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IwabuchiToshiaki
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今更ながら【退職して起業しました。】
こんにちは
そして、はじめましての方もいらっしゃるかと思います。
株式会社ケテルの岩渕です。
タイトルにもありますが、実は退職から1年以上経っており、2019年6月をもってマイナビを退職させていただいておりました。
2014年よりJOL原宿やマイナビティーンズを運営する株式会社マイナビのティーンズ事業部に在籍し、JKを中心とした若年層向けのサービス、商品を提供するクライアントのマーケティング
多重人格だと数字が上がる!
多重人格って言っても「解離性障害」や「多重人格障害」といった心の病気のことではなくあくまでも営業においてのテクニックの一つとしてトピックに挙げております。
いわゆる「キャラ」というやつです。後輩キャラとか天然キャラとかそういったキャラを使い分けることで、営業の数字が伸びます。
僕は主に4つの「キャラ」を使い分けています。・プライベート・上司キャラ・お茶目キャラ・コンサルキャラTPOに合わせ
営業職やりたくない。いやだ。
皆さん「営業職」ってどんなイメージです？
僕は新卒の会社で営業（アカウントプランナー）として、WEB広告の代理店で営業をやっていました。
最初に営業職ってなった時は
「ノルマとか嫌だなー。」とか「売り上げ上げなきゃ怒られるのかなー」とかマイナスなイメージばかりでした。
そして実際は、目標達成しなかったら怒られるし、毎日テレアポしないといけないし、飛び込み営業みたいなこともしないといけな
営業が知るべきヒアリングの本質
よく「営業はヒアリングが重要」といった教えを耳にすることが多いと思います。
僕自身も「正しいヒアリング」を習得したことで、営業の成績がグッと上がりました。
多くの人が「ヒアリング」を勘違いをしている。
「御社の課題は何ですか？」
こんな質問をして馬鹿正直に答えてくれるクライアントは早々いないと思います。
この質問を自然に聞き出す方法こそが「ヒアリング」の本質です。
クライアントの商品商材に
アポ率46％のテレアポテク！
僕は新卒時代、テレアポしまくってました。
当時は成約率も周りの先輩に比べれば、もちろん低かったので
その分をカバーするために足で稼ぐ営業スタイルでした。
そしてマイナビに入社してからもその経験は生きています。
マネージャーになった今でも新規テレアポはたまにします。
いくつかコツがあるので、簡単に記そうと思います。
①必ずスクリプトを紙で手元に置いておくやみくもにトークを展開しても、アポ
若年層が夢中になる「荒野行動」
皆さんはスマホでゲームしますか？
僕はスマホゲームもPS4も両方楽しんでおります。
よく10代に流行っているゲームアプリは何？みたいなアンケートをとっているのですが、アンケート回答者が女子学生が多いこともあり、ツムツム以来目立ったアプリの台頭はありませんでした。
どうぶつの森は少し流行ったみたいですが、若年層の女子にはそこまで刺さらなかったように感じています。
そして最近、スマホゲームにつ
セミナーに登壇しますｗ
私は㈱マイナビのティーンズ事業推進室という部署で働いています。
若年層市場で総合代理店＆コンサルタントのようなことを
主な業務としています。
このたび、セミナーを主催することになり、なんと登壇者として参加することになりました。。。
【4月6日開催セミナー】インフルエンサーが語るインフルエンサーマーケティングの現在とこれから
今まさに弊社の会員たちにセミナー用のアンケートを取っているのです
営業成績が爆伸びした、「俺ルール」
2011年にバカ大を卒業して、ＷＥＢ広告代理店に就職して、今の仕事に至るまで、僕はずーと営業マンでした。
正直WEBの広告代理店にいた時は、数字もそんなに上げてないし、これと言って大した功績を残していませんでした。
でもマイナビに入って2年目に自分だけのルールを設けて営業活動をしたら、営業成績が爆伸びしましたww会社で表彰なんかされちゃって。ウケる。
もっと早く気づいてればWEB広告代理店時
モデルのキャスティングに私情を挟むダメなやつは僕です。
インフルエンサーマーケティングやイベントなどの仕事してると、とってもよくある話。
僕がキャスティングするときに意識するのは大まかに３つ
①クライアントの商品&サービスとインフルエンサーの親和性
②費用
そしてとっても重要な要素として
③完全な私情による「好き嫌い」
この3つでキャスティングしてます。①と②は当然考える要素ですが、③についてはたくさんのキャスティング案件をこなさないと培え