【1分で読める】双曲割引：なぜ衝動買いが止まらない？短期欲求を乗り越える戦略

2024年4月30日 07:50

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こんにちは！xxIPPOxx(いっぽ)です！（自己紹介はこちら）

以下のような経験はないでしょうか？

これらは双曲割引という心理が働いている可能性が高いです。

この記事を読むことで、双曲割引について理解し、生活で活用しましょう！

双曲割引とは

双曲割引とは、人が即時の報酬を将来のより大きな報酬よりも優先する心理的傾向を指します。

双曲割引を理解することは、私たちがなぜ短期的な利益を追求しやすいのか、また、長期的な目標に対するコミットメントが難しい理由を説明するのに役立ちます。

例えば、ダイエットを始めることを決意しても、美味しいデザートを前にしてその決意が揺らぐことはよくあります。

このような状況では、即時の満足感が将来の健康への利益よりも重視されるため、双曲割引が影響していると考えられます。

双曲割引に陥ると、緊急でない限り、重要な健康検査の予約を延期したり、重要ながらも締切が遠いプロジェクトの開始を遅らせたりするなど、短期的な快適さや怠惰が長期的な利益を上回る場合があります。

このように、双曲割引は私たちの日常生活の多くの側面に影響を及ぼし、しばしば非合理的な選択を引き起こす原因となります。

長期的な目標を達成するためには、この心理的傾向を認識し、適切に対処することが重要です。

双曲割引バイアスを克服するためには、自分の意思決定プロセスにおける時間感覚を意識的に管理し、長期的な目標に対するコミットメントを強化することが重要です。

以下に、双曲割引バイアスを克服または軽減するための対策をいくつか紹介します。

目標設定と小目標の設定
目標を明確に設定し、それを達成するための小目標を具体的に定めることが効果的です。
小目標を達成することで得られる即時の満足感が、長期目標に対するモチベーションを維持する助けとなります。
報酬の先送り
即時の報酬ではなく、目標達成後に報酬を設定することで、長期的な視点を持つように促します。
例えば、ダイエットの目標達成後に新しい服を買うなど、達成感を後から味わうことができる報酬を設定すると良いでしょう。
意識的な自己モニタリング
日々の行動や選択が長期的な目標にどのように影響しているかを定期的に評価することが重要です。
自己モニタリングを行うことで、短期的な誘惑に流されることなく、自分の行動を調整しやすくなります。

これらの対策を通じて、双曲割引バイアスによる影響を最小限に抑え、より合理的でバランスの取れた判断を下すことが可能になります。

■双曲割引とは
遠い将来の利益よりも、今すぐ手に入る小さな利益を選択してしまう心理的傾向。

■対策
・長期視点で再考する。
・目標を定期的に確認する。
・衝動に駆られるトリガー（きっかけ）を認識し、そこで目標を再認識できる工夫をする。

最後までお読みいただき、ありがとうございます！（自己紹介はこちら）

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