CFOのスキル：断られてからではなく、断られる前から戦いは始まっている｜資金調達/営業/採用は２歩、３歩先まで読んで行動することで成功確率を高めることができる

断られる前提で動くマインド

良いプロダクト、良いサービスを持つと断られる（解約される）
リスクは少なくなる可能性が高まります。

とはいえ、
ファーストコンタクトから
すべて順調に売れることのほうが少ないはずです。

だからこそ、売る相手が、
どういうレスポンスをするのか、
どういう状態であるのか、
をいくつも想定しておくことが必要になります。

頭のいい人が話す前に考えていること

資金調達は９割が断られる

資金調達実施時には、
始めから９割が断られる、と知って始めるのと
何も知らないで資金調達を始めるのでは、
マインドが全く変わってきます。

断られると思っているからこそ、
断られてもマインド的にダメージが少なくなります。


知らないで資金調達を始めてしまい、
10社、15社とPitchしても何も進まない場合には
焦りもでてきます。

焦っても良いことはありませんし、
何よりも断られることが前提なので、
どこを良くすれば前に進むのか、という
課題解決に目が向いていくことができます。

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相手のレスポンスに先回りで準備しておく

相手からレスポンスがあってから考えるのと、
始めから、こういうレスポンスがあるだろうな、と
想定しておきながら準備しておくのでは、
格段に対応の質が変わってきます。

まずは圧倒的に対応スピードが変わります。
ポジティブなレスポンスの場合には、
さらに話が加速していきますし、
ネガティブなレスポンスの場合には、
リカバリーを迅速に行いながら、
次のチャンスを作ることに注力できます。

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