「売れる」営業より「売り方」を伝えられる営業になるには！？

2022年10月30日 20:25

どうも、こんばんは！！
ということで、かなりnoteサボっていましたが、
転職して1年ということで、コツコツアウトプットのための
noteを更新していきます！！

色々状況変わりまして、
副業で40代〜男性へ自信を取り戻してもらう
オンライン診療も始めました〜

40代〜の男性の自信を取り戻すお手伝い◎

11月1日からスタートする予定です。
気になる方は、インスタグラムからお声がけくださいね！

✅簡単な自己紹介　

語り出す前に
簡単に自己紹介させて頂きます。
私が前職スポーツメーカーミズノでスポーツ品を取り扱う
特殊な生産管理の職種に就いていました。

何が特殊かと言うと、一般的に生産管理は予算管理を
イメージされると思います。もちろん予算管理の仕事もしますが、
商品企画から携わり、企画、開発、検証、ソーシング、量産、品質管理と
多岐に渡る部署と業務があることが特殊だと表現しています。
守備範囲が広い業務であります。

その広い守備範囲をこなす中で

「あれ？この資料どこにあるんだっけ？」
「この仕事どうやるんだっけ？」
こんな不満や不都合を解決するために
業務インデックスを作成したり、マニュアル化して
業務改善することが得意です。
社内では業務改善提案件数で全社１位を受賞しました。

2021年10月1日からはリクルートへ転職しており、
新規開拓営業の職へ付いています。
私の実体験からの記事をマガジンにまとめていますので
興味があれば、覗いてみてくださいね。

はい。なぜnoteの投稿を開始したか？
結論から言うと、「アウトプットの場所が欲しかった」のですね〜

毎日毎日数えきれないナレッジ＝知識が生まれる営業体験を積ませて頂いていますが、学ぶだけでは意味ないな〜と。

そんな軽い気持ちで学んだことをここで展開していこうと思いました！
と言うことで、明日からコツコツ配信していきますので
今営業についている方やこれから営業される方の
何かお役立てできたら嬉しいです。

僕もまだまだ毎日勉強中ですが、
会社の中で、売れる営業の特徴をまとめてみました。

皆さんも営業職についていれば、「売れる」営業は何人も見たことがあるでしょう。
当然、私も毎日TOP営業マンたちと働いているので、
「売れる」営業マンはたくさんいます。

自分が「売れる」ことはとても素晴らしいことであることは大前提であります。
その中でも、上司に言われたことがあります。

「売れる」営業より「売り方」を知っている営業マンの方が市場価値が高い。

では、この決定的な違いは何か？

現時点での僕の結論は「再現性」があるか？だと考えています！！
どういうことか？

今回商品、サービスが売れたのは、なぜか？
これが「言語化」できていること。「ナレッジ化」できる人のことです。

今回自分がなぜ売れたのか？を他人に伝えることができる。
このタイプのお客様に、どのように「伝える」ことができて、
どのように響いたのか？

成功体験を振り返る。
この会社に入って、僕も学んだことです。

成功したことを振り返る→言語化する→再現性を高める→また売れる

このPDCAを最速で回していく。
と言うことで、僕もうまくいったことをこのnoteで
ナレッジ化していこうと考えています！！

と言うことで、「売れる」営業と「売り方」を教えられる営業の話をまとめました。

ポイントは、うまくいったことを言語化する、再現性を高めていく。
他人に伝える。

こんな感じですかね〜

より具体的に、このnoteに言語化していきます。

最後まで読んでくださり、ありがとうございました！！

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My note 📝
➡︎ https://note.com/ketsume212072

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