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新人営業マンと同行営業
2月に入り、新人と同行しております。
ご年齢は私より一回り上ですが、異業種から転職してきて間も無く1年になる新人さんです。
歳上やりにくくないですか？
と言われますが「やるべきことをやる」これに尽きます。
我々、フルコミの仕事成果なければ食えませんのでね。
採用活動もしていますが、金融業からの転職を受けていますので初めて異業種からの人の育成です。
契約手続きや商談スキルは場数に尽きますね。
読書記録①投資の教科書
今話題の後藤達也さんの【投資の教科書】
大変読みやすく、1日で読んでしまいました。
著者が日本経済新聞社にお勤めの時から､Twitterを通して後藤氏の配信をチェックしてました。
感想としては、米雇用統計など経済指標の要約が非常にお上手だという印象です。
池上彰さんがテレビで子供に難しいことを分かりやすく丁寧に解説するなら、後藤氏は専門的なことをスマートに解説される方と認識しておりました。
フルコミ生保マンの働き方とは①
数ある営業の仕事
ルート営業 飛び込み営業 テレアポ営業
フルコミ…
訪問先だけでなく、仕事によっては収入にも影響する。
多くの営業パーソンに出会って来ましたが、行き着く先はフルコミなのかも。
ルート営業等で売れていて上昇志向のある人は、成果報酬を求める傾向があります。
その先にあるのは、自分を押し殺して我慢するかフルコミの世界へ移るか。
フルコミの代表の１つと言えば、生命保険。
現在保険の営業と
転職してよかったこと｡外資系生保
外資系生命保険会社へ転職して2年半が過ぎました｡
前職は地方金融機関で7年間勤めました｡
転職してよかったこと
よかったことしかないですが…
収入があがった
フリーランスの動きなので､世界が広がった
などなど
会社員から個人事業主なので会社員同士の転職とは少し違うかもしれません｡
ただ、今感じてることは
願えば､成る。
#転職してよかったこと
営業成績が奮わない時にすること
昨年11月12月と絶好調で年を跨いだものの…
新年蓋を開けてみたらまさかの低迷｡
出続けてた紹介がパタリと止まり
年末に口約束してた契約も流れ
最悪の2022年スタートしてました
1月はなんとか乗り切ったものの
2月はからっきし｡
1月末から焦り出して動きまくりました。
その結果11日頃からようやく、案件数がノッてきました。
本当に焦りました
ではこの時に､どうしたか？
数字
外資系生保マンの日常~今月の報酬~
おはようございます
昨日オフィスで
「営業成績安定しててさすがやね〜」
こんな言葉を格上営業マンに掛けて頂きました。
ただ実際､1月に入ってから見込んでた契約がなかなか決まらず出遅れました。
まだ昨年の僕の単月平均で見ると60%ほどしかいってません。。
今月初契約が10日でした。
そこからなんとか盛り返してきた形です。
契約が流れすぎて､3日ほど寝つけませんでした。
売れなくなる
オンラインか対面か~営業編~
コロナ禍が始まって以来､オンライン面談が進みましたね｡
私は関西在住ですが､徳島在住の旧友から保険契約の依頼がありました。
オンラインにすべきか対面か。２択の選択肢がありました。
私は､結論として対面のため徳島まで出向きました｡
コンサルティングの結果､依頼してきた商品だけでなく他にもニーズがあり想定より大きな契約となりました。
もちろんオンラインでも同じ結果になったかもしれません。
週初め､至福のひととき
朝一に時間のある時は、近所のcafeで一杯の自家製焙煎珈琲を飲んでから仕事します♪
マスターからモーニングサービス､いらないの？
と聞かれますが、、
珈琲を飲みながら､スケジュール帳確認やLINE返信などをしたいので珈琲オンリーです。
この珈琲を飲んで
さぁ、今週も頑張ろ！
と気分新たにいってきます😊