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コラボ企画に参画すること：燕三条の町工場の一例
コラボ企画に参加することがあります。新商品の開発です。
それぞれの参加者・企業が自分たちの強みを活かしながら、プロジェクトに参加します。
トクニ工業は金属の板加工の製造業ですから、ものづくりの立場から参加することになります。
企画を練る段階からものづくりに携わるものが参加するメリットとしては、試作品・モックアップが迅速にできる事です。完成形ではなく、たたき台としての試作品。3Dプリンターが普及した
新規顧客と既存顧客がかぶったら：燕三条の町工場の一例
新規顧客と既存顧客がかぶったら、どうするか？
かぶるにもいろいろあります。
・依頼の案件自体がかぶる。
・依頼の納期がかぶる。
トクニ工業の場合、基本的には多くのクライアントから少しずつ仕事をもらって売り上げを構成していますので、常に複数の仕事が混在しています。
依頼の案件自体がかぶった場合、既存の取引先が優先となります。既存の取引先の場合、取引実績がありますから、新規顧客に比べ信用度が高くな
展示会への出展：燕三条の町工場の一例
東京ビッグサイトや幕張メッセでは、毎週様々な展示会が開催されています。製造業に特化した展示会も行われています。機械要素技術展などは、東京のみならず大阪などの他の都市でも開催されています。開催規模も様々で、東京ビッグサイトで数百社が出展する大規模な展示会もあれば、地方の商工会議所などが主催する小規模な展示会もあります。
トクニ工業でも２０００年頃から展示会に出展し始め、東京ビッグサイトで開催された
仕事の依頼を断りたい顧客との向き合い方：燕三条の町工場の一例
カスタマーハラスメントという言葉が世間をにぎわすようになっていますが、ものづくりの現場でも仕事の依頼を断りたい顧客に出くわすことがあります。
新規顧客の場合と既存顧客の場合に分けてみていきたいと思います。
仕事の依頼を断りたい新規顧客の場合。
ホームページを見たであったり、既存の顧客・協力会社からの紹介であったりなどで、新規顧客と取引が始まる場合があります。
既存顧客・協力会社からの紹介の場合（
決算書の向き合い方：燕三条の町工場の一例
事業を行っていくにあたり、一定の期間で区切ってその間の業績を確認します。トクニ工業の場合は、３月２０日が決算日で、２か月後をめどに決算書が作成されます。
決算書は主に貸借対照表、損益計算書、販売費及び一般管理費、棚卸資産、製造原価報告書などから構成されます。
まず目が行くのは損益計算書
売上高
営業利益
経常利益
税引前当期純利益
当期純利益
といったところでしょうか。
売上高から製造原価、販
町工場の生き残り戦略その２
特定の分野で有名になり生き残りを図る
「有名になる戦略」
自社のコア技術を磨き、強みをさらに伸ばしていくことで、認知度を高めていく。
強みを伸ばしていくとその技術力を買われて新規の案件が来やすくなります。その中には本当に技術力を必要とする案件もありますが、多くの場合が他社でも加工可能な案件であることでしょう。
特に中小企業が得意とする技術は、特許でも取っていれば別ですが、社内では毎日当たり前のよ