記事一覧
『聞く技術 聞いてもらう技術』//東畑開人
聞く技術と聞いてもらう技術：コミュニケーションの核心を探る
筆者について
『聞く技術 聞いてもらう技術』の著者である東畑開人氏は、臨床心理士であり、精神科医療やカウンセリングの現場で20年以上の経験を持つ専門家です。彼はまた、数々の著書を執筆しており、特に人間関係やコミュニケーションの問題に焦点を当てています。本書では、「聞く」ことの技術と、それを支える「聞いてもらう」技術について、臨床経験に基
『人望が集まる人の考え方』//レス・ギブリン
この本は、人々を魅了し、人望を集めるための普遍的なテクニックを提供しています。
人々を引きつける3つの条件
相手を受け入れる: 自分らしくいられる相手と一緒にいたいという欲求を満たすことで、相手からの信頼を得る。
相手を認める: 相手の良い部分に焦点を当て、褒めることで、相手の自尊心を満たし、関係を深める。
相手を尊重する: 相手の価値を高く評価し、その結果として相手からの尊敬を得る。
『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』//茂野 明彦
茂野明彦氏の著書『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』は、インサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介し、自社に合うインサイドセールス部隊を作るためのノウハウを提供します。以下は、若手営業マン向けに要約した内容です。
インサイドセールスとはインサイドセールスは、非対面で効率的に成約させる営業手法です。外勤営業やテレアポだけでは対応できない
『ものの見方が変わる 座右の寓話』//戸田 智弘
『ものの見方が変わる 座右の寓話』は、日常生活やビジネスシーンでの「ものの見方」を変えるための寓話を集めた本です。
この本には、様々な教訓や洞察が含まれており、読者に深い思索を促します。
以下は、その中から特に印象的な寓話をいくつか紹介し、それぞれの教訓を解説したものです。
コスタリカの漁師とアメリカ人旅行者
この寓話は、シンプルな生活を送るコスタリカの漁師と、より多くを求めるアメリカ人旅行
『神メンタル 「心が強い人」の人生は思い通り』//星 渉
人生を思い通りにするにはメンタルが大事！この本は、人生を思い通りにする方法を科学的に解説したビジネス書です。著者は、ゼロから起業して6ヶ月以内に月収100万円以上にする成功確率が90%というコンサルタントです。彼が教えるのは、手段や方法や知識よりも、メンタルを強くすることが最も重要だということです。
この本では、メンタルを強くするための具体的な手法や習慣を紹介しています。以下の5つのポイントが重
『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』//アダム・グラント
GIVE & TAKEこの本は、人との関わり方には「与える人」「受け取る人」「バランスをとる人」の3つのタイプがあり、その違いが仕事や人生の成功に大きな影響を与えるということを説いています。著者は、与える人が最も成功する理由や方法を多くの研究や事例をもとに明らかにしています。
与える人は、他人の利益を優先し、惜しみなく協力や支援を行う人です。しかし、与える人は最も成功するだけでなく、最も失敗する
『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』//麻野耕司
「NEW SALES」という本は、現代の営業に必要な7つの原則を紹介しています。この本は、営業の成功には、顧客のニーズを理解し、価値を提供することが重要だと説いています。また、営業の失敗の原因や、営業の生産性を高めるためのヒントも豊富に示しています。
なぜ「NEW SALES」が必要なのか営業という仕事は、多くの人にとって満足度が低いものです。営業の生産性も低く、効果的な営業方法がわからないとい