【プレゼンにも使える？相手によって話し方を変えるべき理由？】 最初に提示された情報が全体の印象を決める★初対面などに有効 （初頭効果） 最後に知らされた情報が全体の印象を決める★あなたに関心がある場合有効 （親近効果） 『印象を左右する”中心語”を出すタイミングも重要』

【トップ営業マンが使っている行動心理学】 選択肢は5〜6個に絞らないと選ぶことに困難を感じる （ジャムの法則） 対価に伴う価値を値段が安ければ安いなり高ければ高いなりに受け止める （価格と価値） 視線上、右側が一番新しい記憶になるため、薦めたいものは右側に置く （親近効果）