#コピーライティング
「なぜ、必要か」理由を伝える〜思わず買いたくなるキャッチコピーの型〜
商品の認知度が低い場合は、
その商品が
「なぜ必要か」を
伝えるコピーが有効です。
「自分には関係ない」
「よくわからない」と思っている人に、
「なるほど！そう言われればそうかも」
と思ってもらえれば正解です。
▷お客様の声から探し出す
「なぜ、この商品を買いましたか？」
とストレートに聞いても、
本音は出てこない。
ヒアリングのコツは、
「時系列で聞くこと」
いつ、どこで、どんな状況
思わず買いたくなるキャッチコピーの型〜数字で信頼度を上げる
「数字を入れると具体的になる」
「データは強い」
というのは、
文章を書いたり、
キャッチコピー、タイトルなどを
つくるときの鉄則。
でも、
数字だったらなんでもいい
わけではない。
大切なのは、
「イメージしやすい数字」を使うこと。
▷イメージしやすい数字、イメージできない数字
イメージしやすい数字のお手本は、
「ポケットに1000曲」
というiPodのキャッチコピー。
（iPod、み
思わず買いたくなるキャッチコピーの型〜ドキッとする質問を投げる
SNSや広告をみていて、
「質問型」のキャッチコピーに
思わずドキッとした経験はありませんか。
ターゲットに問いかける
「質問型」は
キャッチコピーの王道。
▷ なぜ〜なのか と問いかける
売れている書籍のタイトルには、
質問型が多いものです。
『なぜ、あなたの仕事は終わらないのか』
『なぜ、社長のベンツは４ドアなのか？』などなど。
「なぜ？」と問いかけられると、
そういえば、なんでだろ
「ありきたりな言葉」しか書けないときに、いますぐできる３つのこと
言葉がありきたりになってしまう、
という悩みはよく聞きます。
・同業者と同じようなことしか言えない
・いつも同じフレーズを使ってしまう
そんなときに、
すぐできる方法を３つご紹介します。
１）「自分はその言葉をどんな意味で使っているか」を書き出す
たとえば、
「自分らしさ」という言葉。
それ、そのまま使っていたら、
なんかよく聞く話だな〜で終わり。
自分は、
この「自分らしさ」という言葉
忙しいのに、思ったほど稼げない。
フリーランスや個人事業主の方から
よくあるご相談。
SNSで頑張って発信しているのに、
いまいち売れない。
売れるけど、
低額の商品ばかりで、
同業者と価格で比較されて、しんどい。
フォロワーさんから
「あれやって、これやって」
とリクエストがある割には
その人たちが買ってくれない。
無料で情報を
取っていくような人しか
やってこない
依頼は来るけど、安い仕事ばかり。
値上げを交渉しても
自分のサービスをどう「表現」したらいいかわからない
商品やサービスのこと、
自分がやっている仕事のこと、
「どんな言葉で」伝えればいいか
わかりません
と良く相談を受けます。
その時にお伝えしているのは、
ただ１つ。
「表現」の前に、
・誰に
・何を
伝えるかを決めよう。
何を言うかを決めずに、
カッコいい言葉
綺麗な言葉
に「まとめよう」とするから、
どこかで聞いたような
インスタで１００万回言われているような
言葉になる。
お客様は
あなたが今書いているのは、自分の言葉？他人の言葉？
どこかで聞いたこと、
誰かが書いていたことを
「まるで自分が考えたかのように」
話す人の言葉は薄っぺらい。
▷あなたはコピー人間ですか？
起業塾で聞いたこと、
有名インフルエンサーが言っていたこと、
〇〇認定講座で学んだこと、
なんだかすごそう、
なんか正しそう
これを言ったら反応ありそう
そんな言葉や考えを
借りてきて、
誰かの言葉をそのまま伝えるために、
生きているの？
自分はどこ
言語化の最強トレーニングは、ひとりごとだ。
子供の頃は、今よりもっと、
おとなしくて引っ込み思案なオタク
だったので、
誰かに何かを言われたり、
誰かに何かを言いたかったけど口に出せなかった時など、
お風呂の中や布団の中で、
ひたすら「復習」をしていた。
こんど、同じようなことがあったら、
ああ言おう。
こんど、同じようなチャンスが来たら、
こう言おうと。
その練習は、
学生時代も、
社会人になってからも、
今も、今日も、ずっと続い
万能感のある文章は、うさんくさい。
仕事柄、たくさんの人が書いた文章を読む。
「共感できるもの」と
「話に入っていきにくい」「途中で読む気が失せる」ものの
違いが見えてくる。
万能感が出ているのは、うさんくさい。
ネット上には、いろんな魔法使いがいる。
「私はこんな魔法が使えるの」
「あなた、まだそんなことで悩んでいるの？」
「そう、わかるわ、私も昔そうだったから」
「大丈夫、この魔法を使えばいいのよ」
「あなたの悩みなん
自分の仕事を１行で伝える「コンセプト」ってどう作る？
ビジネスをするには、
「コンセプトが大事！」とよく言われる。
でも、コンセプトが何か
をよくわからないまま、
なんとなく作っている人が多いのが実情。
▷コンセプトって何？
コンセプトとは、
「価値を１行で伝えるもの」
と私は定義しています。
価値とは、
・変化（こんな人がこうなれる）
・新規性（他との違いや、時代や今の社会に求めてれていること）
・選ぶ理由
▷コンセプトの種類
ビジネス
言語化力をつけたいなら、「勉強になります」「素敵ですね」をやめよう
自分が思っていることを
的確に言葉にできる様になりたいなら、
SNSの投稿やブログ、ライブ配信、
オンラインのセミナーなどで
「コメントをする」のは
良い練習になる。
「勉強になります」「素敵です」では、なにも伝わらない。
コメントで書きがちな言葉
「勉強になります」「素敵ですね」
残念ながら、それだけでは
なに一つ伝わらない。
なぜなら、
その投稿やセミナーなどを、
見ていなくても聞い
「わからない」前提で、お客様の気持ちをどう想像するか
お客様の気持ちがわからない、
読者が何を求めているかわからない、
だから、
何を発信すればいいか見えないし、
商品やサービスのウリもつくれない
よく聞くお悩みです。
大前提として、
「人は人の気持ちなんて、わからない」
自分の気持ちだって、よくわからないのに、
誰かの気持ちがわかる、なんて思うことの方が怖い。
わからないからこそ、わかろうとすることが大事で、
わからないからこそ、
「
人は、何に、お金を払うのか？ 「安いから売れる」でOK？
人は何にお金を払うのか。
それをどこまで掴んで、言葉にできているかはとても大事だ。
たとえば、カウンセリングを受ける人は、カウンセラーと話す「１時間」の「お話しする時間」にお金を払うわけではない。
毎日が苦しくて、誰にも分かってもらえなくて、こんなのは自分だけなのかと考えるだけで泣けてくる、そんな毎日から抜け出せるという期待感にお金を払う。
今のままの状態で、これからあと何十年も生きていくのか
いい商品なのに売れない、大事な活動なのに興味を持ってもらえないのは、
「こんなに意味のある活動なのに、
誰も話を聞いてくれない！」
「手遅れになる前に、
早く知っておいたほうがいいのに、
興味を持ってもらえない」
「これがあると絶対いいのに、
なんでわかってくれないんだろう」
よくあるお悩みです。
人は、「今、自分が、興味があること」が知りたい
情熱を込めて伝えればいい、わけじゃない
伝えたい側の想いが熱ければ熱いほど、
受け手の気持ちは
スゥーッと冷め