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商社の営業について

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商社の営業マンが考える、営業についてまとめています。
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記事一覧

要領が悪い人になっていませんか?

要領が悪い人になっていませんか?

あまり人の事を悪くは言いたくないのですが、要領が悪いとイライラしてしまいます。
時間は平等ですし、大事な資源です。
その時間を少しでも共有しているのだから大切に扱って欲しい。
そんな事をふと思い、営業にも置き換えてちょっと深堀です。

ちょうど今日も要領が悪い人と出会ったのですが、前回会った時から何も改善されておらず、とても残念な気持ちにもなってしまいました。

営業も同じだと思います。
要領が悪

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専門商社の実態を8年いた元商社マンが語る

専門商社の実態を8年いた元商社マンが語る

実際に専門商社で8年働いた私がその会社名を入れて実態を語ります。

・専門商社って激務なの?
・残業どれくらいなの?
・給料どれくらいなの?
・どんな仕事内容なの?

この記事を見て頂いているということは、上記のような商社や専門商社の実態に興味を持たれている就活生の方や転職を考えられている方かなと思います。

私はこれまで現役商社マンとして活動しており、下記記事などを上げていました。
https:

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商社営業マンが考える「本決算」前の行動について

商社営業マンが考える「本決算」前の行動について

もう年度末に入りました。営業マンからするとバタバタの時期です。
多くの企業が3月が本決算となり、4月から新しい期を迎えると思います。私の会社は一応、一部上場企業なので3回の決算を乗り越え、最後の本決算を3月に迎えます。大詰めのこの時期をただただ慌てて乗り過ごすのではなく、商社営業マンの出来る事・やるべき事をまとめてみました。

1,結論:忙しい!が来期に向けた動きが大事最初に結論ですが、来期に向け

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商社営業マンが考える新規開拓営業

商社営業マンが考える新規開拓営業

今回は私の大好きな新規(法人)開拓についてです。

2020年度社内の新規開拓のコンテストで約100人の全国の営業の中で3位の実績を納めました。数字に追われている法人営業マンとしての新規開拓は至上命題だと私は捉えています。私の中での攻略方法やマインドについて考察したいと思います。

★2022年1月追記
好評頂いている記事につき、有料設定させて頂きます!
とはいえ、2000文字ほどでのまとめなので

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商社の営業とは~提案編~

商社の営業とは~提案編~

商社は様々な仕入先(メーカー)と付き合いがあり、様々な得意先(法人)との取引あるので取引量は実質ほぼ無限にあると思います。実際、私の部署では約1,000社の仕入先と約2,000社の得意先との取引口座があります。私自身の担当の得意先は約30社ほどですが、それでも単純計算60,000通りですし仕入先の商品も1つと限らないのでそれこそ無限にあります。

これらの数多くの商材を限られた時間の中で提案してい

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商社営業マンのルーティンワーク

商社営業マンのルーティンワーク

最近の1日(平日)の流れをまとめておこうと思い書き出してみます。

5:30起床 読書、筋トレ、今日行う事を手帳にまとめる。
6:30通勤 駅まではYouTubeの本要約チャンネルの聞き流し。電車内では日経をアプリで読む。
7時過ぎ〜出社・勤務 おにぎりを食べながら、今日やる事を反芻し作業に取り掛かる。午前中に進めたいタスク、必ずやる必要のタスクを中心に取り掛かる。
昼 食べた時は30分の昼寝。食

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新人営業マンに必要なもの

新人営業マンに必要なもの

会社で新人営業マンに教える立場になり、自分も通ってきた道なので改めてこうしてれば良かったなと思う部分含めまとめたいと思います。

言われた事はまずやってみる初めてというの当然分からない事だらけです。先輩、上司などの経験者から言われた事は一度素直に聞いて、行動する事が大事です。もちろんダメな先輩、上司もたくさんいますがやってからでないと始まりません。もちろん経験して考えるから説得力が生まれるのです。

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商社の営業とは~スケジュール管理編~

商社の営業とは~スケジュール管理編~

営業の大事なスキルの一つ、スケジュール管理について考察します。良かったら最後まで読んでいってください。

皆さんは日々のスケジュール管理はどのように行っていますか?私はフランクリンプランナーの手帳を3年以上愛用していますが、営業においては非常に効率のいい手帳だと感じております。(個人的には皆に薦めています)しかし、大事なのは使うフォーマットではなく、

スケジュール管理=時間をどのように使うか?

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商社の営業職とは~やりがい・魅力編~

初の記事として、今回は商社の営業職というものについて考察したいと思います。私自身は東証一部上場の商社に営業職として勤めていますのでその立場・目線から考察いたします。

転職を検討されている方、就活で商社を検討されている方には参考にして頂き、現状商社で営業しているという方も今一度見つめなおす機会になればと思います。かくいう私も商社の営業を辞めたいと思ったこと、転職も考えたこともありました。(今でも一

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商社の営業とは~動機・行動編~

今回は商社の営業を通じてどうなりたいか。またその為にはどのような行動(考え)をしていくべきか検証したいと思います。商社の営業、という前にどのような仕事においても必要なプロセスかと思いますので自分に当てはめてもお考えください。

1、仕事を通じてどうなりたいか学生を終えて、社会人になる。資本主義の日本における、「仕事をする」ということは国民の義務でもあります。

そもそも皆さんは何の為に仕事をしてい

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