こんにちは。会社を経営していると様々な事業展開を考えるようになります。その中で時として始めた事業が軌道に乗りある程度の利益を確保することができてきます。 事業の…
１. 商売において最も困難なこと。 明日、売上げができるかどうかはお客さんが来店するかです。つまり商売において最も大切なことは集客です。集客がなければ商売はできま…
わかりやすく伝える。 あらゆることにコツがあります。 例えば、上手にプレゼンテーションをする時には、最終的に何を伝えて、どんな結果を得るのかを先に考えます。 ゴ…
先日、経営者の飲み会に久しぶりに参加しました。その中で儲かっている人とそうでない人がいます。どうして儲かっている人と儲かっていない人がいるのか。そのようなこと…
売り上げ未回収 商売を長くしていると商品販売後の料金の回収ができなくなる時があります。購入の度に支払いをしているとそれだけで手間がかかります。その手間を省くた…
１. 決め事を作る。 こんにちは営業マンです。誰もが知っていて最近話題の二刀流でお馴染みの大谷翔平選手ですが、彼の投げるボールには、ストレート、カーブ、スプリット…
１.あらゆることは仕組みで動く。 世の中の仕事の多くは仕組みで構成されています。その呼ばれ方はマニュアルや順番、作業工程など人により認識は違いますが、総称として…
１. 儲かる会社と儲からない会社 どうして儲かる会社と儲からない会社があるのか。それは単純に儲かっている会社には儲かる仕組みがあるからです。そしてその仕組みを社長…
コロナに感染して。 ついにコロナに感染してしまいました。感染経路は不明です。ただ、妻がどこからかコロナに感染して、私と義母が巻き込まれ、子供たちは、無症状でした…
1. 営業の組み合わせ 沖縄におけるコロナウィルスの新規感染者は史上最高記録になり、6000人を超えています。我が家においてもついにその波は押し寄せ、私と妻、娘と義母…
１. 仕事ができるとは？ 全国的にコロナが広がっています。ここ沖縄においても1日における新規感染者数は史上最高人数をどんどんと更新しています。うちの別事業であるエ…
１. 沖縄事情 ついに沖縄の１日のコロナ感染者3000人を突破しました。これを多いと見るかそうでもないかは人それぞれです。ただ、政府が県民割の全国拡大政策を延期すると…
１. コロナの先。。。 コロナの影響も徐々に薄らいできました。日本の経済も少しずつ動きが出てきているように感じています。その中でコロナ禍の深刻な問題が浮き彫りにな…
仕組み作り こんにちは日々の営業をお疲れ様です。これまでも伝えてきましたように、営業は経営の最重要事項です。それは明日のお客さんを作ると同時に既存のお客さんの…
お客さんと距離が近い。 商売では、自社がある街や地域において同業他社のライバルが存在することがよくあることです。もし、そのライバルより自店舗のお客さんの総数が…
１. その営業はいくらですか？ 営業マンは商品をお客さんに買ってもらうことが仕事です。単純なことですが、１００円のアイスを売るのも、１００万円の中古車を売るのも同…
戦え営業マンGM
2022年9月9日 08:44
こんにちは。会社を経営していると様々な事業展開を考えるようになります。その中で時として始めた事業が軌道に乗りある程度の利益を確保することができてきます。事業の立ち上げの際には、自分（経営者）も中心的役割を果たし事業が成功するまで深く関わりながら売り上げを伸ばしていきます。しかし、ある程度軌道に乗せることができた場合は、いつまでの現場の仕事を経営者本人がすることは間違いです。そのため、今度は
2022年8月30日 06:22
１. 商売において最も困難なこと。明日、売上げができるかどうかはお客さんが来店するかです。つまり商売において最も大切なことは集客です。集客がなければ商売はできません。集客を効率よくする方法はさまざまあります。一番わかりやすく単純なことは、人が多く集まる場所に出店することです。しかし、世の中の仕組みの上では、人が多く集まるところは出店費用が高額であることがほとんどです。なぜならば、土地を
2022年8月27日 07:51
わかりやすく伝える。あらゆることにコツがあります。例えば、上手にプレゼンテーションをする時には、最終的に何を伝えて、どんな結果を得るのかを先に考えます。ゴール ＝ ラーメン屋の売り上げを２倍にすること。次に、最終ゴールまでの流れをお膳立てする項目を３つ作ります。１. 新店舗を二つ作る。２. 銀行からの融資を受けやすい状態を作る。３. 良い立地で賃貸料が破格に安いAとBの
2022年8月25日 07:50
先日、経営者の飲み会に久しぶりに参加しました。その中で儲かっている人とそうでない人がいます。どうして儲かっている人と儲かっていない人がいるのか。そのようなことが話題になりました。飲み会の席ですから、酔っ払いながら、ああでもないこうでもないという話になりました。次の日、そのことについて少し考えてみました。私も経営者としてここ数年会社を経営してきて、色々と私なりに気づいたことがあったのでそれを少
2022年8月22日 11:25
売り上げ未回収 商売を長くしていると商品販売後の料金の回収ができなくなる時があります。購入の度に支払いをしているとそれだけで手間がかかります。その手間を省くため、末締め翌月払いにすることはよくあります。毎月ちゃんと支払いをしてくれる企業がほとんどです。しかし、止むを得ない事情などもあり、支払いが徐々に遅れることや最悪のケースは支払いがなくなる場合があります。日々、営業マンをしていると売るこ
2022年8月11日 08:52
１. 決め事を作る。こんにちは営業マンです。誰もが知っていて最近話題の二刀流でお馴染みの大谷翔平選手ですが、彼の投げるボールには、ストレート、カーブ、スプリット、そしてスライダーなどがあるそうです。この４つの種類のボールを駆使して恐ろしいほど多くの三振を打者から奪っているそうです。さて、このような選手からヒットやホームランを打つ時に、打者はマトを絞るようです。初球はストレートが多いというデ
2022年8月11日 08:26
１.あらゆることは仕組みで動く。世の中の仕事の多くは仕組みで構成されています。その呼ばれ方はマニュアルや順番、作業工程など人により認識は違いますが、総称としては仕組みのことです。そして、その仕組みの中に効率性やオリジナルのコツが含まれています。２. 仕組みの定義私が思う仕事における仕組み作りの定義を３つにまとめると、①最終的には同じ品質レベルのものを提供できること。②誰でもできる
2022年8月10日 23:13
１. 儲かる会社と儲からない会社どうして儲かる会社と儲からない会社があるのか。それは単純に儲かっている会社には儲かる仕組みがあるからです。そしてその仕組みを社長が完全に理解している会社は、間違いなく儲かります。２. うまい話会社を経営していると、営業の電話や飛び込み営業がよくあります。その営業の中で稀にうますぎる話がきます。営業は真剣に言います。「社長、私たちのビジネスに入っていたただ
2022年8月7日 21:32
コロナに感染して。ついにコロナに感染してしまいました。感染経路は不明です。ただ、妻がどこからかコロナに感染して、私と義母が巻き込まれ、子供たちは、無症状でした。実際にコロナになって感じたことは、家族でいることによるメリットとデメリットがあることです。感染する前においては家族でいることは感染リスクを大幅に上げてしまいます。なぜなら、オミクロン株の場合、誰か家族が感染している状態で感染を防ぐこ
1. 営業の組み合わせ沖縄におけるコロナウィルスの新規感染者は史上最高記録になり、6000人を超えています。我が家においてもついにその波は押し寄せ、私と妻、娘と義母が感染しました。周りを見ても概ね、1回は感染している人で溢れています。さて、そのような中でも営業の相談にお客さんが訪ねてきてくれました。こちらは不動産関係のお仕事の社長さんです。この会社は主にクリニックの建築及び賃貸を生業として
2022年7月24日 12:24
１. 仕事ができるとは？全国的にコロナが広がっています。ここ沖縄においても1日における新規感染者数は史上最高人数をどんどんと更新しています。うちの別事業であるエステサロンにおいても多くのお客様からキャンセルが出て商売に影響を与えています。幸いにも、私の会社は、卸業、小売業、エステサロン、修理業務など多岐に渡ります。このそれぞれが独立した別の販路を使った商売であるため、全体としてはあまり影響
2022年7月16日 10:52
１. 沖縄事情ついに沖縄の１日のコロナ感染者3000人を突破しました。これを多いと見るかそうでもないかは人それぞれです。ただ、政府が県民割の全国拡大政策を延期すると発表があったことは残念です。これでまた観光業は暗い影を落とします。なぜなら、最近は少し観光が盛り上がってきていました。そこで今まで減らしていた人手を増やす方向にシフトしています。ところが、ここ数年の不安定な観光業界の動向からこの
2022年7月7日 12:20
１. コロナの先。。。コロナの影響も徐々に薄らいできました。日本の経済も少しずつ動きが出てきているように感じています。その中でコロナ禍の深刻な問題が浮き彫りになりつつあります。それは事業再開に伴う資金繰りと人員不足です。私の会社は観光業界に属していますが、観光業においては、人件費と仕入れを減らして何とか食い繋いでココまで耐えてきている業界です。ありがたいことですが最近ようやくお客さんが
2022年7月2日 11:25
仕組み作り こんにちは日々の営業をお疲れ様です。これまでも伝えてきましたように、営業は経営の最重要事項です。それは明日のお客さんを作ると同時に既存のお客さんの確保につながるからです。どれだけ真面目に誠実に営業をしていても、一定数のお客さんはリピーターから外れてしいます。それはどのような商売であっても避けられないことです。その為、現状維持を目指すだけでも必ず抜けた一定数のお客さんの数を補うための
2022年6月25日 18:23
お客さんと距離が近い。商売では、自社がある街や地域において同業他社のライバルが存在することがよくあることです。もし、そのライバルより自店舗のお客さんの総数が少ない場合、お客さんを獲得するためにお客さん対してより細かなサービスを行うことが求められます。具体的には、お客さんの誕生日を把握し手紙を出す。一緒に食事に行く。旅行に行く。誕生日プレゼントをあげる。特別なイベントに無料招待するなど。
2022年6月19日 12:17
１. その営業はいくらですか？営業マンは商品をお客さんに買ってもらうことが仕事です。単純なことですが、１００円のアイスを売るのも、１００万円の中古車を売るのも同じ営業の仕事です。ところがざっくり計算して前者の利益は70円、後者の利益は２０万ということになります。同じ営業をしているのに、利益の差は３０００倍以上も違います。そんなことは誰でも理解できると考えられますが、意外と結果としてこのようなこ
