「なぜ、必要か」理由を伝える〜思わず買いたくなるキャッチコピーの型〜
商品の認知度が低い場合は、
その商品が
「なぜ必要か」を
伝えるコピーが有効です。
「自分には関係ない」
「よくわからない」と思っている人に、
「なるほど!そう言われればそうかも」
と思ってもらえれば正解です。
▷お客様の声から探し出す
「なぜ、この商品を買いましたか?」
とストレートに聞いても、
本音は出てこない。
ヒアリングのコツは、
「時系列で聞くこと」
いつ、どこで、どんな状況で、
この商品の必要性に気づいたか?
いつ、どこで、どんなシーンで
この商品を知って、どう思ったか
この商品を使っていて
よかったと感じたのは、
どんなシーン(状況)?
など、
時系列でシーンを聞いていく。
▷商品が必要なシーンを描く
なぜ、必要かと
必要性を書くコピーもあれば、
必要になるシーンを描く
コピーも有効です。
▷ どっちがグッとくるコピーでしょう?
たとえば、
スタイリストのショッピング同行のコピー
「自分には関係ない」
「よくわからない」
と思っている人に
必要性に気づいてもらうのは
どちらのコピーでしょう?
A:
ショッピング同行で
あなたに似合うファッションをご提案。
B:
店員さんの「似合いますよ」は
アテにならないから。
答えをコメント欄に、
AかBかで教えてください。
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