営業部｜ネット商社

今回は「強調シグナリング」について見て行きましょう。

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「強調シグナリング」：　ある行動や特徴を意図的に強調することで、相手に自分の質や価値を積極的に示そうとする行為を指します。これは、主に経済学や生物学の分野で使われる用語です。

経済学における強調シグナリングは、主に市場における情報非対称性の問題と関連しています。市場において、売り手と買い手はそれぞれ異なる情報を持っていることが

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2024年1月7日 08:39

行動心理学：　「予言の自己成就」

今回は「予言の自己成就」につて見て行きましょう。

なんでしょう、この意味は？

「予言の自己成就」:　予言の自己成就とは、ある事柄について信じたり期待したりすることで、その事柄が実現するという現象です。

例えば、自分はテストに失敗すると思う人は、勉強に集中せず、テスト当日も自信が持てず、結果として失敗する可能性が高くなります。逆に、自分はテストに合格すると思う人は、勉強に集中し、テスト当日も自

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2023年12月26日 08:48

行動心理学:　「（心理学の）平均以上効果」　＜ー　相手のプライドをくすぐり、営業に役立てることも可能かも？

今回は「（心理学の）平均以上効果」について見て行きましょう。

「（心理学の）平均以上効果」:　ある特性や能力において、一般平均以上であると自己評価する傾向のことを指します。例えば、アメリカの高校生を対象に行った調査では、自分は平均以上のリーダーシップ能力を持っていると答えた生徒は約70％、平均以下だと答えた生徒は2％しかいなかったという報告があります。

平均以上効果は、自己奉仕バイアス（sel

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2023年12月20日 18:23

営業部：　「無料サンプルは逆効果」

今回は「無料サンプルは逆効果」についてコメントさせていただきます。

よく、販売製品に興味を持ってくれるお客様に無料サンプルを送ったりしますが、どうも良い結果は出ないようです。

有料のほうが、効果がありそうです。

日経MJ：　１８　Dec,2023　　p-14

「サンプル、「無料NO」の効果」

業務用のプリンター用紙販売の松本洋紙店さんの調査によると、無料サンプルをやめ、有料サンプルにした

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2023年8月21日 12:29

行動心理学:「人並み以上効果」　＜ー　認知バイアスの一種です

今回は「人並み以上効果」についてコメントをさせて頂きます。

「人並み以上効果（above-average effect　/　illusory superiority effect）」自分のことを平均よりも優れていると過大評価する傾向のことです。これは、自己愛や自己評価の高さからくるものではなく、認知バイアスの一種です。認知バイアスとは、人間が物事を判断する際に、無意識に偏った思考をしてしまうこと

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2023年7月26日 15:27

行動心理学:　「ノーシーボー効果」

今回は久々行動心理学を言って見ましょう。テーマは「ノーシーボー効果」です。

日本語風には「鰯の頭も信心から」？

「ノーシーボー効果（Placebo effect）」：　主に医学や心理学の分野で見られる現象のことを指します。これは、実際には治療効果を持たない偽薬や無効な治療を行ったにもかかわらず、患者が薬や治療に対して良い結果を報告するという現象を指します。
つまり、患者が思い込みや期待によって

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2021年8月29日 08:04

営業部：　「（Amazon）ロングテール戦略」　＜ー　現在だからできるのですよね～

今回は「ロングテール戦略」についてコメントをさせて頂きます。こちらも皆さんご存じと思いますので、個人的な復習とさせて頂きます。

「ロングテール戦略」：　パレートの法則の裏をかいたAmazonの戦略です。　つまるところ、売れない邪魔になりそうな製品でも、どこかで需要があるはずなので、それを販売する。

以前は需要がどこかにあると分かっていても、在庫があるアピールができず、かつ倉庫代などもかかりロン

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2021年4月19日 13:48

営業部：　「SDGs」なんだそりゃ？　でも市場機会は年間12兆ドル　おぉ〜。

今回は「SDGs」についてコメントをさせて頂きます。最近よく聞く「SDGs」とはなんでしょうね～？

「SDGs（Sustainable Development Goals）」：　一般的に日本語では「持続可能な開発目標」と訳されています。

なんか、こんなんじゃ意味がわかりません。　SDGsには、目標が全部で１７あるそうですが、かいつまんでみてみると：　「世界にある課題を、世界で解決し、誰も置き去

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2021年1月20日 22:24

営業部:　「いい製品でも、知名度、営業努力がないと自滅する」

今回は「いい製品でも、知名度、営業努力がないと自滅する」についてコメントをさせて頂きます。

「いい製品でも、知名度、営業努力がないと自滅する」とは、文字通りの意味なのですが、実例をご紹介します。

現在、０５０ダイヤル（インターネット電話）のスマートフォン版をつかっている当社社員がいます。０５０ダイヤルのかなで特に楽天に買収をされた「IP電話アプリ」SMARTalkと言うサービスです。

このS

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2020年9月27日 00:04

営業部#1:　私が目的とする人物「わらしべ長者」

本日は、私が目標とする日本人をご紹介します。

それは名もない、貧乏人ですが最終的に自由に自分の人生を思う方向に導いた方です。

正式名は分かりませんが、人は彼を「わらしべ長者」と呼んでいます。

ここでなぜ、素晴らしいかと言いますと：

１．目的を達する、信念があった。

2．目的を達するためには、観音様にさえお願いした。

3．機会を逃さなかった。

４．貪欲ではなかった。

５．他人の必要と

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