フルコミ生保マンの働き方とは①

数ある営業の仕事
ルート営業　飛び込み営業　テレアポ営業
フルコミ…
訪問先だけでなく、仕事によっては収入にも影響する。
多くの営業パーソンに出会って来ましたが、行き着く先はフルコミなのかも。
ルート営業等で売れていて上昇志向のある人は、成果報酬を求める傾向があります。
その先にあるのは、自分を押し殺して我慢するかフルコミの世界へ移るか。
フルコミの代表の１つと言えば、生命保険。
現在保険の営業といえば、、
国内生保(昔ながらの大手生保。生保レディさん)
外資系生保(フルコミ、男性多め)
乗合代理店
この辺りに分類されます。
国内生保さんは職域と言い、会社があてがってくれた法人先への訪問もあります。
外資系生保や乗合代理店は、全部自分で営業先を見つけることになります。
私、生保営業パーソンの研修会講師務めてますがその際によくある質問として
・話法を教えて欲しい
・キラーフレーズ
・クロージング
などなど、聞かれます。もちろん全て大切ですが、そもそもそのキラーフレーズを使う相手はいるのか？
フルコミの1番難しいところは、商談相手を見つけることです。
商談相手がいないと、どんなに磨いたトーク力も使えません。
多くの人が辞めていく業界ですが、そのほとんどが見込客を見つけられずに去っていきます。

次回は、この辺りの深掘りをしていきます。

最後まで読んで頂きありがとうございました😊

#営業 #キャリアアップ