地域密着で成長するジモティーのビジネスモデルと事業価値は？
地域の情報流通領域は、現代の日本において提供困難な事業領域である。そうした提供困難な事業領域の第一線で活躍しているのが、東証グロース市場に上場している株式会社ジモティーだ。本noteでは株式会社ジモティーが行っている事業について紹介する。
地域をつなぐ情報プラットフォーム：「ジモティー」の未来を切り拓くビジョン
株式会社ジモティーは、『地域社会の情報を可視化し、人と人をつなぐ』をビジョンに掲げ、地域密着型のクラシファイドサイト「ジモティー」を運営している。「ジモティー」は、地域で生活している人々が地域情報の収集・共有を支援し、地域コミュニティの活性化に貢献している。
株式会社ジモティーのビジョンは、地域情報の提供にとどまらず、人々が地域内で必要とするモノやサービスを簡単に見つけられる環境を提供することにある。以て、地域のつながりを強化し、住民同士の交流を促進することを目指している。
株式会社ジモティーが描く未来は、地域の情報がデジタルプラットフォームを通じて広がり、それによって地域経済が活性化し、持続可能な社会が実現されることだ。「SDGs-17の目標」における「11-住み続けられるまちづくりを」に資する事業を担う日本国内では希有な会社とも言える。
ジモティーのビジネスモデル：地域密着型クラシファイドサイトの成功の秘密
株式会社ジモティーのビジネスモデルは、地域密着型クラシファイドサイトの運営に特化している。以下のウェブサイト（及びスマートフォンアプリケーション）「ジモティー」が中核事業である。
このプラットフォームは、ユーザーが無料でモノを売買したり、仕事を見つけたり、イベント情報を共有したりすることができる場を提供している。ジモティーの成功の秘密は、そのシンプルでありながら効果的なビジネスモデルにある。まず、株式会社ジモティーは広告収入を主要な収益源としている。
メルカリなど多くのフリマアプリサービスを提供している企業は、販売手数料などによる収入を得ている。しかしながら、株式会社ジモティーは「ジモティー」利用者から手数料収入を得ていない。同社はフリマアプリサービス企業と混同されがちだが、この点に大きな違いがある。
地域の小規模企業や個人事業主の救い手となっている「ジモティー」
株式会社ジモティーは、ユーザーがサイトを利用する際に表示される広告や、特定の地域や業種にターゲットを絞った広告配信サービス「ジモティーAds」を提供することで、企業や団体からの広告費を得ている。この広告モデルは、地域の小規模企業や個人事業主にも利用しやすく、地域経済の活性化に寄与している。
実際に地方の特定の地域で事業を行っている小規模企業や個人事業主ならば実感していると思われるが、地域でビジネスをPRしたいと思ったとき、効果の高い広告を出せる場所を見つけるのが難しい。とりわけインターネット上で見つけるのは困難を極める。
なぜならば、その地域に特化したウェブサービスが極めて少なく、ユーザーも集まっておらず、広告効果を見込める配信先が乏しいためだ。何せ多くのプラットフォームは、日本全国や日本の一部大都市をターゲットにしていても、小さな地域をターゲットにはしていない。
地域の人に広告を届けられるチャネルがあまりに少ないのだ。FacebookやGoogleならばターゲティング広告で効果を望めるかもしれない。だが、どちらも海外のサービスであるし、地域特性などを考慮しているものではない。加えて広告として打ち出した情報の二次拡散を期待するのが難しい問題もある。何せ、Facebookの広告もGoogleの広告もユーザーには忌避されている傾向があるのだ。
一方で「ジモティー」には、地域の人々が集まっており、また地域の情報も集まっている。「ジモティー」が提供するプラットフォームは、ユーザーが簡単に利用できるインターフェースと、豊富なカテゴリによって構成されており、ユーザーは必要な情報をすぐに見つけることができ、また、掲載された情報は迅速に広がる。広告は情報として認識されやすいため、忌避感がいくらか和らぐためだ。
加えて、地域の情報を地域のユーザーに広めて教えようというユーザー心理が働きやすい。結果的に「ジモティー」は地域内での情報流通を効率化する。広告掲載企業、事業者にとっては、広告効果を期待しやすい。このように、「ジモティー」は地域で生活している利用者、地域で事業を行っている事業者にとって欠かせない存在であり、希有なビジネスモデルとして成功に至っている。
成長を続けるジモティーの軌跡：業績と今後の展望
株式会社ジモティーは、設立以来着実に成長を遂げてきた。その成長は、堅調な売上高と利益の推移に反映されている。最新の四半期報告書によれば、2024年の第1四半期の売上高は468,466千円（前年同期比3.8%増）を記録しており、経常利益も165,655千円を達成した。堅実な成長は、「ジモティー」が地域社会における重要な情報プラットフォームとしての地位を確立している証拠と言えるだろう。
株式会社ジモティーはさらなる成長を見込んでいる。ウィズコロナ時代を経てアフターコロナ時代の到来により、人々の生活動態が変化し、地域内での情報のやり取りがますます重要になっているためだ。人口動態の変化により、地域内の効率的な情報流通の需要が高まっている影響もある。
株式会社ジモティーはこの社会変化に対応し、サービスの改善や機能の拡充を続けることで、ユーザー数の拡大と収益モデルの強化を図っている。具体的には、今後も「ジモティーAds」の機能開発や販売促進に力を入れ、地域密着型の広告配信を強化していく予定だ。
また、地方自治体などと連携した「ジモティースポット」のような新たな取り組みを通じて、地域社会の抱える負の解消を促進するとともに地域経済の活性化を通じて、地域に対してさらなる貢献を果たしていくと見られる。
地域と共に歩むジモティー：他社にはない強みとその理由
株式会社ジモティーの最大の強みは、その地域密着型のビジネスモデルにある。地域情報の流通領域において長くビジネスをしてきた同社は、地域情報の集約と提供において独自のナレッジを持ち、また高い評価を得ている。この評価は、同社がユーザーのニーズに密接に寄り添い、地域社会の一部として機能していることに由来する。
株式会社ジモティーが提供するサービスは、地元のイベント情報や、個人が持つ不要品の売買、地域の小さな求人情報など、他の大手クラシファイドサイトではカバーしきれないローカルな情報を充実させることに注力している。この領域は、いわゆる儲けるのが難しい領域であるため、参入障壁が高い。
また、「ジモティー」は昔ながらのオンライン掲示板を彷彿とさせるユーザーにとって馴染みやすいデザインであるため、ユーザーインターフェースの使いやすさと、迅速な情報更新面で、利用者の信頼とアクティビティの高さを得ている。
さらに、株式会社ジモティーはユーザー同士のコミュニケーションを促進するため、コメント機能やメッセージ機能を強化し、取引の透明性を高めている。ユーザーは安心して取引を行うことができ、地域内の人々との信頼関係を築くことができる。取引できる物品は、廃棄物のような一般的に売買不可能なものも少なくないため、誰もが気軽に利用できる点もユーザーの満足度に寄与している。
ジモティーが描く持続可能な未来：環境貢献と地域社会の活性化
株式会社ジモティーは、環境保護と地域社会の活性化においても重要な役割を果たしている。同社は、地域内で不要となったモノの再利用を推奨し、ゴミの削減とリユースの促進に取り組んでいる。同社のプラットフォームを通じ、不要品が新たな持ち主の手に渡ることで、リサイクルが推進され、環境への負荷が軽減される。
また、株式会社ジモティーは地域社会との連携を強化している。具体的には、地域住民や地方自治体と協力し、リアルなリユース拠点「ジモティースポット」の設立を進めている。この取り組みは、地域の資源を有効活用し、地域経済の循環を促進するための一環であり、同社の新たなビジネスモデルを担う取り組みでもある。
現在は事業としての育成フェーズと言えるが、「ジモティースポット」の拡大により、地域社会全体が持続可能な発展を遂げることが期待されている。株式会社ジモティーの環境貢献と地域社会の活性化に向けた取り組みは、企業としての社会的責任を果たすだけでなく、地域住民からの支持を集め、ジモティーのブランド価値を高める重要な要素となっている。
地域に根ざす株式会社ジモティーの展望
株式会社ジモティーは、「地域をつなぐ情報プラットフォーム」として、地域社会に深く根ざしたサービスを提供している。同社の経営理念は、『地域の今を可視化して、人と人の未来をつなぐ』であり、地域情報の流通を以て地域コミュニティの活性化を図ることにある。
地方自治体や地域住民、地域事業者を情報で繋ぐ地域密着型のビジネスモデルや環境貢献、持続可能な社会を目指す取り組みにより、株式会社ジモティーは今後も成長を続け、地域社会の幸福増進にますます貢献していくに違いない。
※本noteは、生成AI（ChatGPT）によって生成された記事に対して、筆者が加筆・修正を加えた記事です（生成AI：筆者=7：3程度）
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