2020年5月の記事一覧
グロースを実施する時にやることのメモ
前回書いた記事が14,000文字ほどの大作で、以下Tweetのような状態に陥っている。
そのため、この記事はライトに書いてみる。
きっと、間違いや浅い知見もたくさんあるだろうが、知るかそんなこと。
だいたいいつも前置きで疲れるので、前置きなしで。
1 / LTVを見る顧客が将来的にサービスにもたらしてくれる収益の総和
顧客獲得のコスト（CAC：Customer Acquisition Cos
実はあまり理解されていない？！SaaS企業が赤字をだしてでも売上高成長スピードを優先した方が良い理由
今回は、SaaS（software as a service）についてです。ソフトウェアをサブスクリプションで提供しているような企業を想定しています。
よくSaaS企業はマーケティングコストをかけて赤字になってでも、マーケットシェアを取ったほうが良い場合がある言われます。
SaaS企業にはいわゆる「40%ルール」があり、年間の売上高成長率＋営業利益率（又はEBITDAマージン）が40%以上であ
海外事例から学ぶ SaaS企業の基本的なPL構造
今回は、SaaS企業のPL構造についてご説明します。
PL構造といっても、売上高は、ストック型の売上高（Subscription）とそれ以外の単発の売上高の2つで、特に追加で説明不要かと思うので、コストをメインで説明します。
SaaS企業のコスト（営業費用）は4つに区分されます。
一つは売上原価です。これはサービス提供に直接関連する費用で、一般的な売上原価とそこまで変わりません。SaaS企業
事業をつくりだす＜バリューカプセル＞の見つけ方【資料無料DL】
－新しいオプションで、向かい風を追い風に変えるこんにちは。CROHackで編集長を務める松尾大輔です。日頃は事業開発やマーケティングに特化してコンサルティングを行っています。最近は、新型コロナウイルスにより、業種・業界を問わず、さまざまな企業が影響を受けており、その相談が増えました。
新年度から取り掛かる予定だった事業計画が頓挫したり、見直しを余儀なくされるケースも多いのではないでしょうか。
スタートアップ企業の作り方って？相談にのる時に使う資料を公開【第１回】
伊藤忠テクノロジーベンチャーズ(ITV)小川です。元々自分で起業していたり新規事業開発をやってきたので、知人たちも含めて起業したい人たちや創業間もないスタートアップ企業から「そもそもどうやってチームを作って起業するのか」「事業計画ってどう作る？」「アイデアの出し方や検証の仕方がわからない」「ユーザーヒアリングってどうするの？」「ＶＣって投資するときどこを見てる？」「この事業計画ってどう思うかアドバ
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