#68【タカマツハウスインセンティブ制度】業界でも例を見ない魅力的な制度は必見です！
みなさん、こんにちは。
今回はタカマツハウスのインセンティブ制度についてご紹介。当社の制度は、業界でも例を見ない魅力的な制度だと評判なんです✨制度発足から今後の見通しまで、金田常務にお伺いしてみました。営業職の方は特に必見です！
◆はじめに～制度設立の背景～
当社のインセンティブ制度は、営業開始間もない2020年3月に制定されました。まだ社員数が20数名の時で、早期に営業体制を確立するために、採用活動を本格化したのがこの頃です。
知名度のない当社の魅力になるインセンティブ制度にするために、
①年収3000万円以上稼げること
➁一件契約したら、もう一件契約しようと気持ちになること
この二点を条件に検討する運びとなりました。当時常勤の役員は藤原社長と金田常務のお二人でしたが、同業他社に類を見ない魅力的なインセンティブ制度にするために、様々な調査やヒアリングを実施しました。作っては見直し、見直してはやり直し、何度も繰り返して制度を作り上げて参りました。
◆業界でも珍しい「基本給＋賞与＋インセンティブ」
当社は、基本給＋賞与に加えてインセンティブを支給しています。一般的に多いのは、営業の成果は賞与に反映されて、インセンティブの支給は無い会社。あるいは、インセンティブは支給されるが、賞与の支給は無い会社です。また、フルコミッションと言われる、すべて成果給という会社もこの業界には多く存在します。
私たちが目指したのは、「基本給＋賞与＋インセンティブ」の制度です。大手ハウスメーカーなどでも採用されているこの制度は、基本給の安定感がありながら、社員全員で頑張った業績が自分の賞与に反映され、自分自身が頑張った成果はインセンティブとして支給される魅力的なものです。
◆クオーター・ブースト・システム～短期間の頑張りが成果に～
インセンティブ制度設計において、最も特徴的なのが、クオーター・ブースト・システムと呼ばれる、短期間の頑張りが支給額の増額に繋がる独自の制度です。このシステムは、仕入営業も販売営業も四半期（3か月）ごとに評価をしますが、四半期の中でもう一件契約すれば、支給額が増額される制度となっています。一件契約したら、安心するのではなく、もう一件頑張って契約して欲しいのです。もう一件契約出来れば、最初の一件も含め、その四半期に契約した案件すべての支給額が増額になります。二件目が契約出来れば、さらにもう一件と実績を重ねるごとに四半期間の契約すべての支給額が増額となります。仕入営業も販売営業支給倍率加算のステップは５段階あり、短期間で頑張れば大幅増額となるのです！
◆要望を聞いて常にブラシュアップ
当社のインセンティブ制度は一度作ったら終わりではなく、何度も改定を重ねています。営業社員の要望を聞いたり、役員や本部長からの想いを込めたりと、ブラッシュアップされています。
具体的には制度制定以降3年半で4回の制度改正が実施されています。大きな改正点としては、リーダー加算の導入があります。営業所長は４～５名のメンバーをマネジメントしながら自身の営業も行う、プレイングマネージャーです。リーダーのインセンティブ評価は、四半期ごとの自分自身の契約実績が基本ですが、メンバーの成果も加算できるように改正（2021.4）しました。リーダーは自分自身の成果も追求しながら、メンバーを育成しチームとしての成果を上げてもらうのですから、その頑張りも評価しています。
他には、営業社員全員の宅建取得を目指した制度改正（2022.10）や、都市部から郊外に営業エリアを展開するうえでの改正（2022.10）など、進化しています。ブラッシュアップを重ねたインセンティブは言うなれば「門外不出の秘伝のたれ」です。役職員全員で更に魅力的な制度に進化させたいですね。
◆インセンティブ制度の今後について
この制度を導入するには人件費がかかります。制度を維持するためには、お客様に喜んで頂ける付加価値の高い分譲住宅・戸建住宅用地を提供しながら、効率的な経営を行うことが条件になります。私たちが目指す事業の在り方と、インセンティブ制度は両輪です。私たちが理想としたインセンティブ制度が確立され、今もブラッシュアップしながら進化し続けるには、役職員の方の頑張りが必要不可欠です！
◆さいごに
業界でも珍しいタカマツハウスのインセンティブ制度の魅力をお届けしました。読者の方で、もっと詳しく聞きたい！という方は記載のアドレスまでお気軽にお問合せください＾＾（☞th.saiyo@takamatsu-house.co.jp）
更なる成長に向けて、一丸となって努力しましょう！
【お問い合わせ】
この記事は、タカマツハウスの馬場が担当させていただいております。
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