せれんでぃぴてぃの源泉

2019年10月11日 08:27

絶対営業のKPIにしてはならない2つの条件

Buffという会社の代表をしております中内です。

営業を科学するというテーマでサービスを提供しておりまして、仕事柄今まで色んな営業組織のKPIを見てきたので、今日は「良いKPI」と「悪いKPI」の違いについて話します。

こんなKPI設定していませんか？

「受注数」「引合訪問数」
※引合訪問数：お問い合わせからの訪問数

よく見かけるKPIですがこれらはKPIとして理想的なものではありません。

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土居健太郎

2019年9月27日 08:01

「若いうちに勉強する、苦労する、etc.」は根性論以外にどんな意味があるのか

以前、「自責思考と他責思考」という記事を書いたのを思い出した。

自責思考で仕事をすることが好ましい理由は、自分に何ができるか、何をすべきかにフォーカスして主体性の高い仕事ができるため

読み返してもそのとおりだと思いつつ、自責思考＝今起きている問題は全部自分のせいだと思えというニュアンスが強い言葉だとも思っていて、そういうのとは違うんだよな、とモヤモヤしていたのも事実。

しかし色々考えて

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Penpen

2019年8月19日 11:19

モチベーション偏差値46.7だったグッドパッチが71.2を獲得するまで

みなさまはじめまして！株式会社グッドパッチで経営企画室を担当している柳沢と申します。

グッドパッチはしばらく前からリンクアンドモチベーション様のモチベーションクラウドで組織状態の定量化を実施し、組織コンディションのチェックを行っています。

2019年8月に実施したモチベーションサーベイで、グッドパッチはエンゲージメントスコア71.2、全社目標としていたランクAAAを獲得し、達成の喜びに沸きまし

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スズキアユミ（デザインメモ）

2018年2月10日 22:32

組織としての「価値観」をシェアすること

友人と出かけた際に、ひと休みのために入ったカフェでチームビルディングの話が白熱してだいぶ面白かったので、帰ってから改めて考えてみました。

組織の中での二極化

これ、あるあるなんだな…と思ったのが、組織である程度人数が増えた時に、仕事へのやる気の「ある人」と「ない人」で二極化が起きること。

ちょっと語弊が起きそうなので言い換えると、仕事へのやる気度が「高い人」と「低い人」。もっと言うと「上昇志

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#組織

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