アポ獲得効率２０％（1/5件アポ）の僕が教えるアポ獲得術

こんにちは、Kazukiです。

営業マン「アポ全然取れないなぁ、、もう気合いと根性だけでは乗り切れないよ。簡単にアポが取れる方法とかないのかな？」

こんな疑問に答えます。

◎特に読んでほしい方

・アポが全然取れない
・テレアポ業務に嫌気がさしている
・アポを量産する方法が知りたい

☑︎面白いようにアポが取れる！？／Kazuki流のやり方あり

僕は営業代行業で、テレアポの仕事を任せていただくこともあります。
そして、毎度のアポ獲得効率は約20％です。（1/5件はアポ獲得）
ちなみに、BtoBにおけるアポ獲得効率は平均で10％ほどだそうです。（参照）

なぜKazukiは、こんなにアポが取れるのか？

僕がいつもやっている方法は４つです。

①紹介するサービスが良い（前提条件）
②サービスに共感する（惚れる）
③顧客へのメリットを認識する
④顧客に選択肢を与える（心理テクニック）

①紹介するサービスが良い（前提条件）
　良くないサービスを紹介するメリットはないので、これは大前提です。

②サービスに共感する（惚れる）
　営業マンは、扱うサービスや商品・商材を好きでないといけません。
　なぜなら、魅力を伝えられず、結果的に失注になるケースが多いからです。

③顧客へのメリットを認識する
　顧客が商品・商材を手にすることで、どのような幸福（メリット）があるのかを認識しておく必要があります。
　なぜなら、「なぜ勧めているのか？」と意義が分からなくなり、モチベーションの低下につながるからです。

④顧客に選択肢を与える（心理テクニック）
　ある心理テクニックを使い、顧客の心理操作をするのです。具体的には下記をお読みください。

☑︎顧客の心理操作をするだけで、簡単にアポが取れる！？／心理テクニック『ダブルバインド』

僕は、皆さんが断られる理由は、１つだと考えています。

“No”という選択肢を与えてしまっている。
ということは、Noと言わせなければいい。Noという選択肢を除外させるのです。

つまり、

「前提として会うことは決まっているが、いつ会いますか？」

と訊けば良いんです。
これを、心理学用語で『ダブルバインド』と呼びます。
相手に選択肢を与えることで、それ以外の選択肢を除外させるテクニックです。

余談ですが、これデートの誘いにも活用できます！