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株式会社トーコン　社員のnoteまとめ

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本
創業56年の採用支援＆集客領域の広告代理店、株式会社トーコンです。 東京に本社、仙台・名古屋・福岡に支社、200名程の社員が業界を問わず多様な企業・店舗様の採用や集客に関するご相…
運営しているクリエイター
前原加奈

#営業

日向 賢 / Hinata Satoru

日向 賢 / Hinata Satoru

全盲の私が初めての「テレアポ」にチャレンジした話

全盲の私が初めての「テレアポ」にチャレンジした話

みなさんこんにちは。パラアスリート 兼 広告代理店 株式会社トーコンで働く日向賢です。

このnoteの更新もかなり久々なものになってしまいました。
今後はもう少し頻繁に更新できるようにしていきたいと思います・・！

カタールでのW杯、開幕しました！！
日本代表は初戦のドイツに逆転勝ち！！
前半に幻の先制（オフサイドでノーゴール）をするもののドイツに先制され、なかなか厳しい戦いだなぁと思いながら見

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堀川教行

堀川教行

自分の中のOSをアップデートする

自分の中のOSをアップデートする

キャリアは「OSとアプリケーション」だと経済産業省の『「人生100年時代の社会人基礎力」と「リカレント教育」について』という資料に書いてある。
https://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/mirainokyositu/pdf/002_s01_00.pdf
どんなOSを搭載してどんなアプリケーションを起動させるか。
今のOSからどうアップデートすることが必要

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堀川教行

堀川教行

副業をテーマに成長支援について考えてみた

副業をテーマに成長支援について考えてみた

副業については政府も推奨していますし今後、この流れは進むと思っています。メンバーにも「副業ってどうなんですか」とも聞かれます。
ただ、今のメンバーの認識で進むと危険だなぁと感じることが多々あります。そもそも、「副業」について当たり前の観点が不足しています。

僕がメンバーと話すときは、以下のような流れです。
まず「なぜ副業が成り立つのか？」という問いから始めたいと思います。
副業をしている人は「ど

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堀川教行

堀川教行

「やり切る」ことの意味

「やり切る」ことの意味

不確実な環境において正解を探しながら仕事をしていると「なんか上手くいかなそうだな」という気持ちになってしまう。そうすると自分で決めた行動すら躊躇してしまい、本来の力が100％出しきれない。

大量生産大量消費の右肩上がりの環境であれば「以前上手くいったことの繰り返し」でも成果は出る。成果が出るのでやるべきことを淡々とやり続ければ良いだけ。同じことを繰り返しやり続けることが正解の環境。
これはPDC

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堀川教行

堀川教行

また会いたくなる営業って？

また会いたくなる営業って？

法人営業をやっていて、経営者が「また会いたい」と想う営業というのはどんな人だろうということをずっと考えていた。
法人営業を始めてから19年目。「経験・知識があるから」だけでは無いことは実体験としても分かっている。

こんな人が会いたくなる営業だろうな
と考えたのは以下の３つ。

①自分に気づき・発見を与えてくれる人
②自分のことをすべて受け取ろうとしてくれる人（聞いてくれる人）
③会うたびに成長し

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堀川教行

堀川教行

数値目標設定のポイント～目標達成率と成長率～

営業をしていればほとんどの場合、目標（予算）がある。
売上、利益（粗利）が
年度目標＞半期目標＞四半期目標＞月次目標＞週次目標＞日次目標
といった形で設定。

目標管理における指標の1つに目標達成率がある。
私は達成率が80－120％に収まっていない場合は
①目標設定が間違っていた
②想定外の外的要因があった
の2通りしかないと思ってる。

これは、上に振れても下に振れても同じ。
①によくあるのは

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堀川教行

堀川教行

ごきげんな職場づくり

ごきげんな職場づくり

変化が激しく、不確実性が高い環境において個人・組織がいかにごきげんな状態でいるかは「成果を出す」という点において、とても大切なこと。

私が「ごきげん」を大切にしているのは、どんな環境でも通用する（成果を出す）メンバーを成長支援していくためです。（もちろん自分がごきげんでいることが大前提ですが）ごきげんだと成果が出るのは、持てる力を出し尽くす習慣があるからです。

「人は想像するから不安になる」

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