マガジン
セールスイネーブルメント Advent Calender
SalesDoc@公式
- 20本
【セールスイネーブルメント Advent Calender 2021】の企画で投稿された記事をまとめてみました。#セールスイネーブルメントカレンダー ＜開催背景＞ 国内でもSaaSが多く立ち上がってどんどんプレイヤーが増えており、営業組織も一定の規模以上になっているベンダーも非常に多いです。 そのため、これまでは営業手法や全体戦略などが注視されていましたが、来年以降は、「セールスイネーブルメント」や「Ops」等がさらに注目されると思われます。 しかし、まだ日本でセールスイネーブルメントに関する情報が少ないため、その領域の必要性を感じている/取り組んでいる/知識を持っている営業の専門家が今回のアドベントカレンダーにて情報を発信して参ります！
池上@SalesDoc
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- 8本
株式会社イノベーションの池上です。このマガジンではセールステック業界ド新人の私が気になるいろんなことを、セールステックを駆使して営業する仲間にインタビューしていきます。
はま@SalesDoc
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株式会社イノベーションの高濱です。このマガジンでは普段、仕事をするうえで大切なことや売上アップの方法を「リアルに、かつ実践的に」マーケター目線で発信していきます。
きむら氏@SalesDoc
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株式会社イノベーションのきむらと申します。このマガジンでは、「元ゴリゴリ営業マン」が「営業がこんなに変わるのか！」と思った便利な営業ツールやノウハウをわかりやすくお伝えします！感情はだだ漏れ気味です。
記事一覧
マツリカ中谷氏が吠える！セールスイネーブルメントをはじめたければこれを読め！！
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、株式会社マツリカの中谷真史さんに『セールスイネーブルメントのはじめ方』について聞いてみました。
中谷真史さんの紹介セールスイネーブルメントをはじめる前に気を付けたいことみなさん、セールスイネーブルメントをはじめる前に「セールスイネーブルメントとは」などでWeb検索されるのではないでしょうか。
もちろん、それが自然な行為だと思います。
その何たるかを知
農耕民族におけるセールスイネーブルメントの考察
みなさん、こんにちは。株式会社Innovation X Solutions 代表取締役社長の大塚友広（@Tomohiro_Otsuka）です。法人営業のデジタル化に関わる３つのサービスを提供しています。
私の簡単な自己紹介はこちらです。
今回は「セールスイネーブルメント Advent Calendar 2021」の企画として、私なりに日本におけるセールスイネーブルメントについて考察してみます。
Box Japan佐藤氏に聞く！全員野球で勝つためのセールスイネーブルメント
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、株式会社Box Japanの佐藤範之さんに全員野球で勝つための『セールスイネーブルメント』について聞いてみました。
この記事で分かること
・Box Japan急成長の秘訣。
・驚異の営業力育成に欠かせないセールスイネーブルメントとは何か。
・セールスイネーブルメントとは何をするのか。どうすれば成功するのか。
・これからBox Japanが目指す先が魅
沢渡あまね氏が語る！半径5mからはじめる営業DX｜まずはデジタルを体験せよ
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、作家でありワークスタイル＆組織開発専門家の沢渡あまねさんに『半径5mからはじめる営業DX（デジタルトランスフォーメーション）』について聞いてみました。
この記事で分かること
・DXって結局なんなの？それっておいしいの？から、これがDXなんだ！と腹落ちします。
・営業組織にDXを適用したら、どうなるの？の成功事例が分かります。
・何からはじめればいいで
ヴィジュアル系インサイドセールスつつみ氏に聞く！ヴィジュアル系メイク秘話
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、ヴィジュアル系インサイドセールスの堤貴宏さんに”ヴィジュアル系メイク”について聞いてみました。営業の話は一切ありませんので、ご了承ください。
この記事で分かること
・つつみさんがどんな時にヴィジュアル系メイクをするのか
・つつみさんが釘バッドを持っていた理由
・つつみさんが和装をしている理由
ヴィジュアル系インサイドセールス堤貴宏さんの紹介堤 貴宏
ヴィジュアル系インサイドセールスつつみ氏が”顧客視点”がなかった頃の自分に言いたい「その状態つらくない？」
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、ヴィジュアル系インサイドセールスの堤貴宏さんに”顧客視点”を持つことについて聞いてみました。
この記事で分かること
・”顧客視点”を持つとインサイドセールスの仕事はこんなに変わる
・”顧客視点”を持つために何からはじめればいいのか
ヴィジュアル系インサイドセールス堤貴宏さんの紹介堤 貴宏（つつみ たかひろ）
株式会社ホットリンク
マーケティング本部
エムエム総研取締役米田氏に聞く！インサイドセールスは今の売上貢献だけでなく将来の業績を育む職種である
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、多くの企業でセールスデジタルシフト支援実績のあるエムエム総研 取締役の米田光雄さんにインサイドセールスについて聞いてみました。
この記事で分かること
・今、「インサイドセールス」が注目されている理由
・インサイドセールスが日本企業にもたらす価値
・テレアポ部隊にしないためのインサイドセールスのKPI設計
・インサイドセールスに必要なスキル
エムエム
【パクリOK】アポにつなげる『メール営業』の極意
こんにちは。株式会社イノベーション マーケティングチームの高濱です。
私自身、BtoBマーケターとして5年ほど仕事をしてきましたが『メール営業』はとても大切だと考えています。
というのもメールは簡単にアポが獲得できるツールだからですね。
コロナになってからメールを活用してアポを獲得する営業マンの方も多くなってきています。
とはいえ「どんな内容のメールを送ればアポが取れるのかわからない…」「
オンデマンド動画、成果良すぎた件。【結果共有】
こんにちは、バリバリ職人という海苔にハマっていますきむらです。
（おいしいを共有したくて、実家にも送りました。笑）
さて、今日はタイトルの通り、
オンデマンド動画を活用した施策が予想を超えて、成果が良かった話をします。
何が良かったかというと、ほとんど人の手を介さずにリード獲得からアポイント獲得まで実施できたってことです。
ちなみに、そのときの動画はこちらになります。↓↓
▼営業出身の上
【体験談あり】営業チームとマーケティングチームの「すれ違い」をなくして売上を最大化させる方法
こんにちは。株式会社イノベーション マーケティングチームの高濱です。
私自身、マーケターとして5年ほど仕事をしてきましたが、営業チームとの連携はとても大切だと考えています。
その理由としては、営業チームと連携すれば売上が最大化されるからですね。
とはいえ、連携して仕事を進めるのはとても大変ですし、なかなかうまくいかないことがあります。
今回は私の経験も踏まえ「営業チームとマーケティングチー
「あなたと仕事をしたくない」と言われた営業マネージャーが失敗から学んだこと
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、トップセールスマンから営業マネージャーになった途端、チームメンバーから「あなたと仕事をしたくない。」と言われてしまった内田雅人さんが、失敗経験から得た知見を伺いました。
この記事で分かること
１．トップセールスマンから営業マネージャーになるとよくする失敗
２．営業マネージャーになったらやるべきこと
内田 雅人さんの紹介内田 雅人（うちだ まさと）