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交渉術で理解する「評価」：2分類法と3分類法
こんにちは！Takuyaです。
今回は、ハーバード流交渉術を通じて「評価」について解説します。
特に、2分類法と3分類法という評価方法に焦点を当てます。
1. 評価とは？評価は、何かを判断する過程です。
たとえば、自分の仕事の質や他人との関係、学校での成績、商品やサービスなど、日常生活には評価が溢れています。
ある物を見て「いいな」「好きだな」と思うことも、その反対に「よくないな」「嫌だな」とい
交渉する前に“解決案”を考える
こんにちは、Takuyaです。
今日は「解決案を考えること」について解説します。
表面的なテクニックで交渉スキルを身につけても、解決案を考えることができなかったり、解決案の選択ができなければ、交渉はうまくいきません。
解決案を考えることはもちろん、それらを選択していく必要があります。
いくつかの事例を出しながらやってみましょう。
解決案を選び出すことが重要解決案を選び出すことは、『いくつかのオプ
人間の欲求（ニーズ）を解剖
こんにちは、Takuyaです。
今日は「人間の欲求」について解説します。
“人間観”について
そもそも・・・、人間って何なの？
（今回のテーマでは、根底から紐解くほうがわかりやすいと思ったため、そこから説明してみます…笑）
人間の欲求を理解する前に、人間観について触れていきます。
「人間観」とは、人間の存在や性質、価値に関する基本的な考え方や見方を指します。
言い換えると、人間とは何か、どのよ
『協創』を求める交渉術 - ハーバード流のアプローチ解説
今日もご覧いただきありがとうございます！
今回は、交渉術の中でも特に重要な要素である『協創』について理解していきましょう！（わかりやすくするために図解も準備しました。笑）
ハーバード流の交渉術は、相手との協力関係を築きながら最良の合意を導き出すアプローチを目指します。
そこで、『協創』の基本的な概念と具体的な方法について解説していきましょう。
なぜ『協創』が重要と考えるのか？
“交渉”この言葉
BATNAとはなにか？ - 交渉の鍵を握る大切な概念
こんにちは！
この記事は、交渉術では欠かせない重要な概念「BATNA（バトナ）」について話していきましょう！
BATNAを理解することで、交渉の世界が大きく広がり、より効果的な交渉が可能になります。
・・・ちなみに、単純に以下を読んでみると『そんなことか・・・』と思いがち。
でも、それを侮らずに理解することが重要で、これがなければ応用していくことは難しくなるので大切な概念です！
BATNAって何
問題はどのように発生するの？ - 交渉術の視点から
交渉は日常生活やビジネスにおいて避けて通れない要素。
誰もが何らかの問題や関心事を抱え、それを解決するために交渉を行います。
皆さん、知らない間に“交渉術”が必要な場面にたびたび遭遇している中“ノリと勢い”を含む“コミュニケーション力”でその場を突破しているものです。
そのような局面で交渉スキルを持っていると、その状況を変えられることは多々あると思います。
今日は、『そもそもどのようなところから問
『分配型交渉』と『統合型交渉』について
今日のテーマは、“交渉の型”について簡単に書きます！
交渉とは、複数の当事者間で合意を形成するプロセスです。
交渉には“分配型交渉”と“統合型交渉”の2つの主要なタイプがあります。
これがわかっていると、入り口としてとてもシンプルに考えることができるので、是非覚えていきましょう～！
【分配型交渉】
分配型交渉は、利益や資源が限られている状況（大きさの決まったパイ）を交渉者同士で奪い合う型の交