私たちはさまざまな感情を抱きながらさまざまな感情に当たるに直面することがあります。成功や失敗、喜びや悲しみ、満足や不満など、感情は日々の生活や仕事にも大きな影響…
頭では理解できても、腑に落ちないという状況は誰にでも経験があると思います。例えば、新しいコンセプトや技術が理論的には正しいとわかっていても、実際にそれを受け入れ…
「生き様は顔に出る」、これは非常に深い意味を持つ言葉です。日々の行動や考え方、生き方そのものが顔に現れる。今日は営業の現場でも非常に重要な習慣と顔つきの関係性に…
働き方改革が進む現代、多くの方が仕事における制限を感じています。特に営業職においては、その特性上、仕事と趣味の境界が曖昧になりがちです。私自身、その曖昧さを実感…
私の見ている部署で社内で売れている営業には、大きく分けて2種類の特徴があります。1つは、新規のお客様を数多く契約できる人。もう1つは、既存の顧客からの買い増しや紹…
営業の世界にはさまざまなタイプの営業マンが存在します。それぞれのタイプには独自の強みがあり、適切な役割に配置することで最大の成果を上げることができます。 今日は…
ビジネスにおいて、商品がどの層をターゲットにしているかを理解することは非常に重要です。それぞれの顧客層に合ったアプローチを取ることで、より効果的なマーケティング…
会社の発展の為には若手社員の育成が重要な課題です。特に「褒めること」と「承認」、そして「自己愛」と「自己肯定感」の違いを理解し、適切に活用することが求められます…
営業の世界で成功するためには、単一の視点だけでなく、多角的な視点を持つことが不可欠です。ここでは、特に重要な「魚の目、鳥の目、虫の目」を中心に、さまざまな視点を…
私が所属する会社の代表は、よく「損得で判断せず、善悪で判断する」と言います。営業職という仕事柄、常に数字に追われることが多く、大きなプレッシャーと戦う場面も少な…
新しいことに挑戦することは多くの人にとって怖いものです。特に、環境を変えることに対する抵抗感がある場合、周りの人たちに相談して安心を得ようとすることがよくありま…
役職が上がると、責任や収入が増え、仕事の幅も広がり、充実感を感じることが多くなります。しかし、その反面、数字へのプレッシャーや多方面への気配りが増え、逆に周りか…
営業の現場では、成功や失敗の原因をどこに求めるかによって、成長のスピードや成果が大きく変わります。今日は自責思考と他責思考についてのお話をさせてください。 1. …
近年、社内での会議やミーティングの重要性について、不要とされる風潮が強まっているように感じます。確かに、慣習やルーティンのためだけの報告会議には意味がありません…
世の中には様々な社員がいて、同じように様々な上司が存在します。そもそも上司は何故必要なのでしょうか？良い上司、悪い上司というテーマはいつの時代も議論の的となりま…
新規開拓営業職は、そのキツさや嫌がられる仕事というイメージが先行しがちです。しかし、現職の新規開拓営業を経験した私だからこそお伝えできる、その魅力について今日は…
MG.OTOSAN
2024年6月23日 17:16
私たちはさまざまな感情を抱きながらさまざまな感情に当たるに直面することがあります。成功や失敗、喜びや悲しみ、満足や不満など、感情は日々の生活や仕事にも大きな影響を与えます。感情の中には反対語が存在するものと、存在しないものがありコントロールの仕方や改善の方法が異なります。今日はこの違い、感情の取り扱いや解決においてついてお話をさせてください。反対語のある感情まず、反対語のある感情について
2024年6月22日 18:34
頭では理解できても、腑に落ちないという状況は誰にでも経験があると思います。例えば、新しいコンセプトや技術が理論的には正しいとわかっていても、実際にそれを受け入れ、行動に移すことが難しいことがあります。これは、理解が頭の中で行われるプロセスであるのに対し、納得は心で感じるプロセスだからです。今日はそんな理解と納得の違いについてお話をさせてください。営業における理解と納得営業職として私は、お
2024年6月21日 17:30
「生き様は顔に出る」、これは非常に深い意味を持つ言葉です。日々の行動や考え方、生き方そのものが顔に現れる。今日は営業の現場でも非常に重要な習慣と顔つきの関係性についてお話をさせてください。1. 顔は心の鏡顔は心の鏡であり、日々の生き様が自然と表れる場所です。誠実で前向きに生きている人の顔には、明るさや自信、そして穏やかな表情が見て取れます。逆に、ストレスや不満を抱えている人の顔には、その影
2024年6月20日 20:09
働き方改革が進む現代、多くの方が仕事における制限を感じています。特に営業職においては、その特性上、仕事と趣味の境界が曖昧になりがちです。私自身、その曖昧さを実感しています。今日は仕事と趣味の境界線についてお話をさせてください。仕事と趣味の境界線私の趣味の一つに読書があります。様々なジャンルの本を読みますが、特に仕事に繋がる本を選ぶことが多いです。例えば、次の日のお客様との会話のきっかけを
2024年6月19日 19:38
私の見ている部署で社内で売れている営業には、大きく分けて2種類の特徴があります。1つは、新規のお客様を数多く契約できる人。もう1つは、既存の顧客からの買い増しや紹介で数字を作る人です。今日は年齢による売り方の変化についてお話をさせてください。売り上げトップを争う1人は新規開拓に特化したAさん(20代後半)は、毎月多くの新規契約を獲得しています。もう1人のBさん(40代半ば)は長年の顧客からの
2024年6月18日 17:19
営業の世界にはさまざまなタイプの営業マンが存在します。それぞれのタイプには独自の強みがあり、適切な役割に配置することで最大の成果を上げることができます。今日は代表的な5つのタイプの診断テストとその特徴、適した役割をのお話をさせてください。診断テスト診断結果の計算方法質問1から3までのスコアを合計します。質問4から6までのスコアを合計します。質問7から9までのスコアを合計します
2024年6月17日 17:48
ビジネスにおいて、商品がどの層をターゲットにしているかを理解することは非常に重要です。それぞれの顧客層に合ったアプローチを取ることで、より効果的なマーケティングが可能になります。今日は、顧客をイメージでとして富裕層、高所得層、一般層、低所得層の4つの層に分類して、どのような戦略を取るべきかのお話をさせてください。1. 富裕層（人口の1割）富裕層は家庭教師を雇ったり、高品質な教育に投資する
2024年6月16日 19:19
会社の発展の為には若手社員の育成が重要な課題です。特に「褒めること」と「承認」、そして「自己愛」と「自己肯定感」の違いを理解し、適切に活用することが求められます。過度に褒める風潮が問題を引き起こすこともありますが、今日はそれに対する解決策として相手を承認することの重要さをお話をさせてください。褒めること vs 承認褒めることは、特定の行動や成果に対する評価を指します。「よくできたね」「素晴
2024年6月15日 17:00
営業の世界で成功するためには、単一の視点だけでなく、多角的な視点を持つことが不可欠です。ここでは、特に重要な「魚の目、鳥の目、虫の目」を中心に、さまざまな視点を活用したアプローチをご紹介します。これらの視点を日々の業務に取り入れることで、営業活動がより効果的に、そして持続的に成功を収めることができます。今日は多角的なビジネス視点のお話をさせてください。魚の目：細部を見逃さない魚の目は、細
2024年6月14日 17:49
私が所属する会社の代表は、よく「損得で判断せず、善悪で判断する」と言います。営業職という仕事柄、常に数字に追われることが多く、大きなプレッシャーと戦う場面も少なくありません。特に疲れが溜まり、ネガティブな思考に陥っている時には、仕事の判断基準が揺らぐことがあります。そんな時、この言葉を思い出し、自分を律するようにしています。今日はブレない決意の話をさせて下さい。人はそれほど強くないものです。
2024年6月13日 17:06
新しいことに挑戦することは多くの人にとって怖いものです。特に、環境を変えることに対する抵抗感がある場合、周りの人たちに相談して安心を得ようとすることがよくあります。しかし、現状と同じ環境にいる人々に相談しても、必ずしも有益な意見が得られるわけではありません。なぜなら、同じ環境にいる人たちは、同じような考えや価値観を持っていることが多いためです。今日は環境を変える必要性に関してお話をさせてください
2024年6月12日 19:58
役職が上がると、責任や収入が増え、仕事の幅も広がり、充実感を感じることが多くなります。しかし、その反面、数字へのプレッシャーや多方面への気配りが増え、逆に周りから気を使われることも多くなり、立ち振る舞いに気を配ることで疲れる瞬間も訪れます。特に若手マネージャーほど、このような状況に陥りやすい傾向があります。今日はそんなマネージャーの苦悩と向き合い方についてお話をさせてください。役職の重圧と向
2024年6月11日 17:56
営業の現場では、成功や失敗の原因をどこに求めるかによって、成長のスピードや成果が大きく変わります。今日は自責思考と他責思考についてのお話をさせてください。1. 自分自身でどうしようもないことを願っても仕方ないまず第一に、自分自身でどうしようもないことに対して悩んだり願ったりするのは無駄なエネルギーの浪費です。天候や経済状況など、外部の要因は我々の力で変えることはできません。変えることができ
2024年6月10日 17:02
近年、社内での会議やミーティングの重要性について、不要とされる風潮が強まっているように感じます。確かに、慣習やルーティンのためだけの報告会議には意味がありません。しかし、会議そのものが全く意味がないわけではありません。目的とルールを明確に決めることで、会議は非常に有効なものとなります。今日は有益な会議の目的とルールの組み方をお話をさせてください。会議の目的会議の目的は多岐にわたりますが、
2024年6月9日 16:52
世の中には様々な社員がいて、同じように様々な上司が存在します。そもそも上司は何故必要なのでしょうか？良い上司、悪い上司というテーマはいつの時代も議論の的となります。私自身も働く仲間にとって良い上司であろうと常に心掛けていますが、考えれば考えるほど正解は見つからず、悩んでしまうこともあります。今日は私の考える上司の役割についてお話をさせてください。私が考える上司の役割私が考える上司の役割を
2024年6月8日 17:21
新規開拓営業職は、そのキツさや嫌がられる仕事というイメージが先行しがちです。しかし、現職の新規開拓営業を経験した私だからこそお伝えできる、その魅力について今日はお話しさせてください。新規開拓営業の最大の利点私はこれまで反響営業を3年、新規開拓営業を9年経験してきました。その中で感じた新規開拓営業最大の利点は、「成功の数で評価され、失敗の数が目立たない」点です。世の中には絶対に失敗が許されな
