熱くなれる仕事の作り方

ビジネスにおいて、チーム全体のエネルギーを如何に高め、維持するかが成果を最大化する鍵です。営業チームはその活気が直接的に成果に影響するため、営業マネージャーはメンバーの個性を理解し、その「熱の伝わり方」を活用することが不可欠です。
今日はそんなチーム作りとマネジメントのお話をさせてください。

メンバーの特性と適切な役割の割り当て

• 着火剤タイプ: 瞬間的にチームに活気を与えるが、刺激がなくなると冷めやすい。プロジェクトの初期段階での動機づけが得意。

• 薪タイプ: 周囲の環境に影響を受けやすく、安定した環境で力を発揮。定期的なフィードバックがモチベーション維持に効果的。

• 炭タイプ: 一度火が付くと長持ちする。長期的な目標や継続的なタスクに最適。

チームの状態に応じたマネジメント

営業マネージャーは、チームの状態を常に把握し、熱量を適切に調節することが求められます。特にプレッシャーが高まる月末や四半期末には、適切なサポートとモチベーションを提供することが重要です。

継続的な成長とモチベーションの維持

営業チームの活性化は一過性のイベントではなく、継続的なプロセスです。トレーニングプログラムやキャリア開発の機会を提供することで、メンバーのスキルとモチベーションを高めることが可能です。

まとめ

各メンバーの個性を理解し、それに合わせたアプローチでチームの活力を高めることが、営業チームの成功に不可欠です。マネージャーの役割は、数字を追うだけでなく、チームの熱量を適切に管理し、全員が最高のパフォーマンスを発揮できる環境を整えることです。

今日もありがとうございました。
明日も頑張ります。