マガジン
記事一覧
見込み顧客は❝点数❞では評価できない。スコアリングの難しさ
BtoBマーケティングにおける営業パス
3年ほどAccount Engagamentの活用支援をしていて思うのは、営業パスの難しさ。
つまり、マーケティングやインサイドセールスから、営業へ、見込みの高い顧客をどう引き渡すかということです。
マーケティングオートメーションのタテマエとしては、自動で見込みの高い人を見つけたり、自動でコンテンツ送ったらいつの間にか見込み顧客がHOT化しちゃうよ！と言わ
2024年5月 読書の記録
もう5月なのか 6月なのか、微妙なとこですが
直近読んだものをあげていきます
仕事が立て込んでてなかなか読めてないのですがメモ程度に。
よくあるコンサルの実体験をリアリティをもって語ってくれています
論点の大事さとか、クライアントとのコミュニケーションの取り方など、
参考になります
こういう書籍って俺デキ自慢が多いんですけど、ちゃんと等身大の目線で書いていただいているのがよかったです
2024年4月 読書の記録
4月はさて新年度ですが
最近、運気がいまいちだ！
運の流れをよくしたい！なんかどん詰まっている気がする…
そんな想いからkindle unlimitedでDL
書かれている内容はとてもシンプルで、3割よく聞く、3割なるほど、3割そうかなーというのがあり、じぶんにあったものを取り入れるのが良いと思います。
自己肯定、というか 自己受容にはとても役立ちました。
1回ダメでも、それで人生終わるわけでは
既に辞めたいと思っている新卒の皆さんへ
私も全く同じことを思っていました。
大学編入までしたのに、なんとなく就活してたら院試受けずに就活続けてたという無計画ニートならぬ無計画就活生。
しかも、就活は全くうまくいかず、とにかく面接（というか、詰めて話されること）がものすごく苦手で、書類選考・テストはほぼパスなのに、死にたくなるくらい何度も落とされました。
（この時期にもう少し人生の視野を広げてればなーという気がするのですが…まあ、仕
2023年11月 読書の記録
なんか、月の途中だいぶたってから更新するさぼり癖がついてしまいましたが、変わらず毎月あげたいと思います
11月の書籍紹介は３冊。
憧れを普通に、日常にする方法
潜在意識から「もう変わっている」「変われている」感覚を慣らしていくこと
一種の自己啓発本には変わりないのですが、
脳の仕組みの話などは専門性の浅さはあるものの、マインドセットの持ち方は参考になる部分がありました。
ストーリー形式でプロダ
新米マネージャー、Management3.0を学ぶ
Officialには10月からですが、6月からいきなりそれなりの人数のチームを持つことになり、路頭に迷っていたところ出会ったのが『Management 3.0』。
いきなり他部署からつまみ出されたように新しいところに入ったので、チームマネジメントはもちろん、ピープルマネジメントもそれなりに悩んでいました。
社内で相談しまくったり、書籍をたくさん読んだり、よいマネジメントって何なの？という抽象的な
ExciteかInnovativeか、あるいは死か
先週、久しぶりのプロダクト筋トレのワークショップからの帰りがてら、ふとそんな言葉が強烈に浮かんできた。
・新しいことをすぐに実験できる制約や障壁の緩さ
・結果から「もっと何を変えたらいいか？」自由に考えて変えていける環境
・面白がって一緒に実験してくれる仲間
私にとってのwork hapinessはおよそこういうところ。
だが、これをいつも実現できることばかりではなく、特に現社では結構逆にい