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【クリティカルシンキングの身につけ方】
知識をインプットする
アウトプットする
フィードバックを受ける
考え方を改善する
「独りよがりにならず、相手に受け入れてもらえる考え方を鍛えるには、異なる価値観の相手からFBを受けて、考えを改善していくサイクルが必要」
(グロービス)
営業はハーバードMBAでも教えられない。だからこそビジネスパーソンは”営業”へ全力で取り組む価値がある
今回、営業界隈では名著である「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?」を読みました。
ビジネスに関わっている人では切っても切り離せない”B2B営業”について書いております。
私自身、ノルマが比較的厳しい外資系の営業という世界に身をおいており、狭い世界ではありますが、
シンプルに「営業とは何か?」という問いにはこの1冊で十分かと思いました。今回は売上をいかに上げるか、というより
【営業における事前リサーチ方法】
[1]未上場会社版四季報
[2]EDINET>有価証券報告書
『[1][2]は、HP、IR、中期経営計画、株主向け資料、業界誌よりすぐに情報のキャッチアップが可能』