藤島 誓也 | デジタルセールスルーム「openpage」代表 / 実践カスタマーサクセス著者
記事一覧
インテントセールスによる営業革命の可能性 - Sales Marker×openpageによるデータドリブンな未来の営業
こんにちは、openpage代表取締役の藤島です。今回は、Sales Marker株式会社の マガジンで企画されている「インテントセールスアドベントカレンダー」に参加する形で投稿させていただいております。
※書籍ご出版決定、おめでとうございます！
私のnoteやXをはじめとするSNSや、登壇させていただいたセミナーなどでは、CSやセールステックをはじめとする米国の最新情報を発信しているのですが、
エンタープライズ営業とは？openpageの藤島が生成AIに解説させてみた
こんにちは、openpageの藤島です。今回は、エンタープライズ営業について、生成AIに私の考えを吹き込んで解説記事を書いてもらいました。エンタープライズ営業とは、大手企業向けの営業活動のことを指します。ではさっそく、AIが生成した解説をご覧ください。
エンタープライズ営業の特徴エンタープライズ営業は、大手企業向けの営業活動であり、課題解決のために自社の製品やサービスを提案することに変わりはあり
営業からコンサルタントになるために身につけること
はじめに
近年、営業とコンサルタントという二つの職種が注目を集めています。openpageでは、この両方の職種を募集しているのですが、その違いや、コンサルタントになるためのスキルについて知りたい方も多いのではないでしょうか。本記事では、営業とコンサルタントの違いを詳しく解説し、コンサルタントになるために必要な心構えやスキルについて、openpageの視点から探っていきます。
営業とコンサルタン
ディスカッションセールスの重要性 - 一方的なスピーチセールスからの脱却
はじめに昨今、法人営業の現場では、従来の一方的なスピーチセールスから脱却し、顧客との対話を重視するディスカッションセールスへの転換が進んでいます。今回は、ディスカッションセールスの重要性について、セールスアセット吉武代表とのウェビナーの内容を交えながら解説していきます。
※本記事は生成AIによって藤島の考えから記事化されたものです
一方的なスピーチセールスの限界従来のセールススタイルでは、営業担
営業にカスタマーサクセス視点を取り入れよう
以下は、openpage代表取締役の藤島誓也が、生成AIに自身の考えを吹き込んで書かせた記事である。
営業におけるカスタマーサクセス視点の重要性カスタマーサクセスとは、顧客が取引後に成功するための取り組みのことを指す。しかし、多くの人が勘違いしているのは、顧客の成功のためにはベンダー側の努力だけでは不十分だということだ。顧客の成功は、ベンダーと顧客の共同作業によってもたらされるものである。なぜな
相手の気づきを引き出すマジックモーメント代表 村尾氏の営業哲学
openpage代表の私との対話からAIが生成
openpage代表の私がマジックモーメント代表の村尾氏との対話をもとにメモを取り、そのメモをもとに生成AIが本記事を作成しました。村尾氏の営業スタイルは、単なるテクニックの集合体ではなく、相手との深い対話を通じて気づきを引き出すことを目指した哲学に基づいています。
衝撃的なワーディングで相手の心を揺さぶる
村尾氏は時に、相手を驚かせるような大
openpageで実現する本当の営業DX 〜デジタル化とDXの違いを理解しよう〜
こんにちは。openpage代表取締役の藤島です。
近年、多くのベンダーやコンサルタントが「営業DX」という言葉を使っていますが、デジタル化とDXは異なる概念であり、両者が混同されているケースが少なくありません。
本記事では、生成AIに私の考えを読み込ませてライティングを行いました。デジタル化とDXの違いを整理するとともに、openpageが真の営業DXを実現する方法について解説します。
SFA
カスタマーサクセスの進化と営業への応用
こんにちは、openpage代表の藤島です。今回は、私が日々考えているカスタマーサクセスについて、その概念の変遷と営業活動への応用について、生成AIを活用して文章化してみました。
カスタマーサクセスの定義と重要性カスタマーサクセスとは、自社製品やサービスを通じて顧客に真の価値を提供し、顧客の目標達成や成果の実現をサポートすることで、顧客満足度を高め、長期的な関係を構築していくための取り組みです。
セールスイネーブルメントの本質と実践のポイント
こんにちは、openpage代表の藤島です。今回は、セールスイネーブルメントについて私の考えをまとめ、生成AIに文章化してもらいました。
セールスイネーブルメントという言葉は、最近よく耳にするようになりましたが、実際のところ何を指すのかわかりにくく、ちゃんとした情報も少ないのが現状です。多くの方が、社内向けの研修やドキュメントを揃える程度の取り組みだと認識されているのではないでしょうか。ツールベ