かせたらなんてできたら少し嬉しかったりします。
営業職では無いので営業なんて必要ないと言ってる人には、それは違うと言いたい
自分の考えを聞いて貰えなかったり説得できなかったりするのは、人間誰しも嫌なはずだ
この本は仕事はもちろん、プライベート、遊び
人生全てに応用できるノウハウ本でした。
私自身も一応はnoteという場所で有料noteを売る立場にあります、この本を読むことで得られる部分は直接的には少なかったですが、トップ営業マンの「先を見る力」「相手を気持ちよくさせる話術」「質問力」「さり気ないひと工夫」そんな部分はとても参考になりました。
これは、本当に営業という部分以外でも人とのコミュニケーションでも活用できる。
とても魅力的な目次も購入の決め手になりましたので最後に紹介しときます。
第1章
本当の営業とは
第2章
トップ営業マン12の特徴
第3章
こう質問すれば、営業は成功する
第4章
営業は自分との戦いである
第5章
ノーを恐れるな
第6章
お客様を見つけだす方法
第7章
紹介無しでお客さんを見つける
第8章
次のお客様を紹介してもらう
第9章
トップ営業マンの電話術
第10勝
成果を導くプレゼンテーションとデモンストレーション
第11章
第一印象が成否を分ける
第12章
前もってお客様にふるいにかける
第13章
反論を上手く交わす
第14章
クロージングを成功させる方法
第15章
トップ営業マンの口癖
第16章
成功者の時間管理術
第17章
スランプの克服方
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