値引きはするな!サービスしろ!
またまた営業のお話。
営業マンにとって、最強の武器「値引き」と言う聖剣エクスカリバー。
何度この剣を掲げて、戦いに出たか。
でも値引きを使うと受注確率は上がるけど、利益率が減るのよね。
だから聖剣というより魔剣の方が表現としては正しい気が。。。
使えば使うほど、HPが減っていく。
この魔剣の効果に気づいてからは、極力使うことを避けています。
その代わりにサービスと言う付加価値を仲間にして戦いに出るようにしてます。
ここでいうサービスとは
・Aを発注してくれたら、Bをサービスします。
みたいなこと。
だって何をサービスするかはこっちで決められて、
原価がかからないものとか、利率に大きな
影響がないものをこっちが提示できる。
そして、サービスと言う仲間とパーティーを組んで戦った方が
勝率が高いから。
RPGとかやる人はわかると思うけど、勇者一人より
武道家、剣士、魔法使いがいた方が戦いにレパートリーが出るじゃん。
提案も一緒。
A単体で受注するより、Bも一緒にあるからできる新しい
付加価値も生み出せる。
利益率も減らない、新しい付加価値を生み出す可能性がある。
だから「値引きするよりサービスを」
僕はFFよりドラクエ派です。
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