記事一覧
売れる営業マンのテクニック
①潜在ニーズを引き出す
ニーズには、顕在ニーズと潜在ニーズの2種類がある。
・顕在ニーズ:5%
・潜在ニーズ:95%
★潜在ニーズの引き出し方
「なぜ?」を繰り返す!
②マジシャンズチョイス
解決策に対して、論理的にお客様の感情に訴え、意図的にサービスの契約につなげること。→解決策の提案の仕方
潜在ニーズが見つかった後に、すぐに商品を提案するのではなく、
潜在ニーズが見つかった後に、それを
売れるトップセールスマンの思考5つ
①人生のビジョンを明確にする
➡︎行動レベルが上がる
②セルフイメージを高く保つ
➡︎信頼獲得につながりやすい
➡︎周りに良い影響を与えられる
③お客様や周囲を明るくする雰囲気作り
➡︎表情や声、態度に気を使う
④リーダーシップを発揮する
➡︎勇気やモチベーションを与えられる
⑤商品に対するとてつもない愛着を持つ
➡︎力強いクロージングにつなげられる
➡︎印象良く思ってもらえる
モチベーションを上げる独学
最近ひろゆきさんの無敵の独学術という本を読んだ。そこで一つ参考になることがあっがので紹介しておこうと思う。参考になるなと感じたのはモチベーションについて書かれた章であった。今回はそのモチベーションの章で大切だなと思ったこをを抜粋して紹介していきます。
モチベーションを上げるコツ。それにはいくつか方法があるが、一つ目はそれを成し遂げることによって得られるポジティブな結果をイメージしてみることである