SaaS導入時に考えるべきこと

SaaS導入時に考えるべきこと

提供側でもあり利用側でもあり、経験や学びを発信している者として色々考えていることを書き出してみました。これが正解だというよりは私のひとつの考えなのでそういった視点でお読みいただけると幸いです。 ※頭の整理途中なので時間みつけてアップデートする前提のVer 1.0です。 結論 業務の仕組みづくりと組織の仕組みづくりは似て非なるもの。ただ関係性がものすごく強くて引き離せないけど混同してしまいがち。ベンダーとユーザーのギャップはこのあたりが大きいよね、みんな気をつけようねという話

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HRMOSのインサイドセールスの話

HRMOSのインサイドセールスの話

 あまり自分の組織については話してこなかったなと思いまして、せっかくなので色々書いていきたいと思います。2016年にビズリーチとしてインサイドセールス組織を立ち上げたときは全事業横断の組織、そして現在は各事業にわかれて組織されています。今回はその中のひとつ、HRMOSについての話です。 主にこんな方に読んでほしい ・現在インサイドセールスとして従事している ・これからインサイドセールスへの転職を検討している ・HRMOS ISってどんな組織なの?と思っているそこのあなた

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インサイドセールスをやる上で、理解しといた方がいいこと

インサイドセールスをやる上で、理解しといた方がいいこと

こんにちは! Cipher代表の嶋田です! 前回インサイドセールス(以下、IS)立ち上げ時に、まずやることについて書きましたが、今回は運用中に意識しなければいけないことをお伝えします! The modelについて The modelとは、福田 康隆さん著書のcustomerサイドの部署間において、役割を明確化し、コミュニケーションや業務を円滑にするものです。 上記のように、それぞれが役割にコミットし、組織として最大限の力を発揮できる仕組みです。 なので、まずISは何のた

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チームで成果を出す。 VP 受賞は IS チームに貢献したい一心の賜物だった【Risa Yasuda】

チームで成果を出す。 VP 受賞は IS チームに貢献したい一心の賜物だった【Risa Yasuda】

異なる業界での営業職と専業主婦を経験し、家庭と仕事のバランスをうまくとりながらも、WOVN で結果を出し続けるリサさん。IS(インサイドセールス)チームと VP 受賞について話を聞きました。 安田 理紗(Risa Yasuda)/ IS 2019年3月入社。 介護・医療現場で利用するソフトウェアの販売営業と、ウエディング情報誌の広告営業を経て WOVN へ入社。WOVN では IS として幅広いターゲットへの細やかなアプローチで商談機会を創出。2020年下期 VP を受賞。

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Is Qatar Airways better than Emirates?

Is Qatar Airways better than Emirates?

BEFORE YOU FLY- QATAR AIRWAYS VS EMIRATES? Dubai's airline, Emirates, was established in 1985 and operates out of DXB airport. Qatar Airways, the country's national airline, was established in 1993 and operates out of DOH Hamad Interna

【車の話】「 LEXUS  IS 」サラリーマン投資家のFIREへの旅路 第101夜

【車の話】「 LEXUS IS 」サラリーマン投資家のFIREへの旅路 第101夜

新型NXが発表されたLEXUSですが、デザイン的に好きになれない。。 そんな中、昨年にマイナーチェンジした「IS」の デザインを改めて見てみると、 新たな、デザインコンセプトをしっかりと押さえていながら、 スッキリまとまりつつも、守りに入っていない! そんなデザインでした。 【LEXUS IS F-sports】 新デザインコンセプトとして、全てのモデルが このライトになっていきますね。 みんな、UX化していくー! これが、しっかりとまとまっているモデルは

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Is Yahoo Customer Service 24 Hours?

Is Yahoo Customer Service 24 Hours?

Do you want to obtain help from Yahoo and are seeking for information on whether you can get customer service from them 24 hours a day? Yahoo provides customer support 24 hours a day, 7 days a week using several channels such as phone, onli

【SmartHR】エンタープライズISのモヤモヤの原因を分析してみた

【SmartHR】エンタープライズISのモヤモヤの原因を分析してみた

SmartHRの岩楯です。インサイドセールス(IS)、エンタープライズ(EB)規模のチーフをしています。通称ISEBというチームです。 メンバーのなかむさんがSmartHRのISメンバーがKPIにモヤモヤを感じて、頑張って変えちゃった話を書いてくれていたので、モヤモヤの原因を分析してみました。 2021年上期のインサイドセールスのKPIとモヤモヤの内容 これまでのKPIは、以下2つでした。 1. 自分が供給した「商談獲得数」 : 「01フェーズ商談数」とします 2. 1の

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GRITは重要。だけどその前にランチメニューを秒で決められる決断力が必要。

GRITは重要。だけどその前にランチメニューを秒で決められる決断力が必要。

どんな話か? 今日は決断に関するお話です。実行編はまた別途。 誰に向けた話か? 主に大学生、そして20代中盤くらいの方々に向けた内容です。 GRITとは本題に入るまえにGRITについて説明せねばなりません。ここで持っている情報に差があると今後に響きますので簡単にご説明し...ようと思いましたが以下のページを読んでもらうのが良いかなと。簡単にだけまとめると「やりぬく力」です。個人的にポイントが2つあってそれは以下の部分。 ・才能は関係ない ・レジリエンス(弾性、回復力

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お祓いトピックス/日本を一極支配している神々は、財〇省とのお話

お祓いトピックス/日本を一極支配している神々は、財〇省とのお話

日本人を支配する、倭の皇帝・竹中平蔵氏(派遣会社会長)。 猛烈な善一筋の集団、財〇省は、何故、小物の 竹中氏程度を、独善者として、日本に君臨させたのか? 竹中氏と内閣の、おどろおどろしい、闇とカネの 世界と、国際的サスペンスに迫る! ★日本を一極支配している神々は、財〇省とのお話流感や注射は、口実にしかすぎないみたいです。 2030年くらいを指標とした、どさくさで 締結される、法改正、の方が、危険極まりない、 という、狭義の話もございます。 当方が拝見しても、大部分